跨境電商作為風口，有政策扶持，越來越多人入局。頭部大賣幾百上千人團隊開干熱火朝天，小公司3-4人團隊就能運營得風生水起。

但對于大部分創業者來說，組建跨境電商團隊都以職能作為依據，比如懂開發的找懂運營的合作，再加一個管理人員，一個行政，基本小團隊已經初見。

今天，藍海億觀網想要從另一些更深遠的角度，幫企業剖析怎樣的團隊才能更加持久，更加穩健。

1/你可以“唱紅臉”，但必須有人“唱黑臉”

反之亦然

飛越旅行創始人王小琴女士的“奇葩”工作安排，要求設計每天出100張圖的言論，遭到了全網吐槽。很多人都對王女士的黑心表示不齒。

但其實，對跨境電商行業的從業者做了一次調查，可以看出，80%的創業者對運營人員基本沒有“好臉色”，不僅要求員工無節制加班，而且還各種剝削。

如果深究這些“萬惡的資本家”，大部分人的三觀是正常的，腦子也很清醒。支持他們做出這樣“黑心”的決策背后，往往是對利益的精準計算。

2016年，跨境電商從業者中一直流傳著某頭部大賣YKS的創始人的過激言論，當時引起極大的反響。但在過去的2019年11月，這個以34億兌價被收購的大賣公司董事席變故中，該創始人仍位列其中。

創業團隊中，有時候必須面臨一些“艱難抉擇”，必須有人唱黑臉。如果作為創始人有些“心軟”，那么必須有人補位這個空缺。商場如戰場，誰見過不流血的戰爭？

反過來也是一樣的，如果創始人很“黑臉”，就必須有人能夠出面安撫眾人情緒。

2/你需要一個“精于算計”的伙伴

此前，有跨境電商行業的老板向藍海億觀網反饋過，招人就像“測款”，五個運營有一個優秀的，企業就能盈利。以一個運營的能力“養”四個運營，也就不怪在裁員的時候，跨境電商企業可以放心大膽地裁了。

其實，這對于跨境電商創業者來說，是一個重要的提醒：你必須有一個“籌算師”，能夠幫你計算哪些產品賺錢，哪些產品虧錢。更能幫你計算哪個運營在賺錢，哪個運營在虧錢。

再比如，有企業老板反饋，公司有兩個亞馬遜運營，能力都不錯。但其中一個能夠用20萬成本做到30萬的利潤，利潤率達到150%，另一個則是用50萬成本做到30萬利潤，利潤率達到60%，怎么樣給兩個人發工資？按照銷售額或者利潤百分比，恐怕都不合適。要計算投產比。

這個事情，難道要創業者自己做？因此，即便是創業初期，對于跨境電商團隊來說，一個優秀的“精于算計”的伙伴，能夠給團隊節省下非常大的成本。

3/堅定的鞭策者，是創業者的福報

這個人，可以是你自己

杰克馬作為一個卓越的企業家，他曾說過，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，很多人死在了明天晚上。

無論你個人的心智是否堅定，對于跨境電商創業團隊來說，都必須要有一個信心堅定者。這個人可以在眾人灰心喪氣的時候告訴你，再堅持一步，再堅持一步。

可以在所有人都松懈的時候，孤燈奮戰在深夜。如果遇到這樣的“志同道合者”，麻煩創業者一定要留下他，“綁架”他。一旦團隊有這樣一個精神支柱，那么再大的困難都能一步一步解決。

有不少跨境電商老板都跟藍海億觀網反饋到，最開始的時候都是一堆亂麻，今天出個問題，明天出個問題。等到有一天突然發現，自己都還沒來得及總結經驗，企業已經成長到一定階段了。

倘若哪天在某個問題面前，這些老板倒下了，那就沒有后來的企業了。慶幸的是，倒下的是大多數人，不是“我”。

4/階段性勝利之后，需要大格局和“冷卻劑”

2019年，深圳某合資工廠對外進行公開募資，聲稱目標是帕拓遜、環球易購等跨境電商頭部大賣。但在經過一年的經營后，虧損近2000萬，重新定位后及時止血，總算扭虧為盈。

經過“通脹”和“緊縮”之后，該工廠某位創始人表示，最終還是覺得20人的電商企業團隊是最賺錢的。

這個合資工廠還算是幸運的，縱觀這兩年跨境電商行業的一些現象，從業能夠發現，多數“并購”“擴張”案例，最終以失敗告終。價之鏈的失利，近日易佰網絡并購案擱置，都在昭示著一個事實，即便是跨境電商頭部大賣，都不能穩妥保證“擴張”的成功，更何況是中部賣家，小賣家創業團隊？

創業團隊在實現盈利之后，創始人很容易產生成為上市公司的持股股東的想法。為此，不少創業企業在進展到一定階段之后，開始追求“賬面數據”的漂亮，忽略了怎樣才能將盈利能力最大化。

這時候，需要一個敢于潑冷水，并且有長遠眼光的合作者，提點創始人——醒醒，別做夢。

獨裁和集體做夢，最容易將企業引向深淵。一個能在“狂歡”的時候保持冷靜的人，能極大延長企業的壽命。

5/“幸存者偏差”，別只盯著成功者

收集數據的重要性，不用多說

同樣的事例，深圳這家合資工廠，把自己的目標對標為帕拓遜、環球易購等頭部大賣。這也是許多企業的思路，誰成功，就對標誰去做。

但在近幾年來，越來越多人關注到了一個統計學概念，叫做“幸存者偏差”。暨，只看到幸存者為什么幸存，很容易忽略真正的“致命傷”。

對照到企業運作方面，就是不要想著“我要成為某某公司那樣”，而是要“避免成為某某公司那樣”。這樣的理念可以是創始人自己的，但相對于“成功者”而言，“失敗者”的數據更加龐大，更難搜集到。

因此，作為跨境電商企業，如果有能力，在組建團隊的時候將其納入規劃，未來會少走許多彎路。

跨境電商團隊組建，不是三言兩語能夠解釋得清楚的。希望本文，能夠讓跨境電商從業者有些不一樣的啟發。歡迎留言，與我們交流切磋。（文/藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。