近日，亞馬遜B2B業務Amazon Business發布《企業買家報告》，揭秘買家的身份和熱門采購需求。

Amazon Business作為亞馬遜面向企業和機構買家的一站式商業采購站點，既可讓賣家將商品出售給給海外個人消費者，更可以將客戶群拓展至數百萬企業及機構終端買家。

Amazon Business全球年銷售收入遠超百億美元，其中50%的銷售額來自第三方賣家。

目前，Amazon Business已向中國賣家開放的七大站點，高效觸達四大垂直行業的客戶：醫療健康、政府機構、教育機構及商業企業。包括世界500強企業、大型醫院、政府、大學、餐廳、酒店、科技企業和其他行業機構。

美國Top100大學和500強企業使用Amazon Business采購

在美國，全美100家最大的教育機構中80%在使用Amazon Business，此外還有55家財富500強企業，50多家全美100強醫院及40多個人口排名前100的地方政府，同樣通過亞馬遜滿足不斷增長的采購需求。

Uber全球采購主管Mark Arrigotti認為，Amazon Business 上精準的數據分析，讓買家有更多的時間研究數據對采購的決策意義。“以前，每兩到三個月要分析一次采購數據，現在我們能夠獲得實時數據，我們的采購決策也隨之更靈活。”

開通歐洲5大站點，政府、大學和石油公司使用Amazon Business

在歐洲，Amazon Business 已開通“德、英、法、意、西”五大站點以下企業和機構，都在 Amazon Business上線第一時間注冊成為企業買家。

1.全美最大的20所大學中80%在使用；

2.德國最大的12所大學；

3.超一半的英國富時100指數企業；

4.法國眾多中小型企業；

5.西班牙石油公司；

6.德國11個人口超50萬的地方政府；

7.德國17家醫院。

日本IT、零售、運輸業使用Amazon Business

在日本，Amazon Business企業客戶數量和商城頁面流量等數據成倍增長，受到以下多個細分行業的行業標桿級企業的青睞，包括IT服務、媒體娛樂、運輸業、零售業、餐飲業、人才業、醫療保健、地產。以教育行業為例，有60%的日本國立大學已在Amazon Business注冊成為企業買家。

在日本有百年歷史的度假村管理公司星野集團采購部執行部長，飛田光彥表示，Amazon Business的商品非常豐富，同時它的購買流程也很容易操作，這些都幫助我們的業務更有效率，并且提升顧客滿意度。

 美國企業用戶：10個有8個采用搜索發現和購買產品 

Amazon Business為喜愛亞馬遜網站的企業采購決策者在工作中提供了與在日常生活中一樣無縫、便捷的購物體驗。

1.簡單直觀的界面；2.數百計的選品；3.迅速便捷的配送；4.專業多樣的功能。

Amazon Business已成為美國企業在線采購的首選站點，大約每10個企業客戶中，有8個在通過亞馬遜進行搜索和購買產品，78.4%。（B2BecNews）

Amazon Business廣泛的客戶群體可以在熟悉的亞馬遜界面中購買一切所需的產品，他們逐年增加線上的采購支出，年增長率超三位數!

五大熱門產品：

強勁的客戶需求推動了哪些品類的高速發展？他們對哪些細分產品情有獨鐘呢？以下5大熱門品牌為你解答：

1.工業品； 2.辦公及茶水間用品；3.科研醫療用品；4.酒店餐廚用品；5.電子科技產品。

企業線上采購已是大勢所趨，并且增長勢頭越來越明顯。Amazon Business美日歐站點發展成熟，成為越來越多客戶可依賴的采購幫手，廣泛多樣的企業與機構買家不斷增加的采購需求，進一步刺激商采市場體量強勢高漲。根據Forrester預測，未來5年，B2B電商市場的年化增長率高達10%！（亞馬遜全球開店）