圖/一家域名為made in USA的獨立站

這些商店里銷售杯子、廚具、桌布、服裝、玩具、飾品等，甚至還單列一個“flag”的分類，用來專門銷售“美國造”的國旗，以回應“美國總統大選時國旗由中國義烏造”的被動局面。

在亞馬遜上，許多賣家目睹了與“made in USA”相關的搜索量在持續上升。一位亞馬遜資深賣家透露，5月初其店鋪關于“美國制造”的搜索量增加了五倍。

在流量暴增之際，一批賣家紛紛更新產品鏈接（listing），將“美國制造”或“愛國主義”的文字或視覺元素，添加到靠前位置。在過去，這類標識可能出現在產品的第四或第五張圖片位置，甚至根本不會出現，如今，許多賣家將“美國制造”的標識，移至第一或第二張圖片的位置，以精準地吸引一批“愛國主義消費者”。

這些商店或獨立網站，似乎都掌握了特朗普政府的宣傳精髓，將購買美國商品的行為，拔到前所未有的高度，比如，稱“消費者購買的不是一件商品，而是對美國工藝、創新的支持，是重新定義國家價值觀的一種投資”“每一次購買，都有助于促進美國的就業、制造業和經濟增長”，等等。

那么，“美國制造”以及“愛國主義”標簽，對賣家的銷售提升是否有幫助呢？

對于這一問題，不同的賣家有不同的看法。一些賣家表示，“美國制造”相關的搜索量上升，并沒有轉化為廣泛的購買行為，有些賣家將“美國制造”的關鍵詞添加到商品鏈接或廣告活動之后，吸引了一波流量，但因其轉化效果不佳而停用。這些賣家認為，亞馬遜上的消費者更感興趣的是“尋找到價格更低的商品”，而沒有不在意產品的產地，他們之所以搜索“美國制造”，是想弄明白“哪些東西是美國制造”。不過，也有賣家表示，將“美國制造”添加到商品鏈接之后，提高了曝光率和轉化率，甚至可以賣出一些溢價。

不管如何，“Made in USA”帶來的流量如大河奔流，讓許多賣家迫不及待加入到各類營銷試驗之中，希望通過相關的關鍵詞片等，撬動更多流量。

美國本土賣家麥金托什在密歇根州的底特律生產手機支架。他更新了其亞馬遜詳情頁的內容，著重強調其產品是“美國制造”，在主圖上打上這一標識，同時在SEO內容中持續增加“美國制造”的密度和含量。另一位在美國本土生產工業產品的賣家透露，近期其銷量有所提升，原因是消費者對產品產地的認知不斷提高。“以前這種做法（添加made in USA的標識）效果并不明顯，現在大家都在談論它。”

02 .

“Made in USA”背后的商機

那么，什么樣的商品，才能打上“美國制造”的標識呢？一些美國本土賣家將其“美國制造”的商品分為三類，可以作為參考：

一、美國制造(Made in USA )：這類產品是全部或幾乎全部為美國制造，即產品的所有重要部件來自美國，也美國加工、生產；

二、采用美國和全球材料在美國制造(Made in USA with US & Global Materials)：產品并非完全在美國制造，但廠商如果能夠披露其所用的美國零件的占比及美國境內加工的占比時，也可以聲明為“美國制造”，不過，也要看其具體占比情況，以跑步機為例，如果其主要部件（電機、框架和電子顯示屏）都是進口的，一些部件（把手蓋、塑料電源開關、跑步機墊）是在美國制造的，但這些部件加起來，僅占所有部件總成本的3%，在這種情況下，不能聲稱該產品是“美國制造”；

三、美國組裝(Assembled In USA)：產品的組裝是在美國境內進行的，且“美國本土組裝程度”較高，因此，該產品雖然包含外國零部件，但可以稱為“美國組裝”。以割草機為，除了電纜護套、飛輪、輪輞和空氣濾清器（含15%至20%的外國部件）外，所有部件均由美國本土零件組成，并在美國完成組裝，就符合“美國組裝”的標準。

美國聯邦貿易委員會（FTC）還專門制定一個標準，以界定哪些產品為“美國制造”。

圖/美國聯邦貿易委員會（FTC）關于“Made in USA”的界定

目前，一些中國賣家也看到了機會，開始在“美國組裝”這類產品上發力，具體做法是，將原有的成品化整為零，以原材料、零配件的形式發到美國，繳納更低的關稅，然后在美國組裝，打上“Assembled In USA”標簽，以獲得更高的流量和轉化率。

深圳一位賣家已經在持續推進這一業務。他告訴「藍海億觀」，由于美國人工比較貴，現在他主要在三類產品上發力：

一、3D打印產品，即在美國可以實現自動化3D打印的產品，人工成本占比幾乎為0；

二、組裝簡單的產品、計泡多的商品（針對體積大且重量輕的商品，物流商計拋收費），比如毛絨玩具、記憶枕等；

三、按需打印類產品（Print on Demand）：根據美國消費者的個性化需求，調整顏色、款式，提供定制產品，比如，印有消費者與愛人合影照片的T恤、造型獨特的衛衣、 有獨特設計風格的抱枕、地毯等。隨著人工智能技術的發展，在AI 設計輔助下，消費者通過簡單的指令快速生成個性化的設計圖案，甚至創造出獨特的藝術作品，更讓按需打印類的產品如虎添翼。

目前，美國已經跑出了Printful、Zazzle等按需打印模式的電商玩家。據「藍海億觀」了解，一批中國賣家正在加快速度切入到這一賽道。

對于中國賣家來說，在“Made in USA”上較難發力，但在“Assembled In USA”上往往可以挖掘一些商機，至少可以讓那部分被特朗普“愛國主義”感召的消費者買單。這類消費者熱烈擁抱特朗普“讓美國再次偉大（MAGA）”“制造業回歸”“美國優先”“買美國貨就是愛美國”的主張，愿意為其支付一些溢價。

一位從事POD業務的中國賣家透露，打上“Assembled In USA”的商品，轉化率往往可以提高20-30%，溢價也達到了15-30%左右。

03 .

“Made in USA”很難撼動中國賣家的地位

雖然“Made in USA”來勢兇猛，但很難撼動中美電商賣家之間的競爭格局。

以跨境電商的主要市場亞馬遜為例，中國賣家增長迅速，勢不可擋。2024年，中國賣家在亞馬遜上的市場份額將增至50%以上。在頭部賣家（Top Seller）之中，中國賣家也占到了50%以上，而美國賣家約占45%（部分可能是中國賣家在美國本土注冊的公司），其余賣家來自英國、加拿大或其他國家。

總體而言，在亞馬遜上，更多的是“價格驅動型”的消費者，而非“（愛國）情緒驅動型”的消費者，因此，亞馬遜不會推出“美國制造”專區，反而推出了低價商城Haul。這意味著，性價比才是美國消費者在線上下單的最重要的驅動力，而中國賣家很難在這方面被替代。

在美國加征關稅的背景下，一些中國賣家開始將生產轉移到其他國家，以迂回的方式規避關稅，實現“中國制造”和“中國銷售”的分離，比如，亞馬遜頭部賣家安克創新就將生產的相當部分轉移到了越南，雖然美國也對越南加稅，但是較之制造大國的中國，美國未來下“重手”的可能性小很多，這在很大程度上降低了成本。

因此，總體來說，“Made in USA”來勢兇猛，但總體上無關大局（藍海億觀）。