很多開設(shè)Google Ads的賣家都會疑惑，我要怎么對比和競爭對手的廣告效果？

其實(shí)，對比谷歌廣告效果是一個(gè)非?；\統(tǒng)的說法，它可能指績效（performance）、曝光，或者其他。最相關(guān)的回答，通常是impression share。

impression share指廣告的展示次數(shù)份額，也就是，賣家廣告獲得展示次數(shù)，在總展示次數(shù)中的占比。比如，賣家的廣告獲得的展示次數(shù)是50，所有競爭對手（包括賣家在內(nèi)）的廣告展示次數(shù)是100，那么賣家的impression share就是50%。（文末掃碼，入谷歌廣告運(yùn)營交流群）

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，谷歌在計(jì)算廣告展示次數(shù)份額方面，還是比較透明的。

在Help Page頁面，谷歌列出了影響廣告展示次數(shù)份額的因素，包括廣告投放設(shè)置、審核狀態(tài)、質(zhì)量等。

在哪里可以看到與競爭對手的廣告展示次數(shù)份額對比？

如果要了解自家廣告和競爭對手廣告的情況（這里指展示次數(shù)份額），先登錄Google Ads賬號，在左側(cè)導(dǎo)航欄選擇“Reports>Predefined reports（Dimensions）>Auction Insights”，就可以獲取整個(gè)谷歌廣告活動、廣告群組、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品群組的數(shù)據(jù)，包括：

1. Overlap rate（重疊率）：賣家廣告和競爭對手廣告同時(shí)展示、重疊的時(shí)長；

2. Position above rate：競爭對手廣告展示排名比賣家廣告靠前的占比，如果是30%，說明在10次搜索中，有3次是對手廣告的排名超過了賣家；

3. Top of page rate：賣家廣告或競爭對手廣告在搜索頁面頂部展示的份額占比（不包括自然搜索結(jié)果）；

4. Absolute top-of-page rate：賣家廣告或競爭對手廣告在搜索頁面頂部展示的份額占比（在自然搜索結(jié)果排名之上）；

5. Outranking share：賣家廣告排名超過競爭對手廣告排名的占比。

下面這個(gè)例子，就表示賣家的廣告展示次數(shù)份額是39.33%，nespresso.com是74.59%，將近賣家的2倍，amazon.com是28.27%，target.com是10.18%。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，有些廣告會同時(shí)展示，導(dǎo)致出現(xiàn)“重疊”，在不扣除“重疊率”的情況下，總的展示次數(shù)份額加起來很可能會大于100%。

如何正確進(jìn)行展示次數(shù)份額對比？

首先要明確的是，impression share是一個(gè)有用的指標(biāo)，但要從長遠(yuǎn)來看，不能局限于短期數(shù)據(jù)。比如某一周的impression share是31%，下一周是45%，再下一周是52%，這說明廣告優(yōu)化工作起效了，正在不斷提升中，而不是只看某一時(shí)的絕對數(shù)據(jù)。

進(jìn)入Auction Insights頁面后，選擇Search和/或Shopping，用廣告活動或廣告群組名稱搜索，這要看賣家想要獲取哪個(gè)廣告活動的數(shù)據(jù)。

然后點(diǎn)擊“Table”選項(xiàng)，選擇“Time Series”，查看不同時(shí)間段內(nèi)的數(shù)據(jù)，比如每日、每周、每月、每季度，甚至每年。

下面這張圖，是一賣家整個(gè)3月份的谷歌廣告展示次數(shù)份額，以及競爭對手的份額，從曲線圖可以看出來，賣家的展示次數(shù)份額（底部藍(lán)線），與Amazon.com、Homedepot.com、Overstock.com、Target.com等對手比較，是相當(dāng)?shù)偷摹?/font>

除了具體的數(shù)據(jù)，賣家還可以了解到展示次數(shù)份額的變化趨勢，不僅是自己的，還有競爭對手的，然后從中獲取經(jīng)驗(yàn)，對廣告活動進(jìn)行調(diào)整。

比如，3月中下旬，Amazon.Overstock、Wayfair的廣告展示次數(shù)份額提高了，可能是因?yàn)樗麄冊黾恿藦V告預(yù)算，或者更新了廣告競價(jià)策略，或者兩者同時(shí)進(jìn)行，無論如何，這說明賣家要進(jìn)行廣告活動優(yōu)化工作了，以提高廣告展示次數(shù)的份額。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入谷歌廣告運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。