幾天后，5萬件來自Eva工廠的硬盤、U盤、存儲卡等存儲設備從深圳運往海外倉，在速賣通海外618開賣一周內就賣了1萬多件，剩余庫存也將在1個月內逐漸售空。

作為一家在存儲設備行業深耕10年的深圳公司，從一開始主營工廠加工半成品芯片，再到做ODM代工成品，最后趕上跨境電商風口，把自己家的品牌產品銷往海外消費者手中，對公司老板Eva來說，這是一場把“工廠產能和訂單主動權奪回手中的持久戰。”

轉折點始于2018年，當時Eva的工廠還在主營外貿代工業務：“競爭很激烈，不僅得拼價格，又要搶客戶，要求還越來越高。當時有個客戶占了我工廠60%的訂單，因為同行競爭突然撤走了，一下子讓我覺得很‘恐怖’，決定以后不能再讓別人來支配我們的工廠體系了。”

自此Eva和她的團隊決定轉型自己做跨境電商，注冊了自有品牌SomnAmbulist后，選擇在速賣通開店，沒想到訂單起量極快。存儲類設備的標品屬性，讓這類產品在被消費者選購的時候，除了大品牌背書之外，更多的就是看中性價比以及店鋪中存儲設備種類的豐富度。這兩個消費特點，對于像她這樣工貿一體的商家來說，成為了和同行拉開差距爆單的關鍵。

“當時每個月能賣一兩百萬人民幣銷售額，因為我們是工廠轉型， pop店雖然賣的很不錯，不過運營并不是我們的強項，21年和小二建聯后才發現，與平臺合作銷售才是比較適合我們的店鋪模式。”

2023年，他們趁熱入駐了全托管店鋪，把更多精力放在產品端后，Eva發現和速賣通合作的爆發速度更快，半年銷售額直接突破三千萬，對比做pop店的銷售額翻了五倍還不止。不僅如此，入駐海外托管也讓他們在巴西、歐洲等市場給消費者帶去了更好的物流體驗，讓自己的品牌開始有了一點知名度：

“之前做pop店認識的巴西客戶，他一直在做線下維修店，前段時間特意跑來和我說，現在經常能看到身邊有人用你們家的硬盤設備，回收二手產品的時候也經常看見SomnAmbulist這個牌子，你們在巴西也開始有點小火啦。”

這不是個例，還有來自俄羅斯的消費者，把Eva的速賣通店鋪當做貨源采購地，從一開始每個單品下單2件做測試，再到批量下單，事無巨細的和她們團隊溝通。這場“跨國友人般”的小B訂單采購持續了超過7年，從他們在速賣通開店延續至今，光是這一個人的采購訂單，就超過了五千件。

對她們來說，轉型全托管店鋪后的又一驚喜來源于速賣通上的N元N件頻道（以下簡稱NN頻道），作為輕小件品類強確定性的爆單場域，在平臺有確定性資源，通過引導買家多件購買，以合單發貨的方式攤薄物流成本，促使消費者買到高性價比的商品。

“NN頻道是我們全托管的核心爆單渠道之一，我們全托管的店鋪三分之一的銷量靠NN頻道。”在NN頻道的帶動下，Eva靠著不俗的銷量，在上游供應鏈采購時能拿到更低成本的原材料和話語權。

NN頻道為輕小件商家提供更多爆單機會

海外618剛剛結束，除了銷量增加之外，Eva也正在考慮未來的方向，探索一些新的品牌發展之路，對她來說，自身砸重金做品牌營銷不現實，因為沒有百分之百的成功率。借助速賣通“百億補貼”這樣的頻道，讓SomnAmbulist打開更多市場知名度，正成為她們接下來努力的方向。