在這一過程中，ZAFUL借鑒了SHEIN的成功經(jīng)驗(yàn)，通過“買斷式采購+自主研發(fā)”的聯(lián)合模式，不斷快速上新產(chǎn)品，形成了龐大的SKU規(guī)模，大大地吸引了18至35歲的年輕消費(fèi)群體。

此時(shí)，ZAFUL新品上架的平均時(shí)間為1到2周，每日上新產(chǎn)品可達(dá)到50-100件。然而，這一速度雖快，卻與SHEIN的日均5000+件的上新速度相去甚遠(yuǎn)，但ZAFUL還是成功地吸引到了許多年輕的用戶，讓他們買了又買，流連忘返，欲罷不能，支撐起了較高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

與此同時(shí)，ZAFUL在流量方面，通過社交媒體和網(wǎng)紅營銷，下了大功夫。

「品牌億觀」了解到，早在2015年，它就開始在各大社交平臺(tái)進(jìn)行布局，覆蓋Facebook、Pinterest、YouTube等平臺(tái)，并通過KOL與KOC的合作，使其流量實(shí)現(xiàn)了幾何級(jí)上升。

據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，ZAFUL在Instagram、Facebook的總粉絲量已超1600萬。

其中，F(xiàn)acebook粉絲數(shù)量最多（866萬），占據(jù)了半壁江山，Instagram和Pinterest的粉絲數(shù)量，也分別達(dá)到了583.3萬和100.8萬，特別是在Pinterest對(duì)其流量貢獻(xiàn)很大，2024年1月，該渠道在ZAFUL的社交流量占比高達(dá)76.11%。

ZAFUL也非常重視TiKTok這一新興的社交媒體平臺(tái)。

通過與大量達(dá)人的合作，很多視頻獲得了大量的曝光，其中一條熱門視頻最高播放量超過了500萬次。

然而，維護(hù)龐大規(guī)模的網(wǎng)紅營銷和社交媒體活動(dòng)，是一個(gè)非常燒錢的動(dòng)作。

因?yàn)槿卞X，ZAFUL在這方面的動(dòng)作越來越弱，甚至一些渠道的內(nèi)容暫停了更新，例如，在YouTube上， ZAFUL的大量內(nèi)容是1年前、2年前乃至6年前更新的，且視頻播放量與其粉絲數(shù)量嚴(yán)重不匹配。

同樣地，在其主陣地Pinterest上，ZAFUL近一個(gè)月才發(fā)布了一條內(nèi)容，而Facebook等其他渠道的內(nèi)容，基本還停留在去年。

由于缺乏資金，ZAFUL在網(wǎng)紅營銷方面的動(dòng)作，如同強(qiáng)弩之末，在廣度、深度方面也變得越來微弱。

總而而言之，在“產(chǎn)品”和“流量”方面，ZAFUL陷入了無米之炊的境地，SKU銳減，款式選擇越來越少，大大挫傷了用戶的興趣，同時(shí)社媒營銷和站外引流的力度越來越弱，使ZAFUL內(nèi)外交困，陷入了一個(gè)持續(xù)向下的循環(huán)之中，以鑄成今日之被動(dòng)局面。