藍海億觀網2025年06月30日 0
“海外618開賣前2個月,Eva聽到了速賣通巴西市場有了新爆發的消息,格外激動:“毫不猶豫的開始備貨,巴西市場一直都是固態硬盤行業海外最熱賣的國家之一,之前受關稅影響有所下滑,現在抓住這個機會備貨,正好能趕上618大促爆發。””
幾天后,5萬件來自Eva工廠的硬盤、U盤、存儲卡等存儲設備從深圳運往海外倉,在速賣通海外618開賣一周內就賣了1萬多件,剩余庫存也將在1個月內逐漸售空。
作為一家在存儲設備行業深耕10年的深圳公司,從一開始主營工廠加工半成品芯片,再到做ODM代工成品,最后趕上跨境電商風口,把自己家的品牌產品銷往海外消費者手中,對公司老板Eva來說,這是一場把“工廠產能和訂單主動權奪回手中的持久戰。”
轉折點始于2018年,當時Eva的工廠還在主營外貿代工業務:“競爭很激烈,不僅得拼價格,又要搶客戶,要求還越來越高。當時有個客戶占了我工廠60%的訂單,因為同行競爭突然撤走了,一下子讓我覺得很‘恐怖’,決定以后不能再讓別人來支配我們的工廠體系了。”
自此Eva和她的團隊決定轉型自己做跨境電商,注冊了自有品牌SomnAmbulist后,選擇在速賣通開店,沒想到訂單起量極快。存儲類設備的標品屬性,讓這類產品在被消費者選購的時候,除了大品牌背書之外,更多的就是看中性價比以及店鋪中存儲設備種類的豐富度。這兩個消費特點,對于像她這樣工貿一體的商家來說,成為了和同行拉開差距爆單的關鍵。
“當時每個月能賣一兩百萬人民幣銷售額,因為我們是工廠轉型, pop店雖然賣的很不錯,不過運營并不是我們的強項,21年和小二建聯后才發現,與平臺合作銷售才是比較適合我們的店鋪模式。”
2023年,他們趁熱入駐了全托管店鋪,把更多精力放在產品端后,Eva發現和速賣通合作的爆發速度更快,半年銷售額直接突破三千萬,對比做pop店的銷售額翻了五倍還不止。不僅如此,入駐海外托管也讓他們在巴西、歐洲等市場給消費者帶去了更好的物流體驗,讓自己的品牌開始有了一點知名度:
“之前做pop店認識的巴西客戶,他一直在做線下維修店,前段時間特意跑來和我說,現在經常能看到身邊有人用你們家的硬盤設備,回收二手產品的時候也經常看見SomnAmbulist這個牌子,你們在巴西也開始有點小火啦。”
這不是個例,還有來自俄羅斯的消費者,把Eva的速賣通店鋪當做貨源采購地,從一開始每個單品下單2件做測試,再到批量下單,事無巨細的和她們團隊溝通。這場“跨國友人般”的小B訂單采購持續了超過7年,從他們在速賣通開店延續至今,光是這一個人的采購訂單,就超過了五千件。
對她們來說,轉型全托管店鋪后的又一驚喜來源于速賣通上的N元N件頻道(以下簡稱NN頻道),作為輕小件品類強確定性的爆單場域,在平臺有確定性資源,通過引導買家多件購買,以合單發貨的方式攤薄物流成本,促使消費者買到高性價比的商品。
“NN頻道是我們全托管的核心爆單渠道之一,我們全托管的店鋪三分之一的銷量靠NN頻道。”在NN頻道的帶動下,Eva靠著不俗的銷量,在上游供應鏈采購時能拿到更低成本的原材料和話語權。
NN頻道為輕小件商家提供更多爆單機會
海外618剛剛結束,除了銷量增加之外,Eva也正在考慮未來的方向,探索一些新的品牌發展之路,對她來說,自身砸重金做品牌營銷不現實,因為沒有百分之百的成功率。借助速賣通“百億補貼”這樣的頻道,讓SomnAmbulist打開更多市場知名度,正成為她們接下來努力的方向。
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