亞馬遜上有兩三百萬活躍賣家，產(chǎn)品無數(shù)，同款很多，因此，開廣告是最直接有效增加產(chǎn)品曝光的辦法，但是需要使用一些技巧，讓廣告活動發(fā)揮最大的效果。

1. 選擇手動廣告，同時測試自動廣告投放

和其他廣告平臺一樣，在亞馬遜開站內(nèi)廣告也要盡可能自己掌控，這是最好的，它可以讓賣家做出最具有成本效益的業(yè)務(wù)決定。

當(dāng)然，自動廣告在某些情景也能派上用場，比如關(guān)鍵詞研究。通過創(chuàng)建自動投放廣告，賣家能夠測試市場，并發(fā)現(xiàn)人們使用哪些搜索詞來尋找賣家產(chǎn)品或類似產(chǎn)品。

設(shè)置自動投放廣告的初始步驟，和手動廣告是類似的，“投放模式”除外。

應(yīng)該把自動廣告當(dāng)作“測試”，用最低的預(yù)算來運(yùn)營，以免浪費(fèi)資金。

自動廣告運(yùn)行了幾天以后，就可以查看結(jié)果了，找到目標(biāo)消費(fèi)群體在使用的搜索詞，然后，將這些搜索詞添加到手動投放廣告里。

不過，用自動廣告來尋找關(guān)鍵詞的這個策略，不可以替代常規(guī)的關(guān)鍵詞研究策略，比如用Google Planner或Keyword.io.工具研究關(guān)鍵詞，相反，它應(yīng)該用來進(jìn)一步優(yōu)化關(guān)鍵詞研究結(jié)果。

2. 使用匹配類型

如果熟悉Google AdWords，那“使用匹配類型”這個概念就很容易理解了。

亞馬遜廣告和Google AdWords類似，都是使用廣泛、短語、精準(zhǔn)或否定匹配類型來優(yōu)化廣告投放，目標(biāo)是將這些匹配類型組合使用，以便超精準(zhǔn)投放目標(biāo)消費(fèi)群體，接觸到購買意向最強(qiáng)烈的消費(fèi)者。

如果使用廣泛匹配類型，賣家可以抓取到最廣泛的消費(fèi)群體，單詞可以添加到目標(biāo)關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。這是精準(zhǔn)度最低的匹配類型，但是對于廣告初始階段、對于發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞是有用的。

比如說，賣家的關(guān)鍵詞是makeup bag，產(chǎn)品廣告會出現(xiàn)在green makeup bag、big bag for makeup、makeup bag for travel等詞的搜索結(jié)果頁。

如果使用短語匹配類型，可以縮小搜索結(jié)果范圍，單詞通常添加到目標(biāo)關(guān)鍵詞之前或之后，可以包含錯誤拼寫或復(fù)數(shù)。

仍以上面的makeup bag關(guān)鍵詞為例，產(chǎn)品廣告會出現(xiàn)在pink makeup bag、makeup bag for kids等詞的搜索結(jié)果頁，但是賣家關(guān)鍵詞是一個整體，里面的單詞不會被分開。

精準(zhǔn)匹配，顧名思義，是限制性最大的匹配類型，消費(fèi)者用關(guān)鍵詞的錯誤拼寫或復(fù)數(shù)，會展示包含該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品廣告，但是賣家的關(guān)鍵詞中的每個詞不能分開，也不能添加其他的詞。

3. 確保目標(biāo)關(guān)鍵詞在產(chǎn)品listing里

無論是自然流量還是付費(fèi)流量，它們都有一個共同點，就是提供最佳的用戶體驗，而對于平臺來說，最好的辦法就是展示與消費(fèi)者搜索相關(guān)的結(jié)果，因此，那些看起來與其登陸頁面不相關(guān)的廣告，亞馬遜一般會不展示。

為了避免出現(xiàn)這種情況，賣家需要在產(chǎn)品listing詳情頁添加目標(biāo)關(guān)鍵詞，證明產(chǎn)品listings是與對應(yīng)廣告相關(guān)的。

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