驚喜源于托管模式帶來的訂單上漲，從2015年入駐AliExpress開始，顧榮軍經歷過訂單不起量，物流不好發(fā)的困難初期。

大件家具因為使用壽命更長，不僅客單價較高，而且消費者下單周期較長。

同時由于之前大件家具物流線路選擇較少，對消費者來說，送得慢的同時還面臨著到貨后產品受損的可能性。

面對上述難點，顧榮軍決定第一步優(yōu)先解決產品升級問題：

“要讓我們的產品在被消費者看到的第一眼就抓住注意力，才能有更好的下單轉化。”瞄準韓國市場后，顧榮軍和他的團隊針對韓國各大論壇和網站的用戶討論和需求改進產品。

“一開始的產品確實也是沒有把握住這個消費者的心理，經過好幾次調整吧，我們現在可以逐漸把我們的大件家具調整成輕奢風、小清新風格的。顏色也趨向于淺色和白色系列。”

為了更好地與平臺合作，顧榮軍的店鋪又在去年加入了全托管、半托管模式。新模式下帶來的流量結合產品升級后迎合消費者的需求，他們的店鋪開始迎來了新的訂單爆發(fā)。

改變不止于此，全球五日達物流產品覆蓋韓國后，顧榮軍的大件家具最快五日就能送到韓國消費者手中，物流時效對比之前有了新的飛躍，這也給在他們店鋪下單的消費者帶來了更好的體驗：

“物流速度的提升，對新增單量也有很大的幫助，消費者的體驗好了還會繼續(xù)復購，加入托管模式后，在物流這塊擔心變少了很多，讓我們也有更多時間去生產和鉆研我們的產品。”

而隨著今年3月，AliExpress菜鳥國際官方“超大件專線”在美國、西班牙、法國和韓國落地后，顧榮軍的發(fā)貨流程相比以前更便捷，走官方物流路線后，物流上的問題以及售后再也不用擔心。

依托產品升級和物流時效提升，顧榮軍明顯感覺在速賣通上，大件家具的出海機會越來越廣：“去年一年的銷售額在六百萬以上，在韓國收獲了大量消費者好評。接下來我們準備繼續(xù)拓展更多國家地區(qū)，找對方向繼續(xù)發(fā)力。”（來源：評論區(qū)許愿爆單的 阿里巴巴全球速賣通）