在亞馬遜，一款產(chǎn)品想要出單爆單，listing的質(zhì)量是重點(diǎn)，而關(guān)鍵詞更是重中之重。在產(chǎn)品上架之前，賣家挖了大量與產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，但是要選擇哪些關(guān)鍵詞成為了賣家糾結(jié)的問題。

下面介紹選擇listing關(guān)鍵詞需要考慮分析的幾大數(shù)據(jù)，選詞的4大思路，埋詞的7大技巧。

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優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能有效的提高產(chǎn)品被搜索到的幾率，如何選擇關(guān)鍵詞是一個(gè)需要研究的事情。而最有效的就是通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，選擇那些搜索量大、與產(chǎn)品相關(guān)性高、競(jìng)爭(zhēng)力又不大的關(guān)鍵詞，作為產(chǎn)品的主推詞。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜前端和后臺(tái)關(guān)鍵詞，以及listing索引與排名的檢測(cè)》

想要找到主推詞，需要分析的4大數(shù)據(jù)：

搜索量：產(chǎn)品想要出單甚至成為爆款，那么獲取大量流量是必不可少的，這就要求產(chǎn)品被搜索的幾率要高，這是分析產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的最直觀數(shù)據(jù)，也就是關(guān)鍵詞搜索量越高，用戶使用量最多的關(guān)鍵詞，在產(chǎn)品推廣時(shí)能帶來更多的流量。而產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量不高時(shí)，即使產(chǎn)品進(jìn)行推廣，也無法帶來太多流量。

搜索結(jié)果數(shù)量：關(guān)鍵詞在被搜索出來，展示在搜索結(jié)果頁(yè)面的數(shù)量，從這些關(guān)鍵詞的搜索數(shù)量及展示位置的差別可以大致判斷關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力：關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，意味著產(chǎn)品在被搜索出來的時(shí)候是否能有個(gè)好的展示位，一般可用搜索量/搜索結(jié)果數(shù)量進(jìn)行判斷。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜listing優(yōu)化關(guān)鍵詞篇：目標(biāo)關(guān)鍵詞的篩選、布局和運(yùn)用》

關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性：相關(guān)性時(shí)選擇關(guān)鍵詞的一個(gè)基本原則，如果相關(guān)性差，產(chǎn)品即使被用戶搜索出來也無法獲得有效的轉(zhuǎn)化，同時(shí)，相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞，亞馬遜分配的流量也會(huì)被分流的更少。

在大量挖到的詞中選擇最優(yōu)關(guān)鍵詞的思路

1.通過強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找關(guān)鍵詞：賣家在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以在亞馬遜上找到至少5個(gè)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)他們屬性類型相同或相似的競(jìng)品，尋找選詞的思路。

2.尋找競(jìng)品中與產(chǎn)品可以相關(guān)性高、出單量高的關(guān)鍵詞，選擇那些在綜合多個(gè)競(jìng)品中都有著高出單的關(guān)鍵詞。

3.分析競(jìng)品平均排名靠前的關(guān)鍵詞，最好時(shí)20名以內(nèi)的關(guān)鍵詞，一位排名100之后的關(guān)鍵詞，時(shí)無法帶來太多訂單甚至不會(huì)帶來訂單。

4.根據(jù)產(chǎn)品的類目，選擇搜索量量高的關(guān)鍵詞。最后從多個(gè)競(jìng)品中篩選得到的關(guān)鍵詞就可以作為產(chǎn)品的選詞參考。

Listing埋詞技巧

1.通過競(jìng)品尋找埋詞思路，在強(qiáng)大的競(jìng)品中分析他們埋詞的方法和數(shù)量，總結(jié)出自己產(chǎn)品合適的埋詞方式。

2.在標(biāo)題中埋的關(guān)鍵詞最好是那些流量大的關(guān)鍵詞。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜關(guān)鍵詞的收集和嵌入對(duì)于listing有多重要呢？》

3.埋的關(guān)鍵詞不要重復(fù)堆砌，最好使用單個(gè)詞語的關(guān)鍵詞，不要使用過長(zhǎng)的關(guān)鍵詞造成冗余感。

4.將關(guān)鍵詞按照相關(guān)性及精準(zhǔn)性進(jìn)行分類，然后按照順序進(jìn)行埋詞，一般分為核心詞、長(zhǎng)尾詞。

5.如果關(guān)鍵詞需要進(jìn)行縮寫時(shí)，需要考慮是否是常見的，用戶可以輕易明白的關(guān)鍵詞縮寫，如果不是，最好不要縮寫。

6.可以在QA中埋1到4個(gè)關(guān)鍵詞。

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