據(jù)阿里旗下跨境電商平臺速賣通AliExpress數(shù)據(jù)，過去兩年莫桑鉆飾品銷量暴漲了整整20倍。為此速賣通發(fā)布“精品珠寶出海計劃”，為符合條件的珠寶提供材質(zhì)認(rèn)證標(biāo)識和海外網(wǎng)紅合作。

圖：AliExpress上歐美買家購買國產(chǎn)莫桑石鉆戒后的評價

在“世界寶石之都”的廣西梧州，全球每10顆人工寶石就有7顆出自這里。作為全球最大的人工寶石生產(chǎn)基地，梧州過去曾長期依賴附加值較低的寶石原石出口。如何將產(chǎn)地優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌價值，從“賣石頭”轉(zhuǎn)向“賣品牌”成為了國產(chǎn)珠寶出海探索的關(guān)鍵命題。

在這一背景下，珠寶品牌 KNOBSPIN 在速賣通上跑通了一條新解法。KNOBSPIN原本在速賣通上經(jīng)營的是相對低價的銅、鋼飾品，時常面對同質(zhì)化的低價競爭。2021年創(chuàng)始人考察了廣西寶石產(chǎn)業(yè)帶后，果斷決定轉(zhuǎn)向以人工鉆石為主的精品珠寶賽道。借助國內(nèi)成熟的莫桑鉆工藝，并融合流行元素進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計，恰逢速賣通開始大力推廣寶石為主的精品珠寶，并為品牌提供了網(wǎng)紅推廣，KNOBSPIN的莫桑鉆珠寶因此迅速打開了歐美市場。如今KNOBSPIN通過速賣通平臺銷售的莫桑鉆珠寶年銷售額接近1億人民幣。

目前，以寶石和貴金屬為原料的精品珠寶，在速賣通上銷量飆升；波蘭、韓國、墨西哥、德國等多個國家的出海銷量同比增長均超過50%。為了幫助國產(chǎn)精品珠寶出海，速賣通近期發(fā)布了“精品珠寶出海計劃”，重點在廣西、廣東、浙江等珠寶產(chǎn)業(yè)帶，重點招募精品珠寶商家，涵蓋：莫桑鉆、培育鉆石、人造彩寶、水晶、珍珠和各類貴金屬首飾，推動國產(chǎn)珠寶品牌出海。加入速賣通后，符合條件的珠寶不僅能獲得材質(zhì)認(rèn)證和專屬標(biāo)識，還能借助海外網(wǎng)紅推薦，在海外消費者中逐步建立自己的品牌心智。

圖：速賣通發(fā)布2025“精品珠寶出海計劃”