隨著疫情持續(xù)擴(kuò)散，眾多實(shí)體店賣家紛紛拓展線上渠道，可能加入電商平臺(tái)，也可能是打造自己的獨(dú)立網(wǎng)站站，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大。

在這個(gè)時(shí)候，相比投入時(shí)間和資金擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，跨境電商賣家創(chuàng)造更高的ROI投資回報(bào)率更為重要。建議電商賣家從以下5個(gè)方面入手，相信可以收獲更多的銷量。

1. 優(yōu)化網(wǎng)站頁面布局，提供順暢的瀏覽體驗(yàn)

跨境電商賣家的網(wǎng)站頁面布局，必須易于使用、直觀、響應(yīng)迅速，但藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，其實(shí)很多這類網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不夠合理，頁面轉(zhuǎn)換不夠流暢，銜接性較差。

首先對(duì)消費(fèi)者重要的信息，或者他們可能比較關(guān)注的信息，要優(yōu)先展示或突出展示。

其次，網(wǎng)頁導(dǎo)航要順暢，搜索框放在顯眼位置，類目和產(chǎn)品頁設(shè)計(jì)合理，網(wǎng)站首頁展示暢銷產(chǎn)品，結(jié)賬操作簡(jiǎn)單。

接著，landing pages應(yīng)包含重要信息，比如發(fā)貨配送時(shí)間、加粗展示的CTA（call to action）、產(chǎn)品描述視頻，或者是庫存有限、商品促銷期，刺激消費(fèi)。

2. 優(yōu)化廣告活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在合適的階段，選擇合適的營銷渠道，并模仿行業(yè)一些最佳案例，制定廣告活動(dòng)，是有效提高轉(zhuǎn)化率的一種方法。

另外，使用與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，在競(jìng)價(jià)這些關(guān)鍵詞上投入更大的預(yù)算，避開不相關(guān)的，或者轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞。這樣做，不僅能夠有效控制廣告支出，還能獲得更高的轉(zhuǎn)化率和ROI。

3. 進(jìn)行廣泛的數(shù)據(jù)分析，打造高效的銷售渠道

首先，跨境電商賣家需要了解消費(fèi)者購物行為?？梢允褂枚喾NA/B組進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，優(yōu)化landing pages、廣告活動(dòng)和用戶瀏覽體驗(yàn)，以此減少網(wǎng)頁跳出率，從而獲得銷量和收益。

比如，如果80%的流量來自25至40歲年齡的消費(fèi)者群體，則賣家應(yīng)根據(jù)這一年齡段的特征，調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容信息和表達(dá)方式。

其次，賣家應(yīng)使用分析工具，根據(jù)消費(fèi)者的地理位置、使用設(shè)備、瀏覽器、搜索詞等不同因素，對(duì)展示給消費(fèi)者的內(nèi)容進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。

4. 通過再營銷，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率

重定向營銷如果做得好，會(huì)是提高轉(zhuǎn)化率的一個(gè)強(qiáng)有力工具，甚至使賣家扭虧為盈。消費(fèi)者各有自己的購物目標(biāo)和興趣，賣家要做的是，利用他們?yōu)g覽的產(chǎn)品、網(wǎng)頁搜索和社媒平臺(tái)這些信息或渠道，對(duì)他們進(jìn)行再營銷，再次互動(dòng)。

5. 打造有吸引力的產(chǎn)品或活動(dòng)內(nèi)容，提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)

無論賣家是為跨境電商網(wǎng)站創(chuàng)建新的頁面內(nèi)容，還是優(yōu)化現(xiàn)有頁面信息，要獲得好結(jié)果，需要遵循一些基本規(guī)則或指南。

首先是視覺內(nèi)容，對(duì)于傳達(dá)賣家的價(jià)值主張非常重要。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，優(yōu)質(zhì)圖片和視頻可以幫助賣家獲得更高的轉(zhuǎn)化率，彌補(bǔ)消費(fèi)者無法通過直接接觸產(chǎn)品的這一不足（與實(shí)體店購物對(duì)比）。

其次是listing標(biāo)題和描述要更清晰、易懂，向消費(fèi)者解釋自家產(chǎn)品對(duì)他們有何幫助，能夠解決什么問題。

此外，添加產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格和運(yùn)輸信息也很重要，方便消費(fèi)者一次性瀏覽所有重要信息。當(dāng)然，產(chǎn)品評(píng)論、推薦和常見問題解答等內(nèi)容也是少不了的，這些可以增加消費(fèi)者信任，促成下單決定。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入跨境電商獨(dú)立站賣家運(yùn)營交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。