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了不起的中國品牌,正在席卷全球!

藍海億觀網2022年05月18日 0

過去四年在亞馬遜上完成品牌注冊的中國賣家數量增長了40倍,亞馬遜全球站點上14%的中國品牌已經在超過5個國家或地區擁有注冊商標


在中國品牌出海的征途上,無數中國品牌正在通過亞馬遜做跨境電商觸達全球消費者,打造全球品牌。


亞馬遜相關數據顯示:過去四年在亞馬遜上完成品牌注冊的中國賣家數量增長了40倍,亞馬遜全球站點上14%的中國品牌已經在超過5個國家或地區擁有注冊商標。


今天,我們對話五個通過亞馬遜開啟全球開店旅程的中國品牌,看看這些中國出海“水手”如何揚帆遠航,讓世界聽到中國的聲音。




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Wantdo

Rain or Shine, Grad and Go


一入紛飛雨季,就想穿上讓人“期待再一次下雨”的Wantdo拳頭產品「防水沖鋒衣」,相比普通防水沖鋒衣3000左右的防水水壓指數,Wantdo的防水沖鋒衣可達到10000以上。穿上后,讓你漫步在飄搖細雨中2小時,也不會浸濕肌膚。


這到底是什么樣的神奇沖鋒衣?


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時間回到七年前——2015年,Wantdo品牌創始人譚鐵選擇入駐亞馬遜,開啟了跨境出海的征程。


出海初期,Wantdo品牌定位還是“專業戶外”。不久后譚鐵發現,以傳統的“專業戶外”概念想在海外已經頗為成熟的領域闖出一番天地,著實存在不小的挑戰。


不少經典的百年老牌已經培養了穩定的消費人群,而相比之下Wantdo是一個充滿年輕活力的品牌,想要在短時間內與那些經典品牌一爭高下,必須出奇制勝。于是,2017年,創始人譚鐵提出了一個新的品牌定位「通勤戶外」。


正如品牌哲學中所提到的——“Rain or shine, grab and go”(無論刮風下雨,拿起即走),這是一個更偏日常生活的沖鋒衣使用場景,為全球消費者提供每日必備的高性能的功能性服飾。



為了更好地在「通勤戶外」這個領域長久發展,Wantdo組建了專業的“客戶傾聽”團隊,通過亞馬遜做好品類與人群洞察,找準客戶定位,在Wantdo產品線的開發上充分體現了其品牌的經營理念——場景化拓展,差異化定位,從主打“專業戶外”轉變到“通勤戶外”的引領者。


今天,Wantdo已經開通亞馬遜美國、加拿大、墨西哥、英國及歐洲7國站點,上萬款商品在線銷售,是可靠、可信賴的通勤戶外的引領者。





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Naturehike·挪客

引領沉浸式露營新場景


夏日炎炎,“精致露營”悄然興起。


擁有輕奢時尚外觀的Naturehike挪客的戶外裝備,從帳篷到睡袋,從爐灶到照明,一站式的“輕戶外·輕旅行”,讓你在朋友圈分分鐘“出圈”。


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自2010年創立以來,Naturehike挪客在國內戶外運動領域深耕多年,乘著“露營”這股熱風,更借著亞馬遜的東風,堅持走中國品牌出海之路。


Naturehike挪客逐漸在YouTube和Instagram創立自己的頻道,進行創意內容營銷,通過“讓戶外成為一種生活方式”的理念,引發全球更多用戶的共鳴。


步入2022年,Naturehike挪客開始積極準備多元化的聯名營銷,如與故宮正在籌備敦煌聯名,這讓Naturehike挪客意識到,將品牌與中國文化元素結合在一起,可以爆發出巨大的能量與潛力。


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“這不僅為品牌注入了文化基因,也賺到了‘現象級’的話題熱度。”Naturehike挪客跨境電商部經理劉湘華說。2018年,Naturehike挪客榮獲「亞馬遜全球拓展賣家」稱號,“2021年,我們在亞馬遜上的銷售額實現翻倍增長,突破1000萬美元,并將繼續擴大Naturehike挪客品牌在世界范圍內的影響力。”


目前,Naturehike挪客越走越穩,年均銷售額增長超過40%,熱銷產品更是幾度賣空,2021年產品已經暢銷至全球80多個國家和地區,真正實現「全球開店」





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Roborock·石頭科技

中國智造登上《時代》2021年最佳發明


放假在家想躺平,但滿地的灰塵毛發讓人抓狂,于是掃地機器人來幫忙了,縫隙的灰塵別想逃,寵物毛發不怕纏繞,邊邊角角都不放過,集齊清潔本領于一身。


但是,8年前的掃地機器人行業卻遠非如此。


“掃地機器人怎么總不好用?不如自己來設計一臺!”這是石頭科技董事長兼CEO昌敬創業的初衷,更是一個產品經理的初心。



2014年,掃地機器人剛興起,昌敬試遍了當時市面上的產品,總感覺導航精度和清潔力都達不到預期。想到自己是導航技術產品經理出身,干脆發揮所長,自己研發設計,便創業成立了Roborock石頭科技


作為掃地機器人界的后起之秀,石頭科技憑借其領先于行業內同類產品的激光雷達技術優勢,成功地打開了美國消費市場,給用戶帶來了出色的導航使用體驗,其中旗艦款S7更是被《時代》評為2021年最佳發明之一


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石頭科技2014年成立,2018年上線亞馬遜,深耕美國站,并將其視為重要的全球化起始站。2019年銷售額便狂增8倍、突破4000萬美元


如今,石頭科技近80%的海外銷量都是在亞馬遜上完成的,更是穩居掃地機器人市場第一梯隊,已成為中國智造的響亮品牌名片之一。





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WorkPro·巨星科技

中國品牌收獲全球“自來水”真愛粉


想自己動手,卻發現沒有專業又好用的工具?


這不,專業工具品牌WorkPro收獲了來自世界的“自來水”真愛粉。在Youtube上,忠實粉絲會用接近半小時的時長錄制Workpro產品的開箱和使用測評;在Twitter上,有用戶展示自己用Workpro的不同套件給車子進行涂裝,多種主題、多種顏色,激發360度創意。


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WorkPro背后的“推手”是來自中國手工具行業的領頭羊——杭州巨星科技。早在1993年,巨星科技就開始出海做貿易。


2015年,亞馬遜全球開店進入中國,巨星科技果斷闖入跨境電商領域,布局了自有品牌如專業工具品牌WorkPro照明工具品牌Everbrite等橫跨戶外、照明、木工、倉儲柜、智能家居領域的多個品牌。


企業要想實現長期發展,必須做自有品牌,就像騎自行車要自己抓住車把一樣。”巨星科技高級副總裁李鋒說。這也是巨星科技告別傳統代工,開啟轉型之路的緣起。



“我們每年的研發投入至少占營收的15-20%,2019年的研發投入已超過2億元。以電動螺絲批為例,早先工人使用不到一小時就會發燙,經過技術改進,可連續使用4個小時。”李鋒說道。


2019年,在巨星科技第一大主業手工具中,自主品牌的銷售比重已超過了30%。在亞馬遜上,Workpro品牌收獲了數以萬計、平均評分高達4星半(滿分5星)的用戶反饋。過去五年,巨星科技已經從一個傳統外貿代工企業,成長為擁有多個自主品牌的知名跨境電商





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Winner·穩健醫療

用一朵棉花改變世界


全棉時代已悄悄來臨,穩健醫療汲取大自然中天然植物纖維,制作成舒適的棉制品,遠離化學刺激,安全健康卻又不失溫暖的呵護。


作為中國改革開放后最早一批外貿人之一,穩健醫療創始人李建全,曾立志要改變當時海外市場對中國制造“低質低端”的普遍認知,并將品牌命名為“winner”(贏家)。


30年后的如今,在標準嚴苛的醫用敷料行業,穩健醫療已打造了一張靚麗的中國“名片”,并連續多年穩居中國醫用敷料出口前三名



穩健醫療用品股份有限公司總部位于深圳,通過布局“winner穩健醫療”、“Purcotton全棉時代”及“PureH2B津梁生活”三大品牌,覆蓋醫療衛生、個人護理、家庭護理等國內國外多個領域。其中,公司海外C端市場依托“winner穩健醫療”品牌,主打產品是以在國內受到好評的棉柔巾、輕膚理成人護理系列、傷口敷料為主。


作為一家進入“30而立之年”的大健康品牌,穩健醫療放眼國際市場,駛入跨境電商的新航道,從OEM走向自主品牌Winner,不僅提升了自由品牌知名度,更翻開中國民族品牌在海外的新篇章。



“雖有優質產品,但我們需要讓更多人知道優質產品背后的優質品牌。”穩健醫療市場中心副總監吳智溢表示,“30年來,我們一直希望自己的品牌在國際上能有一席之地,這個過程充滿挑戰,但我們依然希望在競爭中突出重圍。今天,Winner已經成功打造出以棉為核心材料的“新國貨”品牌形象。”


2021年亞馬遜Prime會員日期間,穩健醫療全渠道銷售額實現翻倍成長。2021年亞馬遜黑五其當日銷售額更同比增長116%。(來源:亞馬遜全球開店)

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