印度下半年進(jìn)入節(jié)日銷售旺季，消費(fèi)類電子產(chǎn)品和智能手

機(jī)為零售商提供了空前的利潤。在節(jié)日旺季期間，小米、三星、LG和Vivo等將以有力的打折，征服那些受經(jīng)濟(jì)不景氣影響裹足不前的消費(fèi)者。

對(duì)于電視機(jī)、家電以及智能手機(jī)經(jīng)銷商來說，節(jié)日是他們銷售的大好時(shí)機(jī)，這個(gè)季節(jié)的銷售額占到全年業(yè)務(wù)總額的40-45%之多。 通常在Navratri 和 Dinesh 兩個(gè)印度節(jié)日之間，各種品牌商品的額外利潤都能保持在2-3個(gè)百分點(diǎn)。

為了促銷，在節(jié)日銷售旺季期間，商家會(huì)把價(jià)格下調(diào)4-6%，并將商品的部分利潤用于市場(chǎng)推廣。

讓出利潤以挽救銷量

所有市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，如三星、LG，索尼,松下NSE及小米，都在此銷售旺季中分得一杯羹。但是高管們一點(diǎn)也不敢掉以輕心，因?yàn)?-8月份的銷售有所減緩，同季度的銷售額也比早期下隆8-10%，即使是銷售量最大電子產(chǎn)品在獨(dú)立日促銷中的表現(xiàn)也不夠理想。

孟買主要連鎖店 Kohinoor Electronics 董事維沙爾•梅瓦尼(Vishal Mewani)透露，零售商一般不會(huì)把節(jié)日期間的銷售利潤占為己有，考慮到長遠(yuǎn)的利益，他們會(huì)把絕大部分利潤能過折扣的方式返回給顧客。”

“本季度的生意很不景氣，我們必須全力以赴，以更誘人的折扣及營銷策略調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買情緒，否則，銷售旺季很難旺起來。”

電視銷售低迷，手機(jī)銷售增長率掉到個(gè)位數(shù)

過去兩個(gè)月的銷售下滑引起整個(gè)行業(yè)的震驚，因?yàn)榫驮诮衲晟习肽辏穗娨暀C(jī)，幾乎所有領(lǐng)域的銷售額都還穩(wěn)步增長。今年電視機(jī)的銷售持續(xù)低迷，導(dǎo)致大量庫存。本季度智能手機(jī)的銷售也從以往的兩位數(shù)長勢(shì)掉到個(gè)位數(shù)。

整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)增長為六年來最低點(diǎn)，加上股市的波動(dòng)不穩(wěn)，消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎，以縮減開支。對(duì)于這次意外下滑引起的震動(dòng)，LG和三星公司沒有作出回應(yīng)，索尼和小米公司也拒絕作出評(píng)論。

松下駐印度總代理Manish Sharma認(rèn)為，找到消費(fèi)者能接受的利潤點(diǎn)，提升銷量才是重點(diǎn)，“合理的價(jià)格能促進(jìn)銷量，形成有活力的資金循環(huán)。”

小米已著手與所有手機(jī)大經(jīng)銷商簽訂一年的預(yù)售合同，確保他們?cè)谶@一年中能得到一定數(shù)量的小米產(chǎn)品，作為回報(bào)，經(jīng)銷商給予小米公司2-3%的額外利潤。

業(yè)內(nèi)高層透露，中國手機(jī)品牌，如小米、RealMe、Oppo 和Vivo 計(jì)劃在亞馬遜及印度電商平臺(tái)Flipkart和實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行降價(jià)促銷，為排燈節(jié)節(jié)銷售熱身。

手機(jī)零售商 Spice Hotspot 的首席執(zhí)行官 Atul Kapoor 表示:“今年節(jié)日期間手機(jī)的價(jià)格會(huì)跌至歷史最低，經(jīng)銷商打算把這些品牌的額外利潤回報(bào)給消費(fèi)者，以激發(fā)他們的購買欲。”（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索并“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。