對于亞馬遜跨境電商賣家來說，在眾多的產品中選出爆款是一件讓人頭疼的事。選擇正確的產品，不僅需要賣家敏銳的商機洞察力，也需要果敢的判斷力，因此，正確的選品思路就顯得尤其重要。 （文末掃碼，入跨境電商運營交流群）

亞馬遜正確選品思路

1. 選品盡量做到本土化。本土化，指產品在目標市場是否具有發展的潛力與潛質。所謂“取之于民，用之于民”，產品只有符合目標市場的風俗、消費習慣，才能滿足目標客戶的需求。

2. 實在不知道如何選品，在不侵犯競品專利或產品版權的情況下，可以做一定程度上的跟賣，但也不能完全依賴于跟賣，畢竟，真正適合自己的產品才是更好的產品。

3. 考慮市場需求量。在選品的過程中，產品市場需求量可作為一個重要的參考因素，市場需求量越大，產品暢銷的可能性也就越大。在估算產品實際需求量時，可以從銷量入手。對于亞馬遜平臺，雖然商家無法直接得到對手商品的銷售數量，但通過產品的Review，，賣家可以估算出實際的暢銷量。

4. 考慮市場競爭度。一般來說，市場競爭度越小，營銷新品成功的幾率也就越大。理想情況下，如果一款商品市場需求量大，其競爭度還小，那勢必是選品時的最佳選擇。但商品競爭度與市場需求量往往成正比，市場需求量越大的產品，其商品競爭度勢必也就越高，所以在保證商品有足夠利潤的情況下，賣家依舊可以選擇市場需求量大的產品。

5. 考慮資源優勢。對于賣家來說，要想做到盈利，必須從“開源”和“節流”兩方面來考慮成本問題。開源在于銷售的增加，節流在于把控成本，如果商家在成本層面就有就近的資源可以利用，也就可以更好的節流。因此賣家在選品時，要充分考慮自己的資源情況，如果賣家本身在某些產品就具有資源優勢，不妨首先就把此類商品考慮在內。

6. 考慮產品是否存在法律爭端。亞馬遜極度重視知識產權的保護，商家不得以任何方式對他人的商標權、發明專利權、外觀專利權進行侵權行為，嚴重時亞馬遜官方甚至會直接封掉店鋪，因此賣家在選品時一定要確認產品是否有法律爭端，是否存在侵權行為。

7. 在商品選擇時要有商品組合思維。由于產品在售賣時針對的是具有不同消費能力的消費群體，因此賣家在選品時不僅要考慮不同的產品，還要考慮價格的不同梯度，賣家在選品時要有綜合性思維，照顧到不同群體的消費需求。點擊閱讀《跨境電商2020年中總結 - 上半年爆款產品清單，你選品對了嗎？》

   （文/藍海億觀網 Jenny跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入跨境電商運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。