印度10多億人口，網(wǎng)民5.6億，亞馬遜注冊用戶1.5億多等，所有的這些數(shù)據(jù)，都折射出印度電商市場的無限商機。 毫無疑問，印度電商市場，是一塊有利可圖的大金餅。然而，要啃下這一塊大金餅，必須對印度電商市場有一個更清醒而深入的認知。以下這三點，從更為冷靜的角度來看印度電商，希望對大家有所幫助。

一、印度電商新規(guī)：嚴控外資自營及獨家銷售

1、在管理外資電商企業(yè)如何運營方面，印度的監(jiān)管規(guī)定與西方有所不同。 印度政府不允許電商平臺銷售自營產(chǎn)品 ，這就是為什么亞馬遜自營品牌倍思（Amazon Basic）在印度行不通的原因。

為了繞開外資電商監(jiān)管，亞馬遜和印度當(dāng)?shù)馗偁帉κ諪lipkart（77%股權(quán)為沃爾瑪所有）入股了當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè)的股權(quán)，通過這些零售企業(yè)入駐平臺，并銷售有自己的商品。

印度電商新法（2019年2月生效）規(guī)定，對于滿足以下任一條件的公司和賣家，禁止不得在電商平臺上銷售：

• 該公司的股權(quán)被電商平臺持有；
• 公司25%或以上收益來自該電商平臺；
• 該電商平臺“管控”公司庫存商品。

亞馬遜與Catamaran Ventures 和Patni Group這兩家大型零售商成立了合資企業(yè)，分別是Cloudtail India和Appario Retail。這兩家公司涉及上述條件，因此必須重組，否則不能在亞馬遜上銷售。

2、另一項規(guī)定禁止電商網(wǎng)站獨家銷售任何品牌或產(chǎn)品。

亞馬遜已與中國移動公司小米和一加合作，通過獨家“秒殺”活動銷售旗艦機，但是，印度新規(guī)不再允許這類銷售策略和品牌營銷活動進行。

印度出臺這些規(guī)定是為了保護本土小型企業(yè)家和制造商。

二、印度本土競爭對手信實工業(yè)公司（Reliance Industries） 的電商布局

印度首富安巴尼，同時也是信實工業(yè)的董事長，于今年年初宣布，公司將推出新的電商平臺，結(jié)合信實零售（Reliance Retail）和信實旗下電信公司（Reliance Jio Infocomm）力量，這一計劃將惠及吉吉拉特邦120萬小型零售商。

通過整合信實零售的實體市場和 Jio Infocomm的數(shù)字設(shè)施與服務(wù)，信實工業(yè)正在打造一個融合線上線下的商務(wù)平臺，這一平臺將帶來眾多信實零售實體店客戶、3.07億Jio Infocomm用戶以及3000萬印度各地的小商戶，總客流量達3.5億人次。

相比亞馬遜，信實工業(yè)公司擁有以下幾大優(yōu)勢：

1、信實零售在印度6500座城市擁有1萬家實體店，銷售消費性電子產(chǎn)品、耐用品、服裝和雜貨等；

2、信實旗下電信公司Jio擁有3.22億移動用戶，使印度成為世界第二大互聯(lián)網(wǎng)用戶群。此外，在5000座城市擁有大約5000家店鋪，可作訂購、交付和收貨點；

3、信實工業(yè)（印度最大上市公司）為集團控股公司，已營業(yè)46年，對印度市場、政府和消費者非常了解。

安巴尼表示，新推出的電商平臺將利用增強現(xiàn)實（AR）、全息和虛擬現(xiàn)實（VR）技術(shù)，為消費者打造身臨其境的購物體驗。可能也會使用Jio公司的應(yīng)用程序和設(shè)備。

最終，信實工業(yè)將創(chuàng)建一個將連通性和流媒體結(jié)合在一起的生態(tài)系統(tǒng)，將Amazon Prime作為針對消費者的核心價值主張，還可以利用其廣泛的國內(nèi)業(yè)務(wù)，吸引更多的商戶和消費者加入，類似于中國的阿里巴巴。

關(guān)鍵是，信實是印度本土企業(yè)，不會受到政府相關(guān)的關(guān)于外資的限制性法規(guī)的約束。

三、亞馬遜印度站：第四信任品牌，占30%市場份額

花旗研究（Citi Research）近日表示，對亞馬遜印度站估值為160億美元，占印度電子商務(wù)市場份額的30%，印度目前電商估值為440億美元，預(yù)計到2020年超過1000億美元。有研究稱，亞馬遜在印度受消費者信任位列第四。

亞馬遜一直以來都在與Flipkart競爭，雖然Flipkart在印度擁有更多的市場份額，但是Amazon在運營和發(fā)展規(guī)模化數(shù)字平臺方面擁有豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，這一點還沒有競爭對手能夠與其抗衡。總之，不要低估亞馬遜印度站的發(fā)展。（藍海億觀網(wǎng)egainnews Jack）更多內(nèi)容，請在各平臺搜索并“藍海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。