藍(lán)海億觀網(wǎng)2020年10月20日 269
“亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一購(gòu)物日(BFCM)即將到來(lái),這就意味著亞馬遜的賣(mài)家又將會(huì)面臨一大批的購(gòu)物者。黑五定于11月27日開(kāi)始,距離現(xiàn)在還”
亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一購(gòu)物日(BFCM)即將到來(lái),這就意味著亞馬遜的賣(mài)家又將會(huì)面臨一大批的購(gòu)物者。黑五定于11月27日開(kāi)始,距離現(xiàn)在還有一個(gè)月的時(shí)間,賣(mài)家需要做的就是在這一個(gè)月的時(shí)間之內(nèi),為黑五的促銷(xiāo)做好充分的準(zhǔn)備。(文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群)
如果您是新賣(mài)家,且從未參加過(guò)黑五這樣的銷(xiāo)售活動(dòng),不必?fù)?dān)心!藍(lán)海億觀網(wǎng)的小編從其他有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家那里了解到了一些關(guān)于黑五的銷(xiāo)售策略,還沒(méi)有開(kāi)始準(zhǔn)備的賣(mài)家可以參考以下信息。
1.不只要重視黑五當(dāng)天的銷(xiāo)售情況,并提供免費(fèi)送貨
黑五是亞馬遜一年之中最大型的購(gòu)物日,一位經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家表示,不止是黑五當(dāng)天可以帶動(dòng)賣(mài)家的銷(xiāo)售,通常在黑五前后的一周之內(nèi),亞馬遜上所有賣(mài)家的銷(xiāo)量都會(huì)有所上漲。因此藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣(mài)家,最好在黑五開(kāi)始的前一周,就準(zhǔn)備好足夠的商品庫(kù)存。并且在黑五結(jié)束之后,繼續(xù)補(bǔ)充商品庫(kù)存。庫(kù)存不足會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家失去購(gòu)物車(chē)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí),亞馬遜還為賣(mài)家提供了黑五加急運(yùn)輸服務(wù),只需要支付5-10美元,就可以將商品快速運(yùn)送至亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)。同時(shí)為消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨服務(wù)也可以吸引到消費(fèi)者的注意。
2.提前為黑五促銷(xiāo)做廣告,并列出捆綁銷(xiāo)售商品
Buy Box Experts的CEO Joesph Hanson表示想要獲得最好的廣告效果,最好是在黑五開(kāi)始的前兩、三個(gè)月就宣傳您的商品或店鋪。廣告可以最大化的增加您的商品曝光度以及店鋪瀏覽量,從而提升黑五銷(xiāo)售當(dāng)天的搜索排名。當(dāng)兩個(gè)商品有聯(lián)系的時(shí)候,賣(mài)家可以將商品一起捆綁銷(xiāo)售,并提供相應(yīng)的優(yōu)惠,促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。比如可以將洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素一起捆綁銷(xiāo)售,尤其是當(dāng)賣(mài)家想要清理庫(kù)存時(shí),這種銷(xiāo)售方式就非常有效。
3.在title中添加與假日相關(guān)的搜索術(shù)語(yǔ),并將關(guān)鍵詞添加至后端字段中
如果您銷(xiāo)售的商品是廚房用品,那么建議您可以將以下有關(guān)假期銷(xiāo)售的詞條添加到商品的title中,增加商品曝光度以及關(guān)鍵詞相關(guān)度。
使用“黑色星期五特惠”“網(wǎng)絡(luò)星期一特惠”“XX美元以下的最佳圣誕節(jié)禮物”“給廚師的最佳禮物”等術(shù)語(yǔ),用來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。
將一到兩個(gè)排名最高的假日促銷(xiāo)關(guān)鍵詞添加至商品的title以及每一條五點(diǎn)描述中。提升商品的搜索排名。
最后,為商品添加后端關(guān)鍵詞,使商品的搜索排名更高。
4.不要將商品的促銷(xiāo)價(jià)格設(shè)置的過(guò)低
通常,很多新賣(mài)家都認(rèn)為,越低的價(jià)格,商品的銷(xiāo)量就越高。當(dāng)然這沒(méi)錯(cuò),但是除了商品的成本之外,賣(mài)家還要考慮廣告產(chǎn)生的費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用以及包裝費(fèi)用等。把這些費(fèi)用加起來(lái)再定價(jià),才能保證賣(mài)家可以盈利。因此賣(mài)家應(yīng)該就多方面因素選擇一個(gè)合適的商品定價(jià)。
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