作為亞馬遜賣家，你每天單量多少？一個(gè)月能做到多少美元？

對(duì)大部分中小賣家來說，月入三五萬已經(jīng)很有成就感了。然而，不同階段的賣家有不同的煩惱。 （文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群）

某賣家反饋，自己2個(gè)人合作做亞馬遜，目前實(shí)現(xiàn)月銷35萬美金左右。如今感覺進(jìn)入了瓶頸期，無法突破。

該賣家起初嘗試鋪貨型模式，如今SKU精簡(jiǎn)到10-20個(gè)，主攻加拿大站點(diǎn)，占據(jù)70%的銷售額。另外，日本和美國(guó)各占15%。

據(jù)賣家反饋，能夠做到現(xiàn)在的程度，靠運(yùn)氣多一點(diǎn)。雖然主要銷售10-20個(gè)產(chǎn)品，但每次開發(fā)新品都以失敗居多，產(chǎn)生了大量庫存。以致目前雖然月銷35萬美金，但實(shí)際利潤(rùn)只有20%。

更讓賣家頭疼的是，目前的熱銷產(chǎn)品都來自不同品類，由于垂直品類的周邊產(chǎn)品開發(fā)時(shí)常失敗，因此大部分都只能單打獨(dú)斗，無法形成有效的產(chǎn)品矩陣。

受限于此，賣家感覺發(fā)展規(guī)模達(dá)到了瓶頸，無法開發(fā)新品，無法招人擴(kuò)大規(guī)模。

那么，賣家如何擴(kuò)展垂直類目產(chǎn)品SKU數(shù)？這里有幾個(gè)小建議。

1/初篩精準(zhǔn)利基產(chǎn)品

賣家可以通過以下步驟，精準(zhǔn)篩選垂直品類的利基產(chǎn)品：

↓ 利用數(shù)據(jù)軟件，監(jiān)測(cè)垂直品類的熱銷品數(shù)據(jù)，找到合適的產(chǎn)品，可通過幾個(gè)維度判斷：

■關(guān)鍵詞搜索量 ■產(chǎn)品平均月銷量 ■產(chǎn)品月平均售價(jià) ■競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ■市場(chǎng)容量

找到最接近賣家理想的周邊產(chǎn)品。

↓ 排除與賣家產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如：

賣家賣的是Switch主機(jī)，游戲類目中，PS4、Xbox的相關(guān)選項(xiàng)可以排除。

↓ 增加關(guān)鍵詞，進(jìn)一步縮小限定范圍，比如：

Switch周邊，可以開發(fā)游戲卡、手柄、主機(jī)保護(hù)套、貼膜等，縮小范圍，一個(gè)個(gè)排查出最具潛力的周邊產(chǎn)品。

↓ 排除已經(jīng)出現(xiàn)強(qiáng)力品牌的產(chǎn)品，避免過度競(jìng)爭(zhēng)。

完成以上步驟，賣家可以相對(duì)從容地找到精準(zhǔn)的垂直周邊利基產(chǎn)品，開始自己的拓展之路。

2/擴(kuò)大市場(chǎng)群體

完成初篩之后，賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，剩下的可選周邊并不多。或者確定一個(gè)產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量有限。

這時(shí)候，就需要賣家擴(kuò)大市場(chǎng)群體。

●擴(kuò)大年齡層范圍

仍然以Switch為例，產(chǎn)品主要針對(duì)青少年群體，可以考慮擴(kuò)大到中老年游戲市場(chǎng)，增加市場(chǎng)容量，甚至打出差異化市場(chǎng)。

●擴(kuò)大適用群體

市面上大部分產(chǎn)品都是針對(duì)正常人群，但歐美肥胖群體是個(gè)龐大的市場(chǎng)群體，可以將市場(chǎng)范圍擴(kuò)大到大體型消費(fèi)者群體，比如大碼服裝、針對(duì)肥胖群體開發(fā)的減脂游戲等。

●擴(kuò)大聯(lián)動(dòng)范圍

以美國(guó)為例，美式喜劇、英雄電影擁有龐大的粉絲群體，關(guān)鍵詞方面可以擴(kuò)大到比如：電視劇同款、某英雄/角色同款等。

以上為賣家如何擴(kuò)展垂直類目SKU數(shù)量的方法，如果你有更好的建議，歡迎跟藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews溝通補(bǔ)充。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、剪裁和編輯全部或部分內(nèi)容。