藍海億觀網2020年11月01日 742
“無論你是做亞馬遜,還是做eBay、Wish和蝦皮,都繞不開選品問題。尤其是亞馬遜的產品選擇,尤其嚴格和苛刻。我們很多賣家選品,大部分停留“抄”
無論你是做亞馬遜,還是做eBay、Wish和蝦皮,都繞不開選品問題。尤其是亞馬遜的產品選擇,尤其嚴格和苛刻。
我們很多賣家選品,大部分停留“抄襲”亞馬遜同行賣家的產品,即將用選品軟件爬取同行賣家的數據,然后選擇咱們自認為的可能賣得不錯的商品。
實際上,當這么做的賣家達到一定數量時,市場很容易變成紅海。
那么,如何先人一步地找到潛在的暢銷產品呢?
在亞馬遜上出現相似產品前,如何推出新產品?
首先要端正意識,不要總是在亞馬遜、eBay或者其他的電商平臺去找產品了,而要去一些非電商的平臺去獲取靈感。
舉個例子。
在今年年初的疫情期間,在美國的圖片社交網站Pinterest隨機搜索了“dog toy”,發現了一款新型的狗玩具。
這款狗玩具跟亞馬遜平臺上狗玩具大有不同。亞馬遜上的狗玩具雖然很多賣家zu9ole許多微創新,但基本無法脫離“骨頭”的外觀,功能也很難突破。
Pinterest上這款玩具,不僅外觀非常不同,功能上也要突破,可以逗狗,也可以磨牙,還有一個彈力球,增加了玩具的趣味性。
關鍵點不在于它的創新,而在于當時亞馬遜類似的產品沒有。
然后過了幾個月之后,搜索類似相關關鍵詞時,在亞馬遜上出現了許多類似的產品。賣家們對該產品進行了各種各樣的微創新,且許多listing賣得非常不錯。
這意味著什么?
Pinterest上的產品都不是大規模上線的產品,而是一些品牌和公司在上面測款,或者用概念款在社交媒體的測試。
比如像安克(Anker)這樣的企業,在研發出一個新產品后,在大規模生產并上市前,都會把一部分產品放在社交媒體上測試用戶的反應,也會在自己的獨立站上進行試銷售。
這樣做很能夠理解,任何公司都需要規避風險,在正常情況下,都會進行測試。
而測試的最佳陣地,就是各種社交媒體。
除了Pinterest,還有Instagram,也是類似的圖片社交媒體上,上面匯集了許多產品。
除此之外,還有Reddit ,這個網站是各種新鮮事的匯集和互聯網熱點事件的引發點,其中,當然包括各種新產品。
此外,大家還要留意一個地方,那就是Esty。 這個不是社交媒體,但要求產品是手工和原創。
那么,我們可以怎么做呢?
我們是否可以從這些測試款產品中,挑出我們認為的有潛力的產品,先人一步地在亞馬遜上推出來銷售,做第一個螃蟹的人。當然,這樣做有一定的風險,但往往可占據先機。 (Andy看跨境電商)
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