亞馬遜listing的權重決定了亞馬遜給你分配的自然流量有多少，而對listing權重起到關鍵性影響作用的，其實是產品的產品轉化率。

數據統計，亞馬遜的平均轉化百分比為12.3%，根據不同品類，這個數字可能會有不小的差距。某些藍海品類平均轉化率達到20%-30%也是存在的。

如果發現自己的轉化率低于目前同品類大部分人的平均水平，那么listing權重很可能會被下調。怎樣才能夠提高listing的轉化率呢？

藍海億觀網今天跟大家分享一些能夠提高轉化率的方法。

優化listing：

Listing轉化率過低，首先考慮的就是從listing本身著手。一條優質的listing是具備吸引消費者下單的潛質的。我們可以通過優化以下幾個要素，提高消費者對產品的認知和認可。

1.圖片

亞馬遜對產品主圖本身的要求是準確、白底。這里藍海億觀網建議，如果有條件，一定要將細節展示更完整一些，圖片盡量簡潔。如果是配合其他主產品使用的輔助產品，比如手機支架，最好放上其使用情況的圖片。

亞馬遜可以放至1張主圖+7張配圖，主圖受限，只能放產品展示。但配圖可以考慮放入使用場景，增加消費者體驗感。

2.描述

產品描述是一門大學問，五個賣點的描述已經是大家老生重彈的問題了。在這里還是要多啰嗦幾句：嵌入標題放不下的關鍵詞，有助提高搜索精確度；突出產品某個重要賣點，讓刺激消費者感官；具有邏輯性可讀性，能幫助消費者更好地了解產品；體驗化場景化生動化，“媽媽再也不用擔心我的學習”。

3.價格

驅動大多數消費者按下“buy now”鍵的最重要因素，是價格。對于賣不動的產品，降價確實是一個很直接有效的方法，甚至有些賣家為了拉動轉化率的提高，不惜虧本賣產品。

但是直接降價存在不小弊端，最直接的影響就是此后3個月內，賣家只能以降價后的這個價格參與促銷活動（即便降價之后又改回原價），對產品的利潤空間影響巨大。

當然，藍海億觀網是建議在合理的價格區間去賣產品的，參照同品類其他賣家的價格。過低的價格也會引起消費者對產品質量的懷疑，除非低到消費者覺得無所謂，用一次就壞也賺到了。

4.贈品

好馬配好鞍，優質的產品如果能夠附帶上小贈品，能夠更好地刺激消費者下單。比如出售swich，附贈pokemon游戲卡帶和精靈球周邊，能夠精準刺激pokemon愛好者，完成購買行為。

5.后臺關鍵詞

后臺的search term，是導入精準流量非常重要的一步。一定要準確、精確貼緊產品屬性，仔細研究該品類消費者的搜索習慣，定期檢查更新。

增加好評及分數

好評能夠降低消費者的猶豫心理，促使那些搖擺不定的買家痛快下單。因此，許多賣家在產品上架之初，都會做幾個測評，一方面可以增加產品評論評級，另一方面也增加產品的“真實性”。

但歸根到底，想要獲得好評，在真實評論的原則上，主要有以下幾個優化方向。

1.優化產品

優化產品絕對是無可爭議的第一原則，無論產品是否存在缺陷，給消費者提供更優質的體驗，才能夠獲得更優質的評論和信譽。舉個例子，擦手巾。帶掛耳的擦手巾優于普通毛巾，長得可愛的帶掛耳擦手巾優于長得中規中矩的帶掛耳擦手巾。

不帶掛耳是產品缺陷嗎？嚴格意義上不是。長得中規中矩大眾臉，是產品缺陷嗎？也不是。但作為產品的毛巾依然存在優化的空間。優化產品是一條永無止境，且永遠適用的路。在產品比別人多用心一點，形成轉化的幾率就比別人高一點。

2.適當測評

注意兩個字，適當。用得適當叫做測評，用得過量就是刷單了。尤其近段時間以來，亞馬遜的review在規則上開始有所變動，更重評論的質量，降低數量的影響，那優質的評論顯得更重要了。

優質的評論具備許多條件，最重要的一點是“真實”，即便是送測的評論。怎么把握，相信諸君各有心得。

3.合理索評

合理索評是增加評論的重要途徑。具體如何操作，歡迎閱讀藍海億觀網相關文章。

適當運用促銷

“實惠”永遠是驅動消費者下單，推動消費者完成購買的最重要的推手。一個消費者最終決定購買某件產品，其考量最終的決定因素一定是“這個價格買這東西，不虧”。但相較于直接降價的簡單粗暴，顯然促銷是更好的手段。一是促銷并不會直接改動產品的原價格，對產品的利潤影響較小，二是促銷是有時限（或者次數限制）的，可以給消費者造成一種“再不買就漲價了”的緊迫感，推消費者一把。

1.站內促銷

站內促銷包括日常的每日deals，LD，7-days-deals，以及旺季的相關促銷活動，比如黑五網一，比如Prime Day。如今年的黑五網一活動，有專屬的Prime 會員折扣，會顯示出原價（劃去）及折后價，以及消費者省了多少錢。能夠直觀地刺激消費者，給予“占到便宜”的感覺。

2.站外折扣券

站外拋送折扣券的原理相同，給某些社交媒體社群的成員一些折扣券，可以有效提高轉化率。因為折扣券的存在時刻提醒消費者，這是可以“占便宜”的東西，不用掉就會過期，又便宜不占，就是吃虧。

精準廣告投放

最后，推薦的這個精準廣告投放，是亞馬遜近期推出的某個涉及站內外的廣告渠道，Sponsored Display，簡稱SD廣告。

該廣告亞馬遜利用消費者大數據，能夠將產品精準推送到對產品感興趣的消費者面前。由于推送是以人工智能大數據作為依托，有經過準確分析，因此通過SD廣告吸引來的流量轉化率一般會相對較高，有助于提高listing整體轉化率。詳情歡迎閱讀藍海億觀網文章《亞馬遜新推SD廣告Sponsored Display，機器學習優化投放對象，站內外展示》。

總結：以上是通過各種渠道分開來解析怎樣提高轉化率的。其實簡單歸結起來，無外乎兩個方向：

1.提高搜索流量的精準度，無論是優化搜索還是投放廣告；

2.提高消費者的下單欲望，無論是提高產品的價值還是降低消費者的支出。

從這兩個方向去考慮，就能較為精準地了解到轉化率下降的原因，也能有相應的對策。旺季來臨，希望賣家朋友們能夠把控好轉化率，別光顧引流，稀釋了轉化率。（藍海億觀網egainnews JT）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網” 。 未經允許，不得轉載。請聯系我們，授權轉載。