在跨境電商行業(yè)，莆田系是一種獨(dú)立的存在。曾幾何時(shí)，在Google上搜索“Nike Shoes”、“Cheap Nike Shoes”、“Discount Adidas Shoes”等，顯示的幾乎都是莆田系的獨(dú)立站。

許多莆田賣(mài)家因此也實(shí)現(xiàn)了年入千萬(wàn)的創(chuàng)富夢(mèng)想。

每一個(gè)好時(shí)代都有結(jié)束的時(shí)候。

伴隨著谷歌、PayPal等生態(tài)平臺(tái)的手起刀落，大量莆田系網(wǎng)站關(guān)閉，造富神話一個(gè)個(gè)破滅。

然而，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

我們總是聽(tīng)聞很多獨(dú)立站被關(guān)閉，但江湖上一直有莆田賣(mài)家的傳奇。在各平臺(tái)的封殺下，他們?cè)趭A縫中殺出一套血路，依然倔強(qiáng)生存著。

劉欣是莆田人，在獨(dú)立站行業(yè)工作四年多，見(jiàn)識(shí)了風(fēng)風(fēng)雨雨。  

“我們的打法是黑帽、白帽都一起用，而不是現(xiàn)在普遍的純燒錢(qián)買(mǎi)廣告的模式，”劉欣向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》透露。

劉欣所在的公司采用的“站海戰(zhàn)術(shù)”，通過(guò)各種工具大規(guī)模建站，尤其是推普貨仿品的時(shí)候，一下子自建了1000個(gè)獨(dú)立站。

“我所在的公司算是做得比較保守的了，很多業(yè)內(nèi)大賣(mài)家一口氣建2000多個(gè)站 ，不斷地測(cè)試，一批“陣亡”，再建一批，總能夠在一些站里賺到錢(qián)。”劉欣稱(chēng)，“雖然公司有幾百個(gè)網(wǎng)站，但是我們采用的軟件管理，批量運(yùn)作。我一個(gè)人外加一個(gè)發(fā)貨的，可以負(fù)責(zé)近100個(gè)網(wǎng)站。”（文末掃碼，加入獨(dú)立站精英交流群，領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料）

與許多獨(dú)立站猛燒廣告的打法不同，批量操作獨(dú)立站的莆田賣(mài)家，往往用一些不怎么燒錢(qián)的方式來(lái)引流量、促成交。  

他們總是千方百計(jì)地琢磨谷歌、論壇和或則其他流量池里的漏洞，用打游擊的方式去蹭流量。

“比如我們?cè)诘谌狡脚_(tái)發(fā)布的內(nèi)容中插入代碼，用一切手段去測(cè)試一些0成本的引流方式。一下子運(yùn)營(yíng)那么多網(wǎng)站，不可能像做精品網(wǎng)站那樣不斷地?zé)X(qián)。”劉欣表示。

在順利的情況下，劉欣公司的利潤(rùn)可以達(dá)到200%至300%。不過(guò)，劉欣坦言，所謂無(wú)成本引流，并沒(méi)有看上去那么美。整個(gè)過(guò)程會(huì)趟很多坑，甚至死掉一些網(wǎng)站。

劉欣公司的產(chǎn)品分為兩類(lèi)，一類(lèi)是普貨，一類(lèi)是仿品。

為了安全起見(jiàn)，他們的大部分網(wǎng)站是自己搭建的，不會(huì)借助Shopify或者其他建站工具搭建。“使用Shopify建站，銷(xiāo)售一些擦邊球的產(chǎn)品，就等于在“裸奔”，”劉欣說(shuō)。

據(jù)了解，一部分獨(dú)立站賣(mài)家選擇了 Magento、Zencart 、Opencart、WordPress等開(kāi)源網(wǎng)站來(lái)做。一些做假發(fā)的賣(mài)家，尤其是河南一帶的賣(mài)家，采用了Zencart等創(chuàng)建獨(dú)立站，在控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下，細(xì)水長(zhǎng)流，漸入佳境，做得越來(lái)越好。

開(kāi)源系統(tǒng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較安全，但也不是萬(wàn)無(wú)一失的，銷(xiāo)售仿品或者其他擦邊球的產(chǎn)品，做得久了，服務(wù)器可能也會(huì)被封。

針對(duì)服務(wù)器被封問(wèn)題，一些中國(guó)獨(dú)立站建站平臺(tái)推出了自己的解決方案，采用服務(wù)器IP防封技術(shù)，迎合了一大批仿品獨(dú)立站賣(mài)家的需求。（文末掃碼，加入精英賣(mài)家交流群）

然而，風(fēng)險(xiǎn)依然伴隨左右。

有段時(shí)間，劉欣公司過(guò)于激進(jìn)，上架了大量的雷朋太陽(yáng)眼鏡仿品，一時(shí)間銷(xiāo)量暴增，大量美元入賬。

然而，這批美元尚未落入口袋，PayPal“大開(kāi)殺戒”，凍結(jié)了許多賬號(hào)，錢(qián)全部打了水漂。

原來(lái)，品牌方律師以買(mǎi)家的身份，套出了PayPal賬號(hào)，收集大量產(chǎn)品圖片和實(shí)物證據(jù)，并向美國(guó)法院申請(qǐng)臨時(shí)禁令，凍結(jié)了PayPal賬號(hào)資金。

劉欣公司銷(xiāo)售仿品，無(wú)法應(yīng)訴。于是美國(guó)法院缺席判決，將其PayPal賬號(hào)資金劃給商標(biāo)權(quán)人，作為其侵權(quán)行為的額賠償。

更糟糕的是，劉欣公司有些PayPal賬號(hào)綁定了多家店鋪。

一個(gè)PayPal賬號(hào)被封，綁定該賬號(hào)的多個(gè)店鋪都會(huì)被牽連，即便這些店鋪再綁定新的PayPal賬號(hào)，也會(huì)一樣會(huì)被封，好像得了傳染病一樣。

PayPal被封之后，同一主體幾乎沒(méi)有可能注冊(cè)新的PayPal賬號(hào)，如果需要新賬號(hào)，只能把身份徹徹底底地?fù)Q一遍，包括身份證明、電話、網(wǎng)絡(luò)、甚至電腦。 總體說(shuō)來(lái)，使用成本很高、

這一連鎖反應(yīng)式的打擊，讓劉欣手負(fù)責(zé)的獨(dú)立站數(shù)量銳減，虧損巨大，元?dú)獯髠?/font> 在巨大壓力之下，劉欣暫時(shí)退出行業(yè)，打算休養(yǎng)一段時(shí)間再考慮下一步計(jì)劃。

劉欣公司的遭遇不是個(gè)例。

在那段時(shí)間，中國(guó)獨(dú)立站賣(mài)家遭到了集中式打擊，無(wú)論是賣(mài)鞋子的，還是賣(mài)服裝的，都遭遇了大面積凍結(jié)資金的情況。

一位獨(dú)立站觀察人士稱(chēng)，除了品牌方律師的主動(dòng)出擊，一些中國(guó)同行也在暗中使壞，主動(dòng)充向品牌方告密，并充當(dāng)“帶路黨”，向品牌方提供相關(guān)的信息，讓中國(guó)許多同行賣(mài)家遭遇重創(chuàng)。

早在四年前，中國(guó)有3000多家獨(dú)立站在同一時(shí)間被美國(guó)品牌商狀告，PayPal火速凍結(jié)了這些網(wǎng)站的支付賬號(hào)。在這一事件的背后，也有同行告密的影子。

這些網(wǎng)站主要銷(xiāo)售婚紗禮服，其中部分產(chǎn)品是某知名婚紗品牌的仿品。一些網(wǎng)站做得非常好，甚至在Alexa排名進(jìn)入1萬(wàn)名以內(nèi)，引起了婚紗禮服同行的眼紅。

然而，這些網(wǎng)站因?yàn)閵A帶部分仿品，一律被告上法院，損失慘重。

 除了收款賬號(hào)和資金被凍結(jié)，這些網(wǎng)站的服務(wù)器權(quán)限也被剝奪，統(tǒng)一被移交給Goddady。

1.從沒(méi)有賣(mài)仿品的賣(mài)家，被大面積凍結(jié)PayPal賬號(hào)

值得注意的是，許多賣(mài)家并沒(méi)有賣(mài)仿品，但也遭到了PayPal凍結(jié)賬號(hào)和資金。

曾有一段時(shí)間，大量賣(mài)家被PayPal凍結(jié)資金。這些賣(mài)家有做獨(dú)立站的，也有做eBay、速賣(mài)通等第三方平臺(tái)的，分布在義烏、杭州、廣州、深圳、上海、河南等地。賬戶上的資金，少則幾千美元，多則幾十萬(wàn)美元。

這些賣(mài)家遭遇了兩種情況：

1.  PayPal賬號(hào)借用，無(wú)辜落坑：跨境電商賣(mài)家王先生一直做飾品生意，從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)仿品。其一位朋友在速賣(mài)通銷(xiāo)售皮包，產(chǎn)品圖片是從阿里巴巴誠(chéng)信通上下載的。

   某日，一位美國(guó)買(mǎi)家問(wèn)是不是Burberry的高仿品。張雷的朋友為了接單，直接回答稱(chēng)是，該買(mǎi)家很爽快地下單，但稱(chēng)只能打款到PayPal賬號(hào)。朋友沒(méi)有PayPal賬號(hào)，因此借用張雷的賬號(hào)，報(bào)給了對(duì)方。很快，張雷的賬號(hào)被凍結(jié)了，并收了律師事務(wù)所的律師函。（來(lái)源：浙中新報(bào)）

   沒(méi)有銷(xiāo)售仿品，因借用賬號(hào)被凍結(jié)資金，這非常冤枉，但如果賣(mài)家去美國(guó)法院申訴，一般也會(huì)被駁回。

   因?yàn)槊绹?guó)金融監(jiān)管非常嚴(yán)格，金融賬號(hào)具有歸屬性，一般只能自用。因此，PayPal冗長(zhǎng)的服務(wù)條款中會(huì)包含一條“我的賬號(hào)只能為我所用，不能借給他人”。但中國(guó)賣(mài)家一般會(huì)不會(huì)閱讀長(zhǎng)達(dá)幾頁(yè)的服務(wù)條款，而將賬號(hào)借給朋友，最終遭到了巨大的損失。

2. 律師釣魚(yú)執(zhí)法，一句話說(shuō)錯(cuò)，遭受巨大損失：歐美許多律師事務(wù)所為國(guó)際品牌代理侵權(quán)訴訟服務(wù)，專(zhuān)門(mén)盯住中國(guó)賣(mài)家。 只要凍結(jié)資金，起訴律師可得40%的傭金。

   為此，許多知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師如同嗅覺(jué)靈敏的獵狗，四處出擊，尋找可能仿品賣(mài)家，甚至大搞釣魚(yú)執(zhí)法。一些不是賣(mài)仿品的賣(mài)家，可能也會(huì)落入圈套。

   這些律師的套路一般是，找到一些急于出單的賣(mài)家，直接向賣(mài)家出示仿牌產(chǎn)品，問(wèn)賣(mài)家是否有貨。這些原本不賣(mài)此類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家，信以為真，回答稱(chēng)有賣(mài)，甚至積極地在市場(chǎng)上為其搜羅仿品，卻不知不覺(jué)地落入了圈套之中。

   法律界人士稱(chēng)，當(dāng)買(mǎi)家問(wèn)“這個(gè)產(chǎn)品是否為高仿的時(shí)候”，只要賣(mài)家回答稱(chēng)“是”，就成為銷(xiāo)售侵權(quán)產(chǎn)品的證據(jù)。 這些證據(jù)被提交后，賬戶凍結(jié)，追回資金的可能幾乎為零。

   在美國(guó)，這一行為稱(chēng)為Internet Policing ，即網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法。

   為此，不管是獨(dú)立站賣(mài)家，還是第三方電商平臺(tái)賣(mài)家，都要警惕這一釣魚(yú)行為，堅(jiān)決只賣(mài)自己的產(chǎn)品或非侵權(quán)產(chǎn)品，以免落入陷阱。

   2.Facebook大封殺，獨(dú)立站賣(mài)家壓貨90萬(wàn)

   除了遭遇支付通道的封殺，許多莆田系獨(dú)立站賣(mài)家還面臨了Facebook、谷歌等流量平臺(tái)的打壓。

   這些獨(dú)立站賣(mài)家走得是與劉欣公司不一樣的引流路線，主要通過(guò)社交媒體和搜索引擎獲取流量。為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模化營(yíng)收，這些獨(dú)立站賣(mài)家燒掉了巨額預(yù)算，一度取得了不俗的業(yè)績(jī)。

   不過(guò)，近段時(shí)間以來(lái)，他們的廣告轉(zhuǎn)化率直線下降，許多Facebook廣告賬號(hào)也被接連關(guān)閉。

   一些賣(mài)家原本備足了貨物，本想今年大賺一筆，隨著轉(zhuǎn)化率和賬號(hào)的關(guān)閉，積壓了大量的庫(kù)存。仙游賣(mài)家沈明的公司就因此本次大封號(hào)，導(dǎo)致許多產(chǎn)品無(wú)處可售，大約壓貨90萬(wàn)。

   “一些賣(mài)家的灰色操作害了大家，”沈明說(shuō)，“他們?cè)诰W(wǎng)上掛出非常好的產(chǎn)品圖，但發(fā)出的貨卻不對(duì)版，甚至一些賣(mài)家，只收錢(qián)不發(fā)貨，引起了用戶大規(guī)模投訴，以至于Facebook和谷歌等改變政策或者規(guī)則，收緊賬號(hào)管制，導(dǎo)致一些無(wú)辜賬號(hào)中槍”。

   一位業(yè)內(nèi)觀察人士也指出，正是因?yàn)橐恍┵u(mài)家的違規(guī)操作，觸發(fā)了Facebook敏感詞審查，導(dǎo)致一些正規(guī)產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率大幅下降，甚至連廣告也無(wú)法投出。

   “其實(shí)Facebook、谷歌、Instagram等流量平臺(tái)，對(duì)于中國(guó)賣(mài)家的灰色操作手法早已有所認(rèn)知，圍繞著他們這些手法，這些生態(tài)平臺(tái)每年都會(huì)部署人力、物力來(lái)調(diào)整算法、政策、規(guī)則，填補(bǔ)一些可能的漏洞。實(shí)際上，這些賣(mài)家封號(hào)事小，但給中國(guó)賣(mài)家群體帶來(lái)偏見(jiàn)，并導(dǎo)致同樣的廣告成本投入，卻收獲了更低的轉(zhuǎn)化率，這事情才嚴(yán)重了。”該分析人士抱怨道。

   Facebook廣告資深操盤(pán)手張力分享了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，被封號(hào)和廣告被限制的原因很多，除了仿品、欺詐、金融、色情等違規(guī)原因，有幾點(diǎn)要特別注意：

1. 貪圖便利，IP不穩(wěn)定：最近被封的號(hào)，很多是使用了免費(fèi)的“國(guó)際上網(wǎng)工具”，導(dǎo)致IP不穩(wěn)定。Facebook判定該賬號(hào)可能用于非常正常活動(dòng)，迅速將其封禁。總體而言，免費(fèi)的、或者敏感機(jī)構(gòu)搞出來(lái)的工具，千萬(wàn)不要使用；或者，一臺(tái)電腦、手機(jī)登錄多個(gè)賬號(hào)，也會(huì)引起懷疑；

2. 資料不一致：綁定的信用卡和Facebook賬號(hào)姓名不一致，或者用A的資料開(kāi)戶，但卻投B的廣告；

   3.Facebook粉絲主頁(yè)被封：原創(chuàng)量?jī)?nèi)容不多，大量轉(zhuǎn)載，可能會(huì)Facebook認(rèn)為信息泛濫，充斥垃圾信息而封禁主頁(yè)。因此，F(xiàn)acebook主頁(yè)也保持一定的原創(chuàng)度，并且發(fā)帖時(shí)要注意規(guī)律。

   4.Facebook廣告被打壓或取消：

   （1）點(diǎn)擊誘餌太多：比如用了太多標(biāo)記詞“this”，“you”,“your”等，吸引用戶過(guò)多點(diǎn)擊，造成體驗(yàn)不佳，F(xiàn)acebook會(huì)給予取消；

   （2）頻繁運(yùn)行，引發(fā)用戶反感：一些廣告過(guò)于頻繁投放，用戶看到很多次同一廣告，就會(huì)點(diǎn)擊隱藏或者報(bào)告，此時(shí)Facebook機(jī)會(huì)出于用戶體驗(yàn)的考慮，關(guān)閉這一廣告；此外，如果用戶頻繁報(bào)告一個(gè)廣告，F(xiàn)acebook將對(duì)這一廣告主進(jìn)行“額外關(guān)注”，一旦稍微逾越紅線，就會(huì)被打壓。

    值得注意提醒的是，一旦被Facebook封號(hào)或者懲罰，如果該賬號(hào)非常有價(jià)值，那么，不要輕易放棄，保持每周聯(lián)系Facebook幾次，反復(fù)申訴。

   有賣(mài)家反復(fù)申訴不下百次，持續(xù)半年，終于得到了解封。 如果賬號(hào)里的數(shù)據(jù)很重要，非常值得這么做。

   在這一波，Facebook大規(guī)模封號(hào)之后，市面上的賬號(hào)成為搶手貨。一些獨(dú)立站賣(mài)家公司準(zhǔn)備了大量的Facebook賬號(hào)，少則30個(gè)，多則上百個(gè)，一旦有賬號(hào)被封，就立即“補(bǔ)貨”。

   這讓Facebook賬號(hào)的市場(chǎng)價(jià)格水漲船高，養(yǎng)得越久的賬號(hào)，越值錢(qián)。

   3.2020年獨(dú)立站野蠻生長(zhǎng)，是機(jī)遇還是風(fēng)險(xiǎn)？

   從2019年開(kāi)始，獨(dú)立站的風(fēng)口就慢慢吹起。2020年的疫情，更加催生了獨(dú)立站的瘋狂生長(zhǎng)。

   根據(jù)某獨(dú)立站物流人士透露的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，獨(dú)立站賣(mài)家發(fā)貨額度同比增長(zhǎng)至少在50%以上，足見(jiàn)今年入場(chǎng)者的瘋狂。

   根據(jù)建站平臺(tái)Shopify最新的第三季度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，Shopify第三季度的GMV突破309億美元，同比增長(zhǎng)109%，該數(shù)據(jù)被許多業(yè)內(nèi)人士當(dāng)做是獨(dú)立站風(fēng)口吹起的標(biāo)志。

   但是深耕獨(dú)立站多年的海峰卻不這么認(rèn)為。

   “只看GMV和同比增長(zhǎng)是很片面的。這些數(shù)據(jù)除了證明建站平臺(tái)在賺錢(qián)以外，能證明什么？”

   海峰說(shuō)，Shopify的GMV增長(zhǎng)，很大程度上是被新涌入的獨(dú)立站賣(mài)家頂上去的，這意味著現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比去年要激烈一倍以上。

   更重要的是，近年來(lái)Facebook、谷歌等流量平臺(tái)的嚴(yán)控，讓獨(dú)立站賣(mài)家的生存環(huán)境越發(fā)不好。規(guī)矩的賣(mài)家尚且容易過(guò)一些，但莆田系獨(dú)立站賣(mài)家的日子，真的越發(fā)難過(guò)了。

   目前在深圳幾乎所有的獨(dú)立站賣(mài)家，都在向精品化路線轉(zhuǎn)型。做仿牌、貨不對(duì)板的獨(dú)立站，接下來(lái)會(huì)遭到Facebook的嚴(yán)厲打擊。

   據(jù)資深獨(dú)立站賣(mài)家Chaos介紹，如今在莆田做獨(dú)立站的團(tuán)隊(duì)中，只有保持足夠的利潤(rùn)的團(tuán)隊(duì)，才有能力拿到更多的資源，包括推廣資源和供應(yīng)鏈資源。

   從這方面來(lái)說(shuō)，大團(tuán)隊(duì)相對(duì)容易獲得更多資源。小團(tuán)隊(duì)只能在夾縫中求生存。

   為了獲取更多的資金，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，賣(mài)家只能繼續(xù)在仿品路上狂飆突進(jìn)，稍微剎車(chē)，后來(lái)者趕上來(lái)了，資源就會(huì)越來(lái)越少。

   莆田是全國(guó)聞名的仿鞋之鄉(xiāng)，貨源易于到手的同時(shí)，也導(dǎo)致了推廣資源、黑科技資源向仿鞋方向傾斜，當(dāng)不做仿鞋的賣(mài)家陷入了被動(dòng)局面。如果莆田賣(mài)家不做仿品，而做其他產(chǎn)品，反而要比其他地方的同行花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，這導(dǎo)致了一種逆淘汰的局面。

   對(duì)于莆田系獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)越發(fā)規(guī)范，就意味著他們的生存空間越發(fā)狹窄，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。

   “經(jīng)過(guò)幾年的洗禮，老外們的眼光也高了。現(xiàn)在即便是做仿品，也需要更好的質(zhì)量和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能促使他們花錢(qián)下單。”劉欣感慨道。

   畢竟如今的仿品獨(dú)立站，各種成本的提升，利潤(rùn)已經(jīng)沒(méi)有前幾年那么豐厚了。

   4.來(lái)自中東的呼喚，獨(dú)立站的新方向？

   在歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈之際，一些獨(dú)立站賣(mài)家將目光投向了中東。

   中東氣候炎熱，除了石油、化工產(chǎn)業(yè)，輕工業(yè)很不發(fā)達(dá)，鞋服家居等生活用品幾乎依賴(lài)進(jìn)口。

   目前，中東地區(qū)也不乏獨(dú)立站大企業(yè)布局，比如號(hào)稱(chēng)跨境電商第一股的蘭亭集勢(shì)，以及目前快時(shí)尚出海第一品牌的SHEIN，還有多年布局中東的執(zhí)御，對(duì)于中東都表現(xiàn)出了看好的趨勢(shì)。

   廈門(mén)時(shí)尚服裝外貿(mào)賣(mài)家Jay，主攻的市場(chǎng)也是中東。

   Jay認(rèn)為，中東市場(chǎng)雖然有亞馬遜等綜合電商平臺(tái)，但這些大平臺(tái)尚未形成壟斷格局，尤其沒(méi)有形成國(guó)內(nèi)淘寶、京東、天貓、拼多多這樣的大壟斷格局。

   許多中東買(mǎi)家樂(lè)于在獨(dú)立的電商網(wǎng)站購(gòu)物，尤其是對(duì)品牌有一定的熟悉度之后，更是熱衷于到品牌方自己的官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，而不是去綜合性電商平臺(tái)去淘選。

   要做好中東市場(chǎng)，必須深度強(qiáng)化本土化基因，尤其是對(duì)中東宗教禁忌要非常熟悉。與此同時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，與本土的網(wǎng)紅深度合作，才能深度挖掘中東市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。  （注：應(yīng)其要求，文中除公開(kāi)人物外，其余所有采訪對(duì)象均為化名）（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。