當在亞馬遜上發布產品時，你可能會花費很多時間思考影響產品成功的各個因素，但其中最重要元素就是價格。主要有以下這幾個原因:

價格影響利潤率

如果給產品定價過低，企業將無法盈利，甚至每銷售一個產品都是在虧錢。

價格影響銷量

如果給產品定價太高，企業會嚇跑顧客，并且得不到高銷量。

這兩個因素以一種復雜且不穩定的方式共同作用；價格越高，利潤越大，但同時價格又要相對低，這樣就會比對手的商品更具價格優勢。

亞馬遜倉儲費

如果給產品定價太高，而且產品銷量不好，那就意味著它將長時間呆在在亞馬遜的倉庫貨架上。

藍海億觀網獲悉，亞馬遜每月向商家收取存儲費，每年收取兩次長期存儲費。如果不注意定價的話，倉儲費會很快侵蝕光你的利潤。

基于商業模式的定價策略

當你考慮定價策略并尋求建議時，要確保你運用的定價策略是有意義的，并要考慮你使用的業務模式。在批發或零售模式下定價和給自有品牌產品定價是兩個不同的概念。

批發或零售的定價策略

當你通過批發或零售模式銷售一種產品時，你不僅僅是在與類似的產品競爭，而是在與其他賣家爭奪黃金購物車Buy Box。

要想成功，你的定價必須有競爭力。請確保了解競爭對手，這樣你才能提供更具競爭力的定價機會。您可以在“賣方中心”的“定價”標簽下找到有用的資源，如“定價儀表板”和“管理定價”頁面。

您還可以在“報告”標簽下的“賣家中心”中找到具體的定價建議，方法是單擊“亞馬遜銷售指導”，然后在報告列表中選擇“定價”選項。

當使用批發或零售模式時，另一個注意事項是，不要成為價格最低的賣家。

雖然你想提供有競爭力的價格，但誰都不想引發一場價格戰，造成價格惡性競爭，對利潤率形成重大打擊。

自有品牌產品的定價策略

藍海億觀網了解到，當你銷售自有品牌產品時，你不必與其他賣家競爭就能贏得Buy Box，因為你是唯一一個提供該產品的賣家。

然而，與市場上銷售的其他類似產品相比，你的產品定價要有競爭力。價格不僅會影響你的銷量和利潤率，還會影響你的品牌聲譽。

作為一個自有品牌的擁有者，你的目標應該是提供一個有價值的產品。

如果你的產品具有競爭對手無法提供的功能，那顧客愿意在你的產品上多花一點錢，因為物有所值。（跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜群，對接優質跨境電商資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。