一輛滿載著幾萬件產品的貨車從工廠駛出，即將送往跨境電商平臺SHEIN的國內倉。

“提前一個月進行2025‘夏季大促’款式的開發，準備好日常兩三倍的備貨量”，工廠車間旁邊的辦公室里，這家公司的90后老板孫俊杰正在熱火朝天地籌備當季新款的開發，屏幕前不斷彈出的備貨提醒讓他回憶起一年多前初試跨境的場景——即便曾有8年經營國內電商網店的基礎，通過跨境電商接到的全球訂單還是輕松超過了過去經營多年的積累，高峰期月銷售額輕松就能超過2400萬元，達到往年的6倍有余。

服飾品牌商周天最近則在細數又有多少海外紅人開箱推薦了他的產品。周天打造的原創服飾品牌“Apperloth”，推出的皮衣皮褲、重工馬甲等多款特色產品都是很受年輕女孩喜愛的新銳爆款，僅為最近兩個月銷售而準備的貨量就堆滿了六層樓高的倉庫，設計團隊多達幾十名員工。周天介紹道，最受歡迎的產品單款就能銷售600多萬元，時常還能登上SHEIN網站的暢銷榜單。

（SHEIN站內醒目的位置上正在熱推新品牌）

全國產業帶競逐跨境電商，“走出去”“拓市場”“搶訂單”的討論熱度再起。眼下，成千上萬家被譽為經濟“毛細血管”的制造企業和品牌還在完成關乎未來發展前途的奮身一躍。

銷售漲6倍，正在擴廠！

放在八、九年前，在國內開網店還是不少企業爭先恐后的選擇，而放在近兩年看，“賣得多”和“賺得多”之間的相關性正在減弱：高兩位數的退貨率、續命的推廣費等不斷推高經營成本，許多賣家因而陷入困難時期。層層向上游傳導的激烈競爭更會使最底層的產業帶工廠承壓，于是，變道出海成為當下另一種熱門選擇。

作為有幾年國內電商經驗的老兵，孫俊杰彼時幾個平臺店鋪的銷售額加在一起，一個月能達到400萬元。而SHEIN上開店后，基于此前一些電商運營經驗、周邊制造產業帶的合作基礎和SHEIN提供的專業運營員工的帶教，他的營業額不斷沖高，遇海外市場的消費旺季，他的店鋪單月就能創下2400萬元。去年，孫俊杰一狠心停下了其他業務，專注將跨境電商定位為企業未來發展的重心。

“我們一直都有了解SHEIN，身邊不少同行早幾年就開始做了。但是轉型需要勇氣，后來我們在國內市場的競爭越來越激烈，小店的推廣費用都要占到成本兩成甚至更多，我就開始想試試跨境，”孫俊杰說。

基于產品質量、銷量以及用戶評價等市場真實反饋，加之SHEIN平臺在2025年初加碼推出百億流量扶持賣家的“爆單計劃”，孫俊杰的店鋪憑借優質產品獲得了海量曝光。開店兩年時間，孫俊杰將原有1000平米小工廠發展到了10多倍的規模，公司樣貌煥然一新。

（孫俊杰的公司內，員工正在對出海產品進行嚴格質檢）

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盡管服飾行業被不少賣家視為競爭激烈的紅海，周天卻獨辟蹊徑，專攻工序繁多、工藝復雜的小眾服裝，甚至那些需要縫制上千顆水鉆的復雜產品，都成了周天眼中“人無我有，人有我優”的商機。

“猛漢也能繡花”，40歲后才開始創業跨境電商的周天，打造的服裝品牌店Apperloth從最初的每天幾百單發展到每天8000多單，只用了三個月。“從一開始做，我就是要打造自己的品牌，因為我覺得做任何一門生意都要有自己的一種情懷。”周天告訴媒體。因他原本不是服裝或者設計相關領域的從業者，存在經驗的隔閡，剛開始在SHEIN上注冊品牌店的時候并不十分了解海外行情，若是做常規服裝品牌毫無優勢可言。他決定從SHEIN員工建議的市場需求出發找找機會。

周天說，剛起步時SHEIN員工告訴他，新品牌的起步期建議從一兩百件開始做。看著店里的訂單從一天幾百單發展到一天8000多單，他只用了三個月時間。如今，Apperloth品牌店的日均銷量已達十幾萬單，銷量像坐火箭一樣飆升起來。

“按需供應鏈”成為出海新品牌的護城河

孫俊杰與周天的出海經歷，映射出產業帶企業的共性轉型樣本：此前毫無海外零售的經驗，許多企業甚至需得從頭了解國際消費者需求和適應跨境銷售的行業規則，上述兩位賣家均是通過跨境電商平臺完成了從0到1：短時間內從“新手村”成長起來，如今熟練掌握產品規劃、開發設計、按需生產，甚至是打造新品牌。

服裝作為SHEIN自有品牌的主營品類，SHEIN本身在諸多生產環節與管理上已經積累起成熟的經驗與資源。根據第三方電商數據分析平臺ECDB最新數據顯示，SHEIN目前超過沃爾瑪和耐克，成在線時尚新領軍電商。這也意味著帶動國內具備優質產能的眾多產業帶賣家出海，既是SHEIN所擅長的，也是賣家謀求發展破局所急需的現成優質資源。

（SHEIN在海外市場開展了豐富多彩的線下活動持續擴大影響力）

周天說：“以前很多想做出海的品牌商家，他們生產出來的大宗貨物是要先到達海外本地，整個流程非常漫長，很多時候產品好不容易做好了，市場和消費者卻不再關注了。我那時擔心的問題也類似，如何能低成本評估市場需求？如何低成本還能夠有效地把真實需求測出來？這是我們第一步想要解決的也是最關鍵的一個環節，這在一環上SHEIN的幫助尤其大，很多人都知道的，它的小單快反。”

首先，SHEIN基于自身對全球消費市場的深刻洞察，會為平臺賣家和品牌提供應季、應需、適應不同人群的趨勢詳解；Apperloth品牌再精準開發符合趨勢的潛在款式，同時借助SHEIN提供的市場空間進行快速測款，對于高銷款式進一步優化細節、追加生產。借助這套SHEIN構建的覆蓋“選品－營銷-爆單”全鏈路的銷售增長解決方案，品牌和賣家可以逐步打造起“按需供應鏈”，精準匹配市場需求，產品更適銷。

“我覺得我們作為新商家在謀求品牌出海的過程中，要么這個人可以非常專業，專業地去帶隊一點一滴地把每一個環節做到極致；如果做不到這樣的一個標準，他也可以學習SHEIN這樣的平臺，能提供全方位護航的一個平臺，這也是我的選擇。”目前，Apperloth品牌店已積累了14000+位忠實消費者粉絲，超過百款產品獲得上千條高贊。

孫俊杰也是“按需供應鏈”進化過程的親歷者：“以前做電商，銷量基本上是集中在幾個爆款上，現在SHEIN店鋪在架的800多款商品中有40%左右的款式是持續高銷的，這么大體量的滾動銷售肯定需要讓數字化系統來做生產管理”。據孫俊杰介紹，每個新款首單都要先做100件進行測試，再根據SHEIN后臺的備貨建議返單生產。由于開發精準、尺碼準確、質量有保證，其SHEIN店鋪的退貨率長期低于2%，遠優于同行。

如何通過跨境電商塑造產業帶的發展優勢和護城河，上述成功出海品牌的答案已躍然紙上——面向未來的發展模式應當讓設計和品牌成為升級觸角，以自主開發、按需制造、與國際消費者直接接軌等新型經營能力重構銷售鏈路，推動企業由大變強。

不僅是服裝工廠和品牌紛紛解鎖出海新渠道，家居、家具、家紡、配飾、美妝等等許多其他品類商家也在SHEIN上施展拳腳，從核心商圈至縣域村鎮，創業和就業機會涌動，持續孕育具備國際競爭力的出海品牌集群。