賣家們在“更低價”的內卷中掙扎，利潤空間被進一步壓縮。本文將深入探討Prime Day首日遇冷的原因及其背后的市場趨勢。

一、Prime Day首日：銷售疲軟的背后

根據亞馬遜官方消息，2025年Prime Day從7月8日持續至7月11日，首次延長至四天。盡管高價值商品如電子產品、家電和運動器材成為消費者的普遍選擇，但大促首日的銷售表現卻不如預期。

銷售數據

Momentum Commerce數據顯示，2025年Prime Day前四小時，美國市場銷售額相比去年下降了近14%。

分析認為，活動促銷延長至四天，使得消費支出更分散，是大促開局表現疲軟的主要原因。

賣家反饋

美國站、歐洲站賣家表示，大促首日銷量雖較平時有所增長，但表現不及去年同期。

日本站賣家由于活動分為早鳥期和正式活動期，進一步拉長促銷時間，首日表現較為沉寂。

二、賣家“更低價”內卷：利潤空間的壓縮

在Prime Day首日，賣家們紛紛祭出“更低價”策略，試圖在激烈的競爭中脫穎而出。然而，這種內卷行為卻讓利潤空間被進一步壓縮。

折扣力度

服裝產品平均降價24%，高于去年的20%。

電子產品平均折扣為22%，電視和家電類分別為17%和16%。

賣家困境

許多賣家表示，盡管銷量有所增長，但利潤卻在虧本邊緣瘋狂試探。

業內調查顯示，近四成賣家并未參與今年的Prime Day，而參與的大促首日訂單利潤不佳者高達六成。

社交平臺反饋

賣家們紛紛在社交平臺上吐槽：“爆單有什么用呢，不賺錢啊。”“活動最多就保本，還要控制廣告，能不賠就不錯了。”

三、三重壓力：關稅政策、低價平臺、活動期延長

Prime Day首日遇冷并非偶然，背后有三重壓力疊加，導致賣家們在“更低價”的內卷中掙扎。

關稅政策

關稅政策顛覆消費購物決策，消費者傾向于選擇本土品牌規避關稅成本。

Akeneo調查顯示，超過80%的消費者的購物決策因素發生了轉變，89%受訪者表示在網購時會考慮商品的產地。

低價平臺

亞馬遜主打低價導向的Amazon Haul加入Prime Day活動，首日全系列商品價格大幅直降40%。

Temu、沃爾瑪、TikTok Shop等平臺也推出大促活動，倒逼賣家陷入“沒有最低，只有更低”的內卷循環。

活動期延長

四天超長促銷雖能刺激平臺更多的預期銷售額，卻大幅增加了賣家的運營成本。

廣告競價白熱化、活動報名費、折扣深度要求等都成為了賣家頭疼的難題。

四、未來展望：價格血戰中的利潤保衛戰

盡管Prime Day首日表現疲軟，但這場長達96小時的大促戰役才剛剛拉開序幕。賣家們若能在價格血戰中保全利潤底線，在數據洪流中捕捉需求變遷，或將在年終旺季迎來真正的豐收季。

應對策略

優化供應鏈：通過優化供應鏈管理，降低運營成本，提高利潤空間。

精準營銷：利用數據分析，精準定位目標客戶，提高廣告投放效率。

產品差異化：通過產品差異化，提升產品附加值，避免陷入低價競爭的泥潭。

Prime Day首日遇冷，賣家們在“更低價”的內卷中掙扎，利潤空間被進一步壓縮。然而，這場價格血戰也為賣家們提供了反思和調整的機會。通過優化供應鏈、精準營銷和產品差異化，賣家們有望在年終旺季迎來真正的豐收季。