藍海億觀網(wǎng)2019年11月19日 109
“長江后浪推前浪,跨境電商賣家越來越年輕了,90后賣家都成大賣了,95后賣家也不甘示弱步步緊跟。今天我們故事的主人公就是這樣一位95后,本是計”
長江后浪推前浪,跨境電商賣家越來越年輕了,90后賣家都成大賣了,95后賣家也不甘示弱步步緊跟。
今天我們故事的主人公就是這樣一位95后,本是計算機專業(yè)畢業(yè)的他,放棄當(dāng)碼農(nóng),在畢業(yè)校招的時候偶然看到了一則關(guān)于跨境電商招聘信息。就這樣,他的亞馬遜之旅開始了。小小年紀,就經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè),一路起起伏伏磕磕盼盼,終于守得云開見月明。
01
年輕氣盛,說辭職就辭職
我去年大學(xué)畢業(yè),不顧家人的反對放棄去軟件公司做軟件開發(fā)工程師,義無反顧踏上了去深圳的旅程。大城市的繁華讓我在心里狠狠發(fā)誓:絕對要留下來,成為這里的一員。
我以運營的身份進入這家跨境電商公司,公司規(guī)模算很大,分工很細,運營負責(zé)的內(nèi)容就是listing的撰寫和后續(xù)的亞馬遜出單運營。公司前輩幾乎是手把手教我,也給我很多教程和資源,讓我自己去接觸。在這半年年里面,我像一塊海綿,不斷吸取關(guān)于亞馬遜的知識,自己建立了一套完成的體系,有自己的穩(wěn)定的資源,有公司的資源扶持。
年輕氣盛,慢慢地我有點膨脹了,把所有的成績當(dāng)做自己的成績,覺得那時候的工作特別無趣,又因為人事調(diào)動,公司把我一個從無到月銷售額五萬歐的賬戶給了新同事,讓我去做一個新賬號。亞馬遜靠的是提成,這樣一來我什么都沒有了,一氣之下我就離職了!
02
經(jīng)得起誘惑,才能享受得了繁華
因為在這家公司的經(jīng)歷,讓我覺得自己可以闖出一片天地。我開始著手測試我之前看重的兩個小品類,這兩個小品類我盯了大半年,準備自己干的時候我就已經(jīng)選好了產(chǎn)品。第一次問供貨商拿貨的時候是以測樣的名義,供貨商很痛快,給了50個貨,價格算是可以,直接用的FBA。兩個星期后,單量就穩(wěn)定了,一天有十幾單,競爭也不大。第二次去問供應(yīng)商要貨的時候他的最低量就漲到1000了,還說之前是測樣,如果還是50,那么價格每件要上漲5%的價格。因為量小,人家也看不上我這小單。盤算了一下,按這個出單量還是可以的,于是咬咬牙貸款應(yīng)了下來。拿了800個,還是發(fā)FBA。
第二次要貨的時候運氣也比較好,做了一次秒殺,爆了一百多單,一下子沖到了小類目前三,后面不停的優(yōu)化排名穩(wěn)定在了小類前十,每天能夠穩(wěn)定出幾十單,每天呈著上升的趨勢。
這個時候噩夢來了,庫存還剩下三百多件的時候,我向工廠老板補貨想發(fā)海運,被告知貨物還要等一個多月才能有,因為我是小賣家他的貨物優(yōu)先給大賣,這樣下去我會面臨斷貨,我好不容易找到了一家就立馬下單發(fā)了一批空運和海運過去
本以為這件事解決了,哪知道問題一波接一波出現(xiàn)。因為自己沒有檢查產(chǎn)品的質(zhì)量問題,導(dǎo)致來了一堆差評,被跟賣還被買家開了AZ,最后鏈接變狗了。我這一批產(chǎn)品直接變庫存了,欠了不少錢各種辛酸淚!
任何時候都不缺重頭再來的勇氣
最后的最后,在朋友的介紹下我把這一批貨用白菜價賣了,雖然當(dāng)時心里很不服氣,但也自我反思了很久,最后決定還是先進一家公司邊學(xué)習(xí)邊自己開店。那段時間,身邊的朋友和親戚都對我冷嘲熱諷,一個個像躲避瘟神一樣躲著我,怕我向他們借錢。
所謂窮在鬧市無人問,富在深山有遠親,你成功了說什么都是道理,你失敗了說什么都是白搭,我沒有被他們的言語刺激放棄再次創(chuàng)業(yè),年輕的時候不拼一拼搏一搏以后就拖家?guī)Э诹恕?/b>
當(dāng)時我父親要我回家好好找一份工作踏踏實實過日子不愿意資助我,我母親偷偷拿出自己私房錢七萬給我重新創(chuàng)業(yè)說:兒子你放心的去做吧,媽永遠都支持你!當(dāng)時的心情就像打翻了調(diào)料瓶一樣不是滋味。
經(jīng)過上次的失敗和后來學(xué)習(xí)的經(jīng)驗,我重新選品,上架產(chǎn)品、寫LISTING、開廣告、優(yōu)化圖片,任何一步都像對待親兒子一樣。幸運女神是眷顧我的,找了五個產(chǎn)品上架,三個產(chǎn)品做到了小爆款,現(xiàn)在把貸款還清了,也買了自己心儀的車,一切都在朝著好的方向進行。
我還年輕我還有夢,不愿意甘于平凡過一輩子,加油95后,拼不過爸媽就拼自己!(文/以亦 來源:連連跨境)
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