在跨境電商關(guān)于亞馬遜經(jīng)營，很多人都把目光放在怎么打造爆款，怎么沖上Best Seller等正向經(jīng)營上。正向經(jīng)營可以說是提高銷量的常規(guī)手段，大家都在研究，也都有自己的一套打法。但在常規(guī)打法之外，有時候一些“非常規(guī)打法”會起到意想不到的作用。 大家選品時選品，大家都在選優(yōu)選精，但你見過故意選次品的嗎？刷評時，大家都在刷“好評”，但你見過有人在刷自己店鋪的“差評”嗎？  這些看上去不太合理的現(xiàn)象，其實都有其道理。我們姑且稱之為“逆向經(jīng)營”，今天藍海億觀網(wǎng)就跟大家聊聊，跨境電商亞馬遜經(jīng)營上如何用好逆向經(jīng)營！

亞馬遜“差評”經(jīng)營：零差評的可信度不高 刷好評作為常用手段，在亞馬遜經(jīng)營之初經(jīng)常被賣家使用。有不少第三方服務(wù)商也在推出各種“首頁零差評”的服務(wù)。 但作為成熟的消費者，一般對“零差評”的產(chǎn)品都會保持一定的警惕和懷疑。一個產(chǎn)品就算在優(yōu)秀，也不可能保證不出一點錯誤。 所謂“水至清則無魚”，適當經(jīng)營產(chǎn)品的“差評”，有時候是很有必要的。 怎樣經(jīng)營？其實方法很簡單，保留一些“無關(guān)緊要的缺點”，讓它成為吸引火力的靶子。 比如經(jīng)營一款筆記本電腦，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，話質(zhì)清晰，顏值滿分，續(xù)航能力強，散熱能力強，這時候理智的商家肯定會告訴你，有一個小缺點，那就是散熱的時候噪音可能會稍微大一點。 你看，一個“無關(guān)緊要的缺點”反而讓產(chǎn)品的真實度和可信度提高了。經(jīng)營產(chǎn)品“差評”也是如此，適度保留“無趕緊要的差評”，有助于讓消費者更好地接受產(chǎn)品。 許多消費者在購買產(chǎn)品的時候，習慣看差評買東西，這個時候他們的消費心理是產(chǎn)品的差評是否在他們的接受范圍內(nèi)？所以你看，你專注經(jīng)營好評，卻忽略差評經(jīng)營，是不是丟了一部分消費者了？ 佛系BSR排名：100名以內(nèi)被罰款 對于亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品如果能上亞馬遜熱銷排行榜（Best Sellers）是一件值得高興的事。然而，有一些公司卻并不希望自己的排名太靠前。 前陣子，有一個亞馬遜運營人員吐在跨境電商論壇吐槽稱，遇到了一個佛系老板。老板要求運營人員，絕對并不可以將產(chǎn)品做到Best Seller , 而只需將產(chǎn)品維持在大類260+、小類10+便可。為了控制排名，老板特意安排了一個助手，時刻盯著數(shù)據(jù)，如果產(chǎn)品排名到了300還在飆升，老板立即干預(yù)。然而，有一個運營人員難抑追求上進的心理，持續(xù)一個星期將產(chǎn)品做到大類100名以內(nèi)。老板不僅沒有獎勵，反而 對其進行了嚴厲批評并扣除了獎金。  對于許多賣家而言，這是難以理解的現(xiàn)象。 實際上，這也是“逆向運營”的一種思維。中國老祖先早有訓(xùn)言：木秀于林風必摧之，行高于人，眾必非之。在亞馬遜排名方面，如果有雄厚的資金實力和運營能力，將所有產(chǎn)品的排名迅速拉升到靠前的位置，氣焰太盛，鋒芒太露，必然會引起眾多同行的注意，甚至一些人會采用非常手段，聯(lián)手干擾和打壓，最終導(dǎo)致我們得不償失。因此，“留一條路給別人走”，或許是一種確保跨境電商經(jīng)營業(yè)務(wù)良性發(fā)展的思維。 

“棄子”概念：產(chǎn)品價值是對比出來的 關(guān)于“棄子”的用法，最熱門的莫過于 星巴克柜臺中永遠會放著標價20元的礦泉水。很多文章都分析過，20元的礦泉水，基本上沒人買，但為什么星巴克還把它放在柜臺中？因為這樣可以告訴消費者，你看，一瓶水都要20元，一杯咖啡賣30元真的一點都不貴。這是商業(yè)上常用的“棄子”手法。 同理，在電商亞馬遜店鋪中那些幾乎無人問津的“廢品”，就相當于星巴克20元礦泉水的作用，它們無時無刻不在提醒看到它們的消費者，你不需要的東西都有這個價格，你需要的東西難道還不值這個價格嗎？ 消費者對產(chǎn)品價值往往是沒有清晰的概念的，同樣是鼠標，在名創(chuàng)優(yōu)品一個也就一兩美元的價格，但如小米的鼠標，就需要花費十幾美元，價格差較大，消費者無法很準確地判斷產(chǎn)品的性價比。這個時候，很多消費者會傾向于向內(nèi)對比，借助其他產(chǎn)品的價格來推測自己要購買的東西價格是否合理。 說到底，“棄子”的價格，就是在給消費者一點安慰，消費者看到一個幾乎無人問津的產(chǎn)品都賣到這個價格，那么對于比“棄子”價格高一些，但評價好太多的產(chǎn)品也就能接受其價格了。 結(jié)語：在跨境電商運營過程中，經(jīng)營亞馬遜店鋪，正面經(jīng)營和大戰(zhàn)略是根本保證，能夠讓你的店鋪擁有扎實的基礎(chǔ)，想要脫穎而出，有時候還是需要一些奇招戰(zhàn)術(shù)。你還知道哪些“逆向經(jīng)營”的做法？歡迎跟藍海億觀網(wǎng)分享分享！（文/藍海億觀網(wǎng) 陳鍵彬） 加入億觀VX交流群，與老司機一起上路：egainnews1 。