本文作者：Andy，深耕跨境出海領(lǐng)域6年的老鳥

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對(duì)跨境出海、團(tuán)隊(duì)管理、電商技術(shù)等內(nèi)容感興趣，可以持續(xù)關(guān)注我，用專業(yè)回報(bào)你的支持

年假分享的一篇DeepSeek技術(shù)文在論壇爆了，非常感謝大家支持~
關(guān)于DeepSeek的本地化部署技術(shù)分享：
國(guó)產(chǎn)AI - DeepSeek本地化部署詳細(xì)指南分享

但是通過后續(xù)交流，仿佛較多朋友都有這個(gè)問題：我知道這技術(shù)很牛B，但是怎么落地電商應(yīng)用呢？
今天就嘗試借用DeepSeek完成一個(gè)實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景：單干賣家選品實(shí)操。挑戰(zhàn)利用AI進(jìn)行全流程提效，歡迎大家找bug一起腦暴。

通常單干賣家選品會(huì)包含以下步驟：
市場(chǎng)調(diào)研：選市場(chǎng)>>市場(chǎng)調(diào)研>>選品>>利潤(rùn)分析>>客戶分析
供應(yīng)鏈開發(fā)：供應(yīng)鏈挖掘>>供應(yīng)鏈談判>>產(chǎn)品改進(jìn)

但是通常單干賣家也會(huì)面臨以下問題：
1. 資金有限：一般低于10w cny，現(xiàn)在設(shè)置更加苛刻的條件，起始資金只有5w，生活成本等不納入計(jì)算
2. 資源普通：即無明顯供應(yīng)鏈&產(chǎn)品&推廣資源儲(chǔ)備的，所以幾乎貼近于白帽運(yùn)營(yíng)

所以就要求單干小賣家：
1. 提高資金利用效率，提升對(duì)數(shù)據(jù)的敏感程度
2. 找到合適的業(yè)務(wù)模式，避開紅海競(jìng)爭(zhēng)類目，摸索自己的盈利模式

需要準(zhǔn)備以下內(nèi)容，立馬發(fā)車：
DeepSeek（AI） + 賣家精靈（數(shù)據(jù)）+ 頭腦（一定的市場(chǎng)認(rèn)知）

一、選市場(chǎng)

如果你具備一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)的會(huì)有初步的認(rèn)知，例如吉祥三寶市場(chǎng)對(duì)于普通人來說意義不大（高度定制化的可能會(huì)有機(jī)會(huì)），所以先提前避開這種市場(chǎng)。
接下來，DeepSeek，啟動(dòng)！！！（原神玩家表示爽了）

先來問一下DS，我們這三瓜兩棗怎么造才更有性價(jià)比，下面是我的promt提問

這是DS給出的答復(fù)，雖然有瑕疵，但是也能說的過去

最后推薦了4個(gè)類目，除了健康食品不太靠譜，其他4個(gè)也是單干賣家接觸最多的市場(chǎng)，具備一定的可行性，我們選擇園藝工具繼續(xù)向下論證                      

二、選產(chǎn)品

繼續(xù)詢問DeepSeek具體的產(chǎn)品方向，下面是我的prompt

這是DeepSeek提供的選品參數(shù)建議，可以看到甚至進(jìn)行了糾偏，上面我說利潤(rùn)率15%過于理想化了，這里已經(jīng)進(jìn)行糾正了

這是DS提供的20個(gè)選品建議，并且我讓他整理成了對(duì)應(yīng)表格

除了FBA預(yù)估較高之外，感覺整體產(chǎn)品方向沒有明顯問題，他甚至提供了補(bǔ)充建議：
? 如果您希望快速起量，可以選擇園藝手套或植物支架，它們的銷量和市場(chǎng)容量較高。
? 如果您更注重高毛利率，可以選擇園藝剪刀或植物標(biāo)簽，毛利率在35%-40%以上。
Tips：但是要非常警覺 AI的幻覺行為，即一本正經(jīng)胡說八道，需要自己做細(xì)致的數(shù)據(jù)驗(yàn)證

要求DS提供關(guān)鍵詞去亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品檢索

DeepSeek返回的搜索結(jié)果

確定核心關(guān)鍵詞是plant stand，去精靈看一下支撐數(shù)據(jù)

最后選擇這個(gè)類目進(jìn)行下鉆分析

導(dǎo)出產(chǎn)品列表之后，我們要設(shè)定一些核心指標(biāo)：
1. 上架時(shí)間：一年內(nèi)，上架時(shí)間太長(zhǎng)的對(duì)我們沒有參考意義
2. 競(jìng)品店鋪：店鋪feedback/ 競(jìng)品數(shù)量/ 店鋪銷量，這些是表格里面沒有的數(shù)據(jù)，但是我認(rèn)為對(duì)單干賣家更加重要，找到你能夠得著的目標(biāo)再去行動(dòng)
3. 競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)：重點(diǎn)看廣告競(jìng)爭(zhēng)程度，廣告詞數(shù)量與自然詞數(shù)量對(duì)比，選擇廣告層面競(jìng)爭(zhēng)較弱產(chǎn)品，說明還沒有陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)
4. 月銷量：選擇高于30的，可能有的朋友覺得根本看不上這個(gè)量，但是大生意都是從小買賣做起的，而且這種體量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般都是中小賣家，因?yàn)榇筚u做這種產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)不起，就可以避開這種變態(tài)對(duì)手

但是之前對(duì)這個(gè)類目以及產(chǎn)品參數(shù)都不太了解，我們先利用賣家精靈的表格做一下參數(shù)理解（賣家精靈導(dǎo)出產(chǎn)品明細(xì)-Excel數(shù)據(jù)透視表）

簡(jiǎn)要分析之后發(fā)現(xiàn)當(dāng)前類目產(chǎn)品特點(diǎn)
? 顏色：黑色占據(jù)50%以上，所以我們選品求穩(wěn)也是選黑色
? 材質(zhì)：金屬、不銹鋼、甚至竹子，但是多數(shù)是金屬
? 風(fēng)格：藝術(shù)裝飾、現(xiàn)代化等
? 安裝：我們選擇需要安裝，可拆卸的，方便壓縮運(yùn)輸尺寸，節(jié)省運(yùn)費(fèi)

評(píng)價(jià)分析
但是我們還需要搞清楚當(dāng)前對(duì)客戶選擇植物支架最重要的因素是什么？
即客戶選擇植物支架時(shí)，最看重哪些賣點(diǎn)？重要性排序如何？

使用DeepSeek進(jìn)行快速review分析，嘗試從客戶評(píng)價(jià)中進(jìn)行洞察

正面評(píng)價(jià)

產(chǎn)品痛點(diǎn)

其實(shí)要點(diǎn)按照出現(xiàn)頻次統(tǒng)計(jì)會(huì)更理想，prompt也可以寫得更加細(xì)致一些，現(xiàn)在輸出的結(jié)果只能做初步判斷，但是也可以感觀認(rèn)知消費(fèi)者的喜好厭惡的點(diǎn)了。

供應(yīng)鏈挖掘
這里選擇了類目里面較多的一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，進(jìn)行1688供應(yīng)商初步篩選：

這一步DeepSeek可以幫我們做什么？
1. 讓DeepSeek分析這個(gè)產(chǎn)品的全國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶情況，包括原材料、成品供應(yīng)商情況，選擇地理位置、交貨情況、配合程度綜合較優(yōu)的供應(yīng)商
2. 讓DeepSeek撰寫1688供應(yīng)商挖掘代碼，建立供應(yīng)商庫(kù)，精篩10家左右供應(yīng)商進(jìn)行下一步談判，我讓DS整理的供應(yīng)商list如下，可以針對(duì)供應(yīng)商標(biāo)簽（實(shí)力工廠、牛頭供應(yīng)商）、復(fù)購(gòu)率、銷售情況、交貨條款進(jìn)行深度篩選
3. 讓DeepSeek提供供應(yīng)商談判策略，最終的目標(biāo)是控制產(chǎn)品采購(gòu)產(chǎn)本在25-40%，較為理想的狀況是低于30%

經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析
輸入相關(guān)prompt和必要數(shù)據(jù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析，這里只是示例，具體的情況很多參數(shù)需要根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行調(diào)整，AI給出的數(shù)據(jù)第一個(gè)月就已經(jīng)開始盈利了，需要我們對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，避免盲目投資

潛在風(fēng)險(xiǎn)分析
1. 銷售不及預(yù)期：市場(chǎng)需求下降，銷售不及預(yù)期
2. 產(chǎn)品成本控制：保證質(zhì)量和交貨的條件下，現(xiàn)在的成本目標(biāo)較難做到
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度：需要加大促銷與推廣成本投入，壓縮利潤(rùn)空間有可能導(dǎo)致虧損
4. 產(chǎn)品質(zhì)量問題：上面沒有考慮到退貨成本
5. 其他問題分析：政策、侵權(quán)等意外因素

三、總結(jié)

本次分享到這就結(jié)束了，感謝閱讀，本次分享從市場(chǎng)調(diào)研到供應(yīng)鏈挖掘，最后從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)總結(jié)。
如果熟練運(yùn)用AI的話，可以全程提效起碼40%以上，但是很多精細(xì)化的處理還是得手動(dòng)進(jìn)行操作。
新技術(shù)落地涉及較多細(xì)節(jié)，難以完全闡述，建議關(guān)注落地思路分享，歡迎評(píng)論區(qū)交流。

風(fēng)險(xiǎn)整體評(píng)估：DeepSeek等AI應(yīng)用更多像是一個(gè)能力放大器，還是需要結(jié)合具體的行業(yè)認(rèn)知，因?yàn)橛袝r(shí)候很多風(fēng)險(xiǎn)判斷和數(shù)據(jù)預(yù)估都是自己多年經(jīng)驗(yàn)積累獲得的直覺，如果你不具備這種認(rèn)知，就有可能被AI牽著走，如果完全follow最后有可能被帶到溝里。

對(duì)AI的后續(xù)發(fā)展預(yù)測(cè)
1、大公司：積累了足夠多的成功案例，訓(xùn)練出來的AI更聰明，更接近行業(yè)專家，預(yù)測(cè)就極具參考價(jià)值
2、小公司：利用網(wǎng)絡(luò)的公開數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練，有效信息密度較低，對(duì)決策參考價(jià)值較低
案例就構(gòu)建起模型對(duì)應(yīng)的認(rèn)知，所以未來數(shù)據(jù)會(huì)成為企業(yè)的核心資產(chǎn)

如果模型驗(yàn)證有效，并且論壇里面有老哥使用這個(gè)模型成功跑通業(yè)務(wù)流程的，歡迎過來跟我報(bào)喜。
但是也要再多提醒一句，不可完全依賴AI，謹(jǐn)慎對(duì)待經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，祝各位工作順利~

自己在跨境6年，積累了1000+運(yùn)營(yíng)案例、風(fēng)險(xiǎn)處理案例、績(jī)效處理等方面的經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)進(jìn)一步拓展可以將這些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)序列化，做本地AI知識(shí)庫(kù)，后面也會(huì)分享這部分的內(nèi)容。