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直播間的50個觀眾,“買爆”了一家亞馬遜店鋪

藍海億觀網(wǎng)2022年05月26日 0

直播結束后的24小時內(nèi),銷售額增加150%

Ash Crawford(阿什·克勞福)是亞馬遜咖啡品牌Quivr的聯(lián)合創(chuàng)始人,他怎么也不會想到,自己只不過初次嘗試在Amazon Live上直播硝基冷萃咖啡產(chǎn)品,竟意外獲得了不錯的轉(zhuǎn)化效果。

(圖:Quivr硝基冷萃咖啡的listing)

初次直播,克勞福的直播間僅有50名觀眾在線。但就是這50名觀眾,在直播過程中直接下單了超過3000美元的咖啡。

這款咖啡原價69.95美元,折后價49.95美元,這就意味著至少賣出60罐。

一場直播僅有50名觀眾,對于直播間來說是相當寒酸的。但是,50名觀眾的直播間,卻貢獻了60罐以上的購物記錄,這個轉(zhuǎn)化率不可謂不高。

而且這場直播的效果,還在延續(xù)中,許多觀看直播的觀眾并沒有現(xiàn)場下單,但卻在直播結束后進行了購物。

此后,每次克勞福在Amazon Live上直播結束后的24小時內(nèi),其帶貨的產(chǎn)品銷售額會比平時增加150%,這是其他平臺例如TikTok、Instagram等所不具備的轉(zhuǎn)化力。(信息源:CNBC)

(圖:Quivr在亞馬遜上的店鋪)

2019年亞馬遜推出Amazon Live以來,該直播功能的整體流量并沒有太大。

就算是觀眾最集中的直播間,通常也只有幾千人同時在線觀看。與TikTok、Instagram等社交媒體的直播間不同,更無法跟國內(nèi)直播電商動輒數(shù)十萬、上百萬的觀眾數(shù)量對比。

瀏覽量僅兩位數(shù)的直播視頻,在亞馬遜Live上隨處可見。

神奇的是,像Quivr這樣,僅靠兩位數(shù)的觀眾,就實現(xiàn)不錯轉(zhuǎn)化率的情況,在Amazon Live上也不是什么太獨特的個例。

深圳亞馬遜賣家鄒璞,特地尋找了一個外景主持人,在Amazon Live直播了兩天。在直播的兩天時間里,店鋪流量增加了1.5倍,

“播后效應”是眾多Amazon Live使用者普遍提及到的一個特點:許多消費者并不會在直播的過程中直接下單,但卻會在直播結束后的一段時間內(nèi)進行消費,一般都是48小時之內(nèi)。

這種播后效應,在奢侈品直播中,也得到了不小的體現(xiàn)。

研究表明,奢侈品直播帶貨在幾個主要國家及地區(qū)的平均轉(zhuǎn)化率,能夠達到70%。其中,美國消費者當中,53%在直播過程中就直接下單購買,另有27%的消費者在直播結束后購買相關產(chǎn)品。

(數(shù)據(jù)源:BCG及意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會AITAGAMMA聯(lián)合研究)

而這,或許正是許多賣家感覺到Amazon Live的轉(zhuǎn)化率要高于TikTok、Instagram等社交媒體直播的轉(zhuǎn)化率高的原因。

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