藍海億觀網2025年07月10日 0
“近日,京東全球售宣布,開啟海外半托管商家的招募。京東的半托管動作,比同行慢了很多,它的底氣來自哪里?對于跨境商家來說,有多大的機會?”
01.
7月9日,京東京麥商家中心發布通告稱,京東全球售(出口方向,與進口方向的京東全球購不同)開啟種子商家招募計劃。本輪招商的對象,是有海外倉貨盤的商家,需有境外主體資質(中國香港/美國等)。
商家入駐京東POP店鋪,由京東全球售負責對海外用戶的營銷推廣,商家負責發品、定價、履約、售后。
這意味著,在半托管模式下,即京東全球售搞定電商的信息流(流量),其余事務由商家負責。京東全球售內部人士告訴「藍海億觀」,商家有一定的庫存滯銷風險,但是商家的利潤分成會更高。
京東全球售半托管與Temu、速賣通的半托管有一定的差異,京東全球售主要鎖定的對象,主要是海外華人用戶,而其他平臺主要面向全球消費者。
京東全球售半托管第一期開放的招商國家,包括美國、英國、新加坡、馬來西亞、泰國、越南、澳大利亞、日本、韓國,熱招類目包括3C數碼、家具家電、家具家飾、運動戶外、服飾內衣、母嬰個護、華人食品等。在接下來的一個階段,將開放更多類目。
在現階段,京東全球售給出了一系列扶持政策,包括首年傭金5折、京東618美國發貨1元運費、京東海外站點LP商品推薦位等免費資源。
02.
Temu、速賣通等平臺的半托管,已經推出已經一年多了,京東全球售現在才跟上,它的底氣來自哪里?
京東全球售在2015年上線,是京東面向海外消費者的出口電商業務,與進口方向的京東全球購兩線并舉。
京東全球售聚焦于一個消費群體,那就是海外華人。據京東數據,早在2020年上半年,京東全球售海外華人用戶數同比增長256%。其中,銷售額增長前五的國家和地區是美國、中國臺灣、日本、加拿大、中國香港。
2024年“雙11”期間,美區、新加坡的訂單量增長尤為明顯,與此同時,新增馬來西亞、泰國兩個獨立站作為“海外包郵區”。
海外華人是京東全球售的基本盤,這些消費者當然也會去亞馬遜、eBay上購物,但是對于出海的國內平臺,往往有著不一樣的情感,因為這些平臺更懂華人。
在每年的傳統節日,春聯、燈籠等節日產品,成為京東全球售的爆款產品,而在平時,漢服、茶具、珠寶首飾、現代旗袍、文創禮品,也受到了華人們青睞,比如故宮文創出品的隨性咖啡杯、小夜燈等,更符合華人的中國品味,而老干媽、豆腐乳、辣條、鴨舌、螺螄粉等則更深入到了華人的中國脾胃。除此之外,小米、華為、大疆品牌、全棉時代等新國貨,在京東全球售受到了華人消費者的熱捧。
對于跨境電商商家來說,跟著京東全球購鎖定海外華人群體,銷售有“中國元素”和“新國貨”產品,還是能得到一些機會的。
華人消費群體,是京東全球售服務多年的客戶群體,已經對平臺形成了較高的粘性,因此,也是京東現在推出半托管的最大底氣來源。
除此之外,物流硬件,也給京東全球售的業務提供了切實的支撐。
京東在國內死磕物流基礎設施,并由此打出“配送快”的差異化,由此在激烈的競爭中站穩腳跟,同樣,在海外,京東也在復制“好商品+快配送”的成功經驗。
京東物流在2023年升級“全球織網計劃”,加速構建“倉網+快遞網+航空網”體系。2025年,京東物流海外倉將覆蓋19個國家,海外倉數量共計超50個,在歐洲、亞太地區、美洲、中東地區等經濟圈內構建倉配“2-3日達”時效圈。
目前,京東海外供應鏈網絡覆蓋美國、德國、荷蘭、法國、英國、越南、阿聯酋、澳大利亞、馬來西亞等國家和地區。
不少海外華人常常愿意為京東的海外配送時效買單。一位澳大利亞悉尼海外華人要買一臺空氣凈化器,當時京東價為189澳元,而另外一個電商平臺的價格只需130澳元,但需要轉運,到貨時間比較長。該商品是顧客買給父母作為下周生日禮物的,最后,該客戶“咬牙為時效買單”。
「藍海億觀」認為,各大電商平臺都在追求“多、快、好、省”。在“多、省”方面,eBay、SHEIN、Temu、速賣通等玩家已經做得很透了,而亞馬遜則更是在“多、快、好、省”四個方面全面發力,穩坐“海外電商一哥”的位置。
在這一背景下,京東全球售要在其擅長的“好+快”方面狠下功夫。依托京東在中國的供應鏈根基,力圖做到“商品好”,同時依托京東在海外打下的物流硬件根基,做到“配送快”。那么,其半托管模式如果將其海外物流資源整合進來,將大大提升其競爭力。(半托管配送模式的具體情況,有待官方披露)。
03.
“京東未來最重要的一個戰略,就是國際業務。”劉強東近日在北京的一場分享會中說。
京東的國際業務將不走傳統的跨境電商模式,而是要堅持“本地電商、本地建團隊,本地員工、本地采購、本地發貨”。
京東全球售的半托管,也是一種本地化模式。除此之外,京東目前在歐洲重點運作的B2C平臺Joybuy和新零售業務Ochama,也在強調本地化模式。
幾個月前,Joybuy開始在英國進行小范圍測試,并啟動出海品牌招商,而Ochama的許多商品也在Joybuy銷售。
Joybuy目前覆蓋的品類,包括日用百貨、美妝護膚、3C電子、家居、寵物用品等。三星、羅技、韶音等品牌的商品已上架在售。
在送達方面,Joybuy跟京東在國內一樣“快”,目前已在倫敦地區已實現了“當日達“和“次日達”。有用戶進行了測試,從下單到收貨僅用時6小時,配送效率接近國內京東體驗。
圖/Ochama和小米的商品可“當日達”
「藍海億觀」在Joybuy上看到了“思念牌素三鮮餃子”也在售。由此可見,無論是Joybuy還是京東全球售半托管,都會將華人消費群體納入到重點銷售范圍內。
劉強東曾在內部講話中強調:“是否國際化,直接決定了京東未來的生死。”
然而,京東在國際化業務可謂一路坎坷。2015年,Joybuy上線,對標阿里巴巴旗下的B2C跨境電商平臺速賣通。然而,由于戰略分散、本土化不足等原因,Joybuy的業績未達預期,于2021年12月停止運營。
2022年6月,Joybuy轉變成B2B跨境平臺“京東全球貿”,改頭換面后重新上線后,主要鎖定東南亞和美國市場,然而,不到半年時間,Joybuy再次關停。
如今,Joybuy以本土B2C平臺的面貌重新登上舞臺,同時又通過京東全球售推出半托管。看來這一次,京東要在“本地采購+本地發貨”方面狠下功夫,由此與其他競品平臺拉開差距,并殺出一條自己的路來。(藍海億觀)
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