隨著中國疫情以及中美貿易關系的收緊，許多從中國采購的企業主正在考慮選擇其他供應商。由于進口關稅提高（在某些情況下高達25％），賣方正在考慮將供應鏈從中國轉移到國外，以降低成本。

但是，出于某種原因，中國生產的產品幾乎占全球銷售和使用的一半。其工廠不僅具有多年的經驗，而且還為企業提供完整的原材料供應鏈，強大的勞動力和順暢的物流。

因此，在中國所有的積極因素下，從中國之外采購的采購商越來越多？

藍海億觀網了解到，近年來，中國經商的成本每年都在增加。人工成本的增加、更嚴格的環境法、材料價格的上漲以及其他因素，使得從中國采購的成本越來越高。

1.第二語言障礙

此外，像印度這樣的競爭國家向買家承諾，提供中國無法提供的便捷的通訊條件。

由于英語是大多數中國制造商的第二語言，因此它可能導致賣方與中國供應商之間的誤解。但是以英語為主要語言的印度供應商不太可能會混淆。

2.在中國找不到的產品

另外，其他國家或地區也很有可能制造中國所沒有的產品。這可能會使中國難以復制它們的產品。

這些制造商通常也允許產品定制。而且擁有獨特的產品是保護企業免受競爭對手侵害的關鍵！

3.小額訂單

在中國之外采購的另一個好處是訂單數量允許少量。一些企業主發現，其他國家或者地區傾向于允許賣方少量購買。

這不僅意味著賣方可以以遠低于500件的最小訂購量（MOQ）開始，還意味著較低的初始資本投資。這進一步增加了賣方的競爭優勢，尤其是在測試新產品時。

那么現在是時候開始在中國之外采購了嗎？

這個問題沒有簡單的答案。因此，為了了解更多信息，我對數十家小型企業主和供應鏈專家進行了調查。他們很愿意分享他們在越南，印度，墨西哥和其他國家或地區進行采購的經驗。

以下是他們的見解：

1.在越南和印度等國家或地區采購，價格低一點，但不一定能節省很多。

2.在中國以外尋找可靠的供應商可能很困難。但是，借助Jungle Scout的供應商數據庫，會比以前容易得多。

3.從中國之外采購貨源需要更多的手續。可能有：

（1）交貨時間更長；

（2）產品的質量可能會降低；

（3）不誠實的供應商；

（4）盜竊。

總之，與中國之外供應商合作時，賣方花費更多的精力研究上述因素。

*查看我的備忘單，總結如何從中國之外采購貨源。

賣家還能在哪里采購產品？

從廣義上講，大多數從中國之外采購的企業都會考慮使用成本較低的國家。例如，印度、越南、泰國和墨西哥，因為他們的勞動力更便宜，可以提供較低的產品價格。

這些國家也不大可能會增加關稅，也沒有太多的環境法規（這會增加工廠成本）。除此之外，政府和稅收補貼也能帶來更多的利潤。

Electrical Components International亞洲業務部總裁格雷格·沃格勒（Greg Wurgler）表示，通過將制造業務從中國轉移到墨西哥，該公司能夠“按地區劃分”。

這意味著交付周期更快，營運資金更多以及現金流量增加。而且由于從墨西哥訂購時運輸時間更快，因此賣家可以一次訂購更少的數量。

此外，在采購產品時，少數人會尋找發達國家，例如美國，歐盟和日本這些發達國家。

從潛在的高質量產品到更短的交貨時間，發達國家制造的產品通常會提供更高的感知價值。例如，當買家看到“美國制造”時，許多人認為他們正在購買更好的產品。

哪種類型的產品最適合從這些國家或地區采購？

從中國、越南和墨西哥采購產品的供應鏈專家Dan Krassenstein，建議從印度和越南采購時，重點關注價格敏感且時間緊迫的商品。

他說，他通過將公司部分供應鏈轉移到印度和越南，節省了10％至30％的成本。

2017年越南十大出口商品（美元）：

1.電氣機械/設備：940億美元（占出口總額的38.1％）

2.鞋類：199億美元（8％）

3.機械（包括計算機）：146億美元（5.9％）

4.服裝和配件（非針織或鉤編）：138億美元（5.6％）

5.針織或鉤編服裝和配件：130億美元（5.3％）

6.家具，床上用品，照明，標志和預制建筑物：89億美元（3.6％）

7.光學，技術和醫療設備：56億美元（2.3％）

8.魚類：50億美元（2％）

9.咖啡，茶和香料：46億美元（1.9％）

10.皮革/動物腸道制品：40億美元（1.6％）

總值：1834億美元

2017-2018年印度十大出口商品（美元）：

1.珍珠，半寶石，貴金屬，珠寶和硬幣：417億美元（占出口總額的13.8％）

2.礦物燃料，礦物油及其蒸餾產物，瀝青物質和礦物蠟：384億美元（12.7％）

3.核反應堆，鍋爐，機械和機械設備：179億美元（5.9％）

4.除鐵路或電車軌道車輛以外的其他車輛以及零件和附件：172億美元（5.7％）

5.有機化學品：148億美元（4.9％）

6.藥品：132億美元（4.4％）

7.鋼鐵：112億美元（3.7％）

8.電氣機械設備，錄音機和錄音機，電視圖像錄音機和錄音機：93億美元（3.1％）

9.非針織或鉤編的服裝和衣服配件：87億美元（2.9％）

10.谷物：81億美元（2.7％）

總值：1,805億美元

2018年墨西哥十大出口商品（美元）：

1.汽車：1155億美元（占出口總額的25.6％）

2.電氣機械和設備：819億美元（18.2％）

3.機械（包括計算機）：754億美元（16.7％）

4.礦物燃料（包括石油）：297億美元（6.6％）

5.光學，技術和醫療設備：190億美元（4.2％）

6.家具，床上用品，照明，標志和預制建筑物：106億美元（2.4％）

7.塑料和塑料制品：95億美元（2.1％）

8.蔬菜：72億美元（1.6％）

9.鋼鐵物品：67億美元（1.5％）

10.寶石和貴金屬：67億美元（1.5％）

總值：3622億美元

注意，從中國之外采購貨源也有不利之處

1.生產率降低

與越南，印度和其他低成本國家的供應商合作時，賣方經常遇到的主要不利因素是生產率降低。這些國家的大多數工人不僅沒有像中國工人那樣經驗豐富、熟練，而且他們的工作時間表也較短。

較低的生產率意味著更長的生產時間，潛在的質量問題以及意外的延遲。

2.軟技能

供應鏈專家告訴我，當他們與印度和越南的工廠合作時，在軟技能和對待工人態度方面，制造商的方法比中國制造的方法更缺乏理性。

并且他們沒有緊迫感。

例如，雖然一位與越南一家供應商合作的企業主表示，他的聯系非常有禮貌，但他必須積極跟進以確保按時完成。這是因為他的越南供應商不及大多數中國供應商那么專心和響應。

而且，除了一些制造商松懈的做法之外，幾位供應鏈專家還說，不誠實是印度等國家的主要問題。

他們聲稱，相比于中國工廠，印度等國家制造商的不誠實程度遠遠超出人們的預期。

3.供應鏈

轉移制造商的另一個缺點是，某些替代品的供應鏈不如中國那樣完善。這使事情變得比較復雜。

例如，在采購紡織品時，越南可能無法提供某些原材料。在這種情況下，工廠將不得不在其他地方采購這些原材料，并把它們運到越南才能完成成品。

顯然，這需要更長的交貨時間。

此外，當產品的完成率取決于從第三國進口原材料時，發生其他問題的風險也會增加。

供應鏈是最薄弱的一環。因此，當另一個組件添加到該鏈中時，出現故障和延遲的機率就更多。

3.物流

考慮物流這一因素很重要。

在運輸時間方面，從印度東部運往美國的海運時間通常比從中國運出的時間要長兩周。從印度發貨時，協調多個供應商合并發貨更加困難。

根據一位供應鏈專家的說法，與印度的物流相比，中國的物流運行得像一架運轉良好的機器。

他說，裝滿他的產品的容器離開印度工廠，并被送到港口后，消失不見了。過了幾天，他們才能夠找到它。更嚴峻的是，在印度丟失了集裝箱，但從未發現。

人工成本比較

Procon Pacific全球供應鏈總監Dan Krassenstein分享了2018年一項調查圖表，如下：

*中國，越南和印度之間的人工成本比較

Krassenstein建議賣家在從中國或印度和越南采購產品時，應關注工資、生產率和匯率如何影響總成本，而非上述圖表中的具體數字。

考慮到所有因素，與中國相比，從越南采購手袋可節省11％的成本。從印度采購可節省了37％的成本。

顯然，里程數會根據產品的性質、供應商和供應鏈的位置而有所不同，因此節省的成本可能與圖表中的不符。

如何找到可替代的供應商？

尋找印度、越南和墨西哥的供應商沒有那么容易。目前，尚無主要的在線資源來搜索這些國家或地區的供應商。因此，我將搜索分為在線和離線兩種來源。

1.在線搜索

（1）使用阿里巴巴和環球資源尋找供應商。（比較困難，但我仍然建議你查看這些站點）

（2）使用Jungle Scout的工具尋找供應商。（容易，他們的供應商數據庫可以根據你的產品需求，將你與中國以外的制造商匹配，并驗證供應商是否具有出口經驗）

2.離線搜索

（1）參加貿易展覽會。可以前往墨西哥，印度和越南進行貿易展覽，或者如果你居住在美國或在歐盟某個地方，則應在你的母國進行貿易展覽。

（2）參觀主要的國際貿易展覽會，例如廣交會。

（3）要查找與你搜索供應商有關的展覽會，請在Google搜索中搜索針對你產品類別，或要考慮從其采購的國家，或兩者的展覽。

快速對供應商進行資格預審的最佳做法

1.有出口到美國或歐盟的經驗

選擇中國供應商的快速測試也適用于選擇越南、印度、墨西哥和其他地區的供應商。

關鍵是選擇已經有出口到賣方首選市場的經驗的供應商。

如果供應商沒有出口到美國或歐盟的經驗，那么他們的產品質量可能會大大低于擁有該經驗的其他供應商。這是因為發展中國家的許多工廠在為自己的國家（或其他發展中國家）生產產品時，其標準要低得多。

沒有專業知識，供應商很難大幅度提高其產品質量。

2.抽樣檢查

其次，由于在中國之外采購時會降低生產率，并降低產品質量，因此在簽訂任何合同之前要求樣品是很重要的一件事。

檢查工廠本身也是個好主意。

建議使用第三方質量控制服務來檢查產品質量。它們也可以成為你在地面上的眼睛和耳朵，讓你知道研討會是否符合編碼要求。

3.考慮使用采購合作伙伴

如果你在確定供應商時遇到困難，則采購合作伙伴或代理商可以幫助你，以找到最適合你產品的制造商。他們還可以幫助進行談判，更不用說彌合不同商業文化之間的鴻溝。

結論

綜上所述，由于從中國進口產品的成本持續上升，因此有必要進行多元化經營，并從中國之外采購產品。但是，請注意，節省的費用可能不如你預期的那么大。

當你考慮到較低的生產率、較長的交貨時間、有關產品質量的潛在問題以及可能的盜竊時，節省的成本可能很小。

因此，通常來說，如果你決定從中國之外采購貨源，請首先關注對時間不太敏感，而對價格更敏感的產品。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。