近期，天澤信息發(fā)布多份公告，提及有棵樹2019年業(yè)績未達(dá)標(biāo)，著實(shí)令人意外。

根據(jù)當(dāng)初天澤信息收購有棵樹時(shí)候，雙方簽訂的對(duì)賭協(xié)議，有棵樹2019年需達(dá)到3.3億凈利潤，而實(shí)際上2019年，有棵樹達(dá)到的凈利潤約為3億（2.95億元），差額超3000萬。

有棵樹未能完成與天澤信息之間的對(duì)賭協(xié)議。

對(duì)于該情況，天澤信息給出的原因有三：

●2019年有棵樹債務(wù)融資規(guī)模與2018年相仿，并未有相應(yīng)提升，限制了其業(yè)務(wù)增長空間；

●2019年有棵樹實(shí)行階段性人員優(yōu)化及調(diào)整（裁員），一定程度上限制了其業(yè)務(wù)的高速增長；

●2019年有棵樹調(diào)整業(yè)務(wù)重心，限制了沃爾瑪?shù)壤掀脚_(tái)規(guī)模，而新增的Shopify等平臺(tái)尚未發(fā)力。

雖然對(duì)賭未完成，但相對(duì)于有棵樹的盈利能力來說，消化掉3000多萬元的差額，并沒有太大的壓力。

在2019年近3億元的利潤中，哪些主要產(chǎn)品類別為其貢獻(xiàn)了主要利潤？哪些類別貢獻(xiàn)了主要營收？

1.營收貢獻(xiàn)前三甲的產(chǎn)品類別為：電子產(chǎn)品、手機(jī)通訊和游戲配件類；家居建材、家居用品；體育用品和玩具類產(chǎn)品，營收額分別8.7億、7.5億和6億。

2.毛利率最高的前三甲產(chǎn)品類別為：保健品及生活用品類；服裝鞋包類；體育用品和玩具類。其中，保健品和鞋服包的毛利率都達(dá)到了62%以上。

有棵樹雖然狂飆突進(jìn)，取得了一系列的成果，但也遇到了自己的問題。

1. 店鋪關(guān)停，大量資金限制使用；

2. 超千家店鋪，超40萬SKU數(shù)，大規(guī)模鋪貨模式過于沉重

3. 品牌獨(dú)立站的步履蹣跚

面對(duì)著一系列的困境，有棵樹決定弱化對(duì)第三方電商平臺(tái)的依賴，尤其是控制關(guān)店數(shù)量最多的沃爾瑪平臺(tái)上的銷售規(guī)模，努力轉(zhuǎn)型獨(dú)立站并打造自己的品牌。

在此，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》努力探尋有棵樹的現(xiàn)狀和經(jīng)營模式。

1店鋪關(guān)停，致大規(guī)模壞賬

根據(jù)天澤信息2019年審計(jì)報(bào)告，我們能夠看到一些端倪。比如，有棵樹在控制沃爾瑪?shù)囊?guī)模，很可能是因?yàn)橄胍艞壉魂P(guān)停的店鋪。

審計(jì)報(bào)告顯示，天澤信息在沃爾瑪上的賬面余額還有約2687萬元，但卻做好了500多萬的壞賬準(zhǔn)備。根據(jù)審計(jì)報(bào)告提出來的原因，系店鋪關(guān)停，部分應(yīng)收賬款無法收回。

可見2019年，有棵樹在布局沃爾瑪?shù)赇伔矫嬗龅搅瞬恍〉淖璧K，對(duì)比其在Wish和速賣通的數(shù)據(jù)，可見一斑。

其在速賣通上的賬面余額有1.2億元以上，而壞賬準(zhǔn)備只做了65萬元；在Wish平臺(tái)上的應(yīng)收賬面余額有1億元以上，但壞賬準(zhǔn)備只做了48萬元。

由此可以猜測(cè)，有棵樹在布局沃爾瑪電商平臺(tái)的時(shí)候，遇到了一系列的合規(guī)問題，才導(dǎo)致大規(guī)模資金被限制使用。

然而，相比于沃爾瑪平臺(tái)的500萬壞賬準(zhǔn)備，有一條信息更讓人在意。在審計(jì)報(bào)告中，天澤信息提到了一項(xiàng)期末存在抵押、質(zhì)押、凍結(jié)等對(duì)使用有限制的款項(xiàng)中，平臺(tái)賬戶資金一項(xiàng)，就有近2億元的余額。

這意味著，在各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行規(guī)模操作過程中，有棵樹可能在多個(gè)平臺(tái)存在違反平臺(tái)規(guī)則的情況，致使平臺(tái)抵押、質(zhì)押、凍結(jié)等對(duì)使用有限制的款項(xiàng)余額高達(dá)近2億。

由此再反過來想想，有棵樹急于擺脫對(duì)舊平臺(tái)的依賴，轉(zhuǎn)向更開放的Shopify建站平臺(tái)，打造自己的獨(dú)立站也就在情理之中了，畢竟獨(dú)立站銷售規(guī)則，還是自己說了算。

2/超千家店鋪，超40萬SKU數(shù)，典型的鋪貨模式

根據(jù)部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，有棵樹在2018年的時(shí)候，其店鋪數(shù)量就已經(jīng)超過了1000個(gè)，分布在不同國家地區(qū)不同平臺(tái)上。

從有棵樹2018年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)我們能看到，2016年其各個(gè)平臺(tái)店鋪總數(shù)只有140個(gè)，到了2017年達(dá)到了569個(gè)，而截至2018年12月31日，總店鋪數(shù)達(dá)到了1090個(gè)。

撒開膀子開店的企業(yè)不少，卻少有像有棵樹這樣快速擴(kuò)張的。

而根據(jù)天澤信息的2019年年報(bào)披露，有棵樹2019年產(chǎn)品覆蓋3000多個(gè)小類，SKU數(shù)量超40萬個(gè)，從各種數(shù)據(jù)來看，有棵樹就是一家十分典型的鋪貨模式公司。

如果說單從SKU數(shù)量上還不足以證明，那么其發(fā)展規(guī)劃的主要方向，就佐證了這一點(diǎn)。在年報(bào)中，天澤信息提到有棵樹的大數(shù)據(jù)分析，幾乎貫穿了公司所有的經(jīng)營活動(dòng)，尤其在熱門產(chǎn)品的情報(bào)分析上。

這意味著，目前有棵樹的銷售方向，仍然是追著熱點(diǎn)產(chǎn)品賣貨，什么東西好賣賣什么東西。而其在技術(shù)上的投入，更多的用于打造ERP系統(tǒng)等數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

大規(guī)模鋪貨，40萬個(gè)SKU，追逐熱點(diǎn)數(shù)據(jù)，再回頭看看有棵樹在各大平臺(tái)上的限制使用資金總額近2億元，有個(gè)問題就耐人尋味了，有棵樹的在售產(chǎn)品中是否存在侵權(quán)現(xiàn)象？不得而知。

可以知道的是，在如此龐大的SKU數(shù)支持下，有棵樹擁有龐大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，想要在這些產(chǎn)品中找到一些利潤點(diǎn)高，銷售量好的產(chǎn)品，不要太容易。

2019年初，就有人透露，有棵樹正在往品牌打造的方向走，與此番表現(xiàn)出來的在Shopify上準(zhǔn)備發(fā)力的情況似乎也吻合。

不過從目前的數(shù)據(jù)來看，不知道有棵樹是否能夠放得下這龐大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，專心打造品牌？

3品牌獨(dú)立站的步履蹣跚

針對(duì)有棵樹進(jìn)軍獨(dú)立站的情況，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》跟部分專業(yè)人士探討過，大部分人士認(rèn)為此番Shopify尚未發(fā)力是正常的，有棵樹想做獨(dú)立站，最基本的一點(diǎn)，SKU數(shù)量要進(jìn)行精簡(jiǎn)，打造出成體系的品牌產(chǎn)品。

“獨(dú)立站引流消耗很大，比如Facebook，要做某個(gè)產(chǎn)品，須得定向市場(chǎng)投放，再縮小范圍一點(diǎn)點(diǎn)去試探。預(yù)算是幾百萬上千萬地出去。一般情況下，不適合鋪太多SKU。”廣州獨(dú)立站運(yùn)營Eson說。

除此之外，還有一些玩法，比如做視頻引流，與網(wǎng)紅KOL合作推產(chǎn)品。但這些都有一個(gè)很重要的前提，你的獨(dú)立站需要有成體系的品牌，否則很難讓消費(fèi)者形成品牌認(rèn)知，更別說對(duì)網(wǎng)站形成依賴了。

持有相同觀點(diǎn)的，還有深圳獨(dú)立站賣家Andy。他認(rèn)為，目前轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的目的，最重要的是打造品牌，獨(dú)立站本身是一個(gè)品牌展示平臺(tái)，而不是單純的銷售網(wǎng)站。

從這點(diǎn)來看，有棵樹目前想要進(jìn)軍獨(dú)立站，可能還有一段路要走。

“先有產(chǎn)品，再有品牌，再有獨(dú)立站。產(chǎn)品肯定是重中之重的。”Andy說。有棵樹在品牌布局的戰(zhàn)略上已經(jīng)稍慢一步了，Anker無疑是最早，也最成功的；傲基緊隨其后，雖然目前無法跟安克比，但也有一些拿得出手的品牌產(chǎn)品，在國際上也獲得了一些設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

相較而言，有棵樹在品牌打造上仍然不見起色。40萬個(gè)SKU，幫助有棵樹分擔(dān)了產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，但也成為了其發(fā)展品牌的阻礙。

對(duì)有棵樹而言，如今想要打造品牌，走獨(dú)立站路線，需要先打造幾個(gè)重磅產(chǎn)品，從質(zhì)量到使用體驗(yàn)，到產(chǎn)品外觀都極致出色的成體系的產(chǎn)品。

擁有40萬個(gè)SKU大數(shù)據(jù)，有棵樹很容易就能知道哪些產(chǎn)品更有前景，因此從1000多個(gè)小類中，找到一條適合打造品牌的路子，也是大有希望。

難的是，產(chǎn)品開發(fā)需要技術(shù)投入，而有棵樹目前的技術(shù)投入基本都在數(shù)據(jù)系統(tǒng)上，產(chǎn)品研發(fā)方面相對(duì)較少。

難的是，2019年只是“小試牛刀”，已經(jīng)讓經(jīng)營利潤偏差了3000萬，而2020年，有棵樹還將面臨4.1億元凈利潤的對(duì)賭協(xié)議。

這樣看來，有棵樹想要走品牌路線，想要發(fā)展做強(qiáng)獨(dú)立站，還有一段路要走。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商運(yùn)營交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。