最近幾年

一個(gè)人，能夠做成一些事

其實(shí)是有軌跡可尋的

有原因可求的

因?yàn)樵谶^去的2018 - 2020年

可以說是跨境電商行業(yè)不斷洗牌的時(shí)間段

在那樣一個(gè)兵荒馬亂的年代

能夠存活下來的都是亂世英雄；

2021年是一個(gè)很好的進(jìn)入時(shí)間點(diǎn)

因?yàn)樾袠I(yè)正在逐漸趨于成熟；

亂世巨星Various Artists - 友情歲月

我個(gè)人長期沉浸在跨境電商行業(yè)

以及堅(jiān)持原創(chuàng)寫公眾號(hào)文章

接觸了大量賣家，這里不乏很多成功賣家

寫到這里，想起一位投資人的對(duì)話

他這幾年接觸了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都覺得自己與眾不同

但這位投資人，卻看到了極其相似的畫面

和他面談的每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，均有3個(gè)特點(diǎn)：

1.每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都覺得自己是下一個(gè)馬云

2.每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都覺得公司馬上就去納斯達(dá)克敲鐘

3.每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都覺得自己99%能成功

現(xiàn)在都是萬事俱備只欠東風(fēng)的狀態(tài)

缺什么? 缺錢

是不是很搞笑！！！

其實(shí)跨境電商賣家也是這個(gè)道理

你認(rèn)為自己產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)

設(shè)計(jì)有優(yōu)勢(shì)，資金有優(yōu)勢(shì)

但在我看來，大多數(shù)人都?xì)w為同一類賣家

這里我直接把成功的賣家畫像放在這里

自己對(duì)照，看看能彌補(bǔ)多少

成功賣家分為：運(yùn)營優(yōu)勢(shì)和人格優(yōu)勢(shì)

今天先分享運(yùn)營優(yōu)勢(shì)：

1.他們都專注于1-3個(gè)高利潤細(xì)分類目

2.盡量不做售后多的產(chǎn)品（如電子產(chǎn)品）

3.99%的正規(guī)運(yùn)營，違規(guī)操作很少

4.重視產(chǎn)品質(zhì)量，只做4.4星以上的產(chǎn)品

5.關(guān)注產(chǎn)品利潤，不純粹為了銷量而做銷量

6.大膽引入外部資金進(jìn)入，做大體量

是不是感覺很驚訝

只要你做到上面6點(diǎn)

你就可以成功在跨境電商行業(yè)

有自己的一席之地

我這里給大家一一分解

1.跨境電商行業(yè)大，類目多

大多數(shù)中小賣家精力不夠用的

專注1-3個(gè)類目，能夠有的放矢

2.如果你不是類似服裝，鞋子，電子產(chǎn)品工廠

退貨率高，就會(huì)迅速吃掉你的利潤

相反，如果你本身就是這些工廠

可以形成自己的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)

3.行業(yè)大趨勢(shì)就是合規(guī)

你那點(diǎn)小手段，只是平臺(tái)沒有嚴(yán)查而已

第4和第5點(diǎn)，都是關(guān)注產(chǎn)品本身

一個(gè)是質(zhì)量，一個(gè)是利潤

4.4星以上，可以說是平臺(tái)自然流量的關(guān)鍵點(diǎn)

我們推過多款產(chǎn)品

4星以下很多秒殺活動(dòng)都沒有

4星到4.4星，屬于正常給流量的星級(jí)

4.4星以上的產(chǎn)品，是平臺(tái)認(rèn)為的好產(chǎn)品

會(huì)持續(xù)的給更多流量

進(jìn)入2021年

跨境電商各項(xiàng)運(yùn)營成本開始增加

之前中國賣家只關(guān)注銷量，薄利多銷

在很多類目是行不通的

業(yè)內(nèi)的無形成本會(huì)毀了你

最后是外部資金了

只要你想進(jìn)一步做大

一定會(huì)遇到資金瓶頸。。。

有些賣家總是對(duì)外部投資很警惕

其實(shí)做好各種事前的文字契約

是可以實(shí)現(xiàn)雙方共贏的

2021我們一起加油

將來的你一定會(huì)感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來源：藏龍薈跨境電商）