外貿人的奮斗也是經濟韌性的基石。一季度，我國民營企業進出口5.85萬億元，增長5.8%，占我國進出口總值的56.8%，較去年同期提升2.4個百分點。從數據來看，一家家民營企業撐起了我國外貿的大半壁江山。

從沿海到內陸，從做展會到做跨境電商，無數外貿人正以產品、訂單和一個個跨境包裹，在時代的演進中書寫“中國制造”與全球消費市場的共生篇章。

一線城市都在玩轉的“跨境電商”，正在被小鎮創業者搶灘

從事寵物電器出口生意的江西人江誠，過年回來后一直忙于參加各種老鄉們組織的交流會和行業展會活動。無論是線下圍餐還是在微信聊天群里，大家談論的主題都繞不過生意本身。

在第12屆深圳寵物展上，來自全國各地的寵物賣家參加了SHEIN品類員工的線下分享會

最近一場同鄉聚會讓他受益頗豐，不僅理清了如何開拓海外新市場的頭緒，還有熟人給他推薦了專門負責海外銷售業務的SHEIN員工，一起張羅對接國際賬戶、合規證書等一系列事宜。

“遇事不決找老鄉”，即便在信息如此發達的2025年，這依然是江誠非常認可的獲得“商業情報”的傳統，不只他如此，在江誠的老家——江西省吉安市遂川縣堆子前鎮，保守估計已經有1000多位同鄉都在跨境電商平臺SHEIN上開店了。

在江誠的描述中，自己家鄉這個不臨江不靠海的內陸山區小鎮，卻是有相當一部分人都在靠跨境電商掙前途，過去幾年來，很多企業老板、新晉創業者們通過“做希音”邁出了出海第一步，接到不少海外訂單的同時，也實現了自己人生的躍升。

江誠決定開SHEIN網店，源于某年春節回鄉的一次見聞。當地有一位96年的年輕人，之前還在老家工廠里打螺絲，兩三年沒見到，那年過年回家突然開了一臺市價兩百多萬的豪車。整個小鎮都轟動了。

“都去打聽了，才知道原來他是做了希音，包下了五六層樓做國內倉，僅僅打包員工都有幾十人，一年出口少說也有7000多萬元。”

巨大的財富效應給周圍人帶來的震撼效果立竿見影。“這時候我意識到不能再等了，必須得盡快上車。”江誠直言。

一過完年，他進入了調研階段，著手在出海籌備上。由于不想與既已開店的那些老鄉展開直接競爭，江誠刻意避開了美妝、服裝等已經有人在做的品類。經過幾個月的研究，他最終錨定在寵物用品賽道，希望經營貨值相對更高一些的品類：“我們并不想做3元、5元的普通產品，現在選定的寵物用品利潤和品質都較高，一件能賣到十幾到一百多美元。”

去年四月底申請的SHEIN店鋪，到五月初就陸續上單了，這樣的效率讓江誠有些始料未及。而要跟上這樣的銷售節奏，須得讓自己更快成長起來。

據江誠所說，彼時大大小小的同鄉聊天群，也成了他及時獲取市場行情的窗口。從跨境選品方向到優質原料產地，從工藝細節到開具專業證書，已經蹚出經驗的人總有一些，能夠隨時幫他解答一二。

而SHEIN公司的品類運營團隊，同樣給了他保姆級的細致指導和帶教，他也從門外漢逐漸變成了一名準專家，過去將近一年時間斬獲了近500萬元的銷售額。

采訪期間，江誠也對自己網店里的幾個暢銷品如數家珍，他介紹道：

一款智能寵物玩具球，精準抓住海外市場消費者對于“基于品質前提下的優勢價格”的痛點，通過高質量圖片視頻、上架即配合新品促銷、積極報名平臺官方的主題活動，在旺季時能月銷3000多單。

一款人寵互動的訓狗器，為了在實用性和顏值之間取得平衡，他為此花費了不少心思，光是和工廠溝通顏色的搭配就返工多回——做SHEIN以來，江誠意識到要讓平臺上這些有審美、懂時尚的用戶買單，產品美觀度非常重要。江誠根據平臺買手和來自消費者的實時反饋對產品細節作出過不少調整，也換來了銷量側的實際回報。

最新推出的一批訓狗器也逐漸有了銷量走高趨勢——在SHEIN平臺發起的“爆單計劃”助推中，店里多款寵物單品獲得了一些市場的精準流量，如今銷量已從月均幾百單向著一兩千單邁進。

重構小鎮就業格局

江西與廣東、福建、浙江等經濟較發達省份相鄰，這種地理位置使得它長年承擔了勞務輸出大省的角色。

不過，近些年來，隨著跨境電商這類新型商業模式的興起，已經開始有從事跨境電商的江西籍年輕人選擇回到家鄉。至少在江誠的老家，遂川縣堆子前鎮，這種現象變得更為常見。

“很多人等到在希音上的銷售穩定了，就從義烏，深圳，福建沿海等制造業大城市回到了我們縣里或者鎮上。現在快遞非常方便，在鎮里的家門口一樣可以攬收，至少可以打包組裝發貨在老家鎮上，成本還能省去很多。”他表示。

而自己的好幾個街坊都是如此，不僅回鄉置業了，還辦起了幾個不小的新廠子——想賺些錢補貼家用的叔叔阿姨們，到了需要工作的年齡卻還沒找到滿意工作的年輕人們，經過一些培訓，就能上手協助打包、發貨或是做倉庫整理。

那些從跨境鎮走出去的出海弄潮兒，在外奮斗多年，還是選擇帶著事業回到家鄉，主觀上跟抹不掉的鄉土情結有關，客觀上也受益于當地政策對跨境電商實實在在的扶持。

2024年6月，遂川當地結合縣情出臺了跨境電商扶持政策《關于加快電子商務產業高質量發展的實施意見》，對跨境電商產業實行獎補，通過政策加碼增加知名跨境電商企業入駐的“磁吸力”，建設人才引進和資金扶持雙重保障體系，加快構建適應跨境電商發展需要的產業鏈和生態圈，促進跨境電商高質量發展。

從草林圩場到跨境貿易，小鎮全球化實踐開新篇

翻開中國近現代史的卷冊，堆子前鎮所在的遂川縣擁有屬于自己的一頁。位于井岡山下的這個贛南小城，湘粵贛三省之通衢，在上世紀20年代，遂川境內的草林圩場開啟了繁榮的市場貿易，活躍了當地鄉村經濟。

如今近百年之后，同樣是在遂川，以堆子前鎮這些通過SHEIN出海弄潮的質樸鎮民為代表，則帶著對勤勞致富的渴望和積蓄已久的創造力，通過一間小小的SHEIN網店進入到海外新市場，參與全球化當中。即便是近期國際貿易局勢多變，他們依然保持樂觀，且始終干勁十足，用江誠所在老鄉群中一段獲大量轉發的發言來說就是：

“我們現在的想法很簡單，與希音一起合作，我們出海，SHEIN來造船，一起越做越大，越走越遠。”

如果說2001年加入世貿組織，擁抱全球化融入全球分工，最終催生出了如今撐起外貿基本盤的產業帶集群，那么疫情前后徹底迎來爆發的跨境電商行業，則給了更多原本在資源、產業層面并無優勢的縣域、鎮域以更多發展破局的機遇。堆子前鎮的質樸鄉民們，帶著對勤勞致富的渴望和積蓄已久的創造力，通過一間小小的SHEIN網店進入到海外新市場，參與到全球化浪潮中。

在江西，在廣東，在福建，在湖南……SHEIN帶動的“跨境鎮”現象正在許多地方悄然出現。“做希音”，這些偏遠地帶勤勞勇敢的人民，創業完成人生一次逆襲也好，做工多賺一些也好，甚至是僅僅想擺脫對游戲和娛樂的依賴，做些更有價值的事情也罷，都在讓生活努力向上——從某種意義上講，全球化在此刻具象化了，融入了最有煙火氣的小鎮經濟中。