在疫情爆發(fā)的當(dāng)口，“口罩“生意，成為關(guān)注焦點(diǎn)。

目前，中國(guó)疫情趨緩，歐洲、日本、韓國(guó)和意大利感染人數(shù)持續(xù)上升，伊朗則以極高的病死率引發(fā)全球關(guān)注。

美國(guó)疾病控制與預(yù)防中心（CDC）首席副主任安妮·舒查特表示，從目前全球的情況來(lái)看，病毒在美國(guó)爆發(fā)將不可避免，只是時(shí)間問(wèn)題。

民眾的不安情緒，將會(huì)將會(huì)幾何級(jí)地放大全球口罩需求。“口罩慌”將比“口罩荒”更有實(shí)際的市場(chǎng)效應(yīng)。  

在此情況下，口罩商機(jī)很快將轉(zhuǎn)移到國(guó)外：

1.中國(guó)疫情不久將控制，產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存劇增：除了普通口罩廠(chǎng)，富士康、比亞迪等公司加入口罩生產(chǎn)，富士康日產(chǎn)100萬(wàn)個(gè)，比亞迪到二月底日產(chǎn)能500萬(wàn)個(gè)。

雖然這些大廠(chǎng)主要供給自己的員工和醫(yī)院，暫不外售，但將會(huì)推高社會(huì)庫(kù)存量。

國(guó)家發(fā)改委25日表示，目前全國(guó)口罩日產(chǎn)量達(dá)到7619萬(wàn)只，醫(yī)用N95口罩日產(chǎn)量月底有望達(dá)到100萬(wàn)只。

隨著中國(guó)疫情持續(xù)趨緩，口罩內(nèi)需急劇縮小，產(chǎn)能與庫(kù)存都將過(guò)剩。

2.中國(guó)供應(yīng)了全球50%的口罩，外國(guó)口罩原料也來(lái)自中國(guó)：數(shù)據(jù)表明，全球口罩的50%由中國(guó)供應(yīng)。歐、美、日、韓雖然也有口罩廠(chǎng)，但口罩的原材料主要來(lái)自中國(guó)。

中石化、上海石化和茂名石化生產(chǎn)大量的醫(yī)用聚烯烴料，供應(yīng)給全球口罩廠(chǎng)。

中國(guó)大生產(chǎn)，外國(guó)大需求，口罩出口商機(jī)產(chǎn)生了。

國(guó)外誰(shuí)會(huì)買(mǎi)口罩？

1. 歐、美、日、韓政府及醫(yī)院、救濟(jì)協(xié)會(huì)和紅十字會(huì)等機(jī)構(gòu)：

（1）疫情爆發(fā)的當(dāng)下，政府購(gòu)買(mǎi)大量的口罩功輸送給一線(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；

（2）疫情過(guò)后，各國(guó)政府至少在數(shù)年內(nèi)將加強(qiáng)衛(wèi)生防御體系，將口罩等防護(hù)用品升級(jí)為戰(zhàn)略物資，并加大戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，以備不時(shí)之需。這將催生一個(gè)龐大的市場(chǎng)；

（3）醫(yī)院自行采購(gòu)大量口罩。目前，僅美國(guó)一線(xiàn)醫(yī)療人員，需要3億個(gè)口罩。（美國(guó)衛(wèi)生部長(zhǎng)阿扎爾發(fā)言）

2.藥妝店、賣(mài)場(chǎng)等

大量商店將采購(gòu)口罩并轉(zhuǎn)售給民眾，如沃爾瑪、家得寶等都加入了口罩銷(xiāo)售的行列。

3.普通民眾

1.患病的民眾

2.恐慌的民眾

這類(lèi)民眾基數(shù)龐大，以美國(guó)為例，官方目前確診數(shù)量?jī)H為60來(lái)人，但全美各大商店，乃至僻遠(yuǎn)小縣的商店里，口罩幾乎全部斷貨。

恐慌情緒驅(qū)動(dòng)龐大需求。

美國(guó)人口3.27億，日本2.7億，歐洲7.4億，韓國(guó)6000多萬(wàn)。

這些地區(qū)人口加起來(lái)近14億人口，至少現(xiàn)在人人希望有一個(gè)口罩。實(shí)際上，一個(gè)口罩遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這個(gè)數(shù)字乘以10都太保守。

這還不包括中東北非的3至4億阿拉伯人。

在疫情過(guò)后，普通民眾也將加大防護(hù)意識(shí)，有意識(shí)地儲(chǔ)備更多口罩，這無(wú)疑將催生一個(gè)龐大市場(chǎng)。

3.日常需求的民眾

這類(lèi)民眾或是為了日常防護(hù)病菌，或者是為了遮擋面部，有些則是有特殊的需求。

比如日本，至少70%的日本人不同程度有花粉過(guò)敏，催生了日本人愛(ài)戴口罩的習(xí)慣，也造成了口罩產(chǎn)業(yè)的火熱。

國(guó)外口罩搶購(gòu)口罩之怪相

在疫情持續(xù)爆發(fā)下，全球各國(guó)出現(xiàn)了一系列的搶購(gòu)口罩的怪相。

1. 10年前的生產(chǎn)的91萬(wàn)個(gè)德國(guó)過(guò)期口罩，在eBay上瞬間賣(mài)斷貨：有eBay賣(mài)家以低于市面五分之一售價(jià)出售，整整一個(gè)貨車(chē)80個(gè)貨板的醫(yī)用外科口罩，瞬間賣(mài)光。顯示生產(chǎn)有效日期為截止2014年，這意味著09年HINI流感時(shí)剩下的庫(kù)存。

2. 因?yàn)閭髀勑l(wèi)生紙和衛(wèi)生棉可以做口罩，韓國(guó)大小商店紙制品被搶購(gòu)一空。

3. 意大利“可殺死病毒 ”的特制口罩賣(mài)5500美元：意大利有人出售聲稱(chēng)可徹底殺死新冠病毒的特制口罩，要價(jià)5500美元一口，即便如此，還有人購(gòu)買(mǎi)。警方因此逮捕20人。

4.亞馬遜美國(guó)站口罩漲價(jià)數(shù)倍，運(yùn)費(fèi)猛宰千元，照樣很多人搶?zhuān)?亞馬遜1月售出2200萬(wàn)個(gè)口罩，銷(xiāo)售額1.68億元。

有些賣(mài)家擔(dān)心亞馬遜懲罰，口罩只敢有限漲價(jià)，但收取賣(mài)家?guī)装倜涝\(yùn)費(fèi)。

有賣(mài)家50個(gè)一次性口罩要賣(mài)到19美元，運(yùn)費(fèi)要150美元！這些口罩平時(shí)也就賣(mài)10美元，加上運(yùn)費(fèi)不到20美元。或者有些賣(mài)家以50美元的價(jià)格出售，運(yùn)費(fèi)為350美元。

即便這種情況下，也還有很多人搶購(gòu)。

3M和Honeywell等知名公司的口罩被熱炒、熱搶?zhuān)瑵q價(jià)數(shù)倍不在話(huà)下。

與此同時(shí)，紐約醫(yī)療用品公司 Dealmed稱(chēng)，今年2月，手套等產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了300%，而口罩的銷(xiāo)量是個(gè)天文數(shù)字，無(wú)法計(jì)算出來(lái)。

5.韓國(guó)、日本街頭常見(jiàn)幾百人在小店前排隊(duì)買(mǎi)口罩：在本土疫情大面積爆發(fā)之前，韓國(guó)、日本的口罩幾乎被中國(guó)人買(mǎi)光了。

如今，韓國(guó)、日本餐館、藥妝店等場(chǎng)所，服務(wù)生和工作人員也都戴口罩。因此，口罩非常缺。

韓國(guó)口罩工廠(chǎng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的關(guān)鍵材料幾乎都是由中國(guó)進(jìn)口，由于材料供應(yīng)很緊張，有的小工廠(chǎng)幾乎宣布快停產(chǎn)了。

哪些人可以賺到錢(qián)？

以上種種，可知口罩出口存在重大商機(jī)。那么，誰(shuí)能夠從中賺到錢(qián)呢？

1.手握供應(yīng)鏈資源的人：口罩等防護(hù)用品，屬于特殊產(chǎn)品，在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和資質(zhì)方面，把控很?chē)?yán)格。因此，具有合格上游資源者，具有天然優(yōu)勢(shì)。這一道理，人人皆知。

2.具備產(chǎn)業(yè)鏈思維的人：口罩等防護(hù)用品作為特殊商品，亞馬遜、eBay等只是零星出售，在疫情過(guò)后的，賣(mài)方市場(chǎng)消失，常規(guī)渠道銷(xiāo)售難以走量。

大宗出貨，通常不是在阿里巴巴國(guó)家站、亞馬遜等渠道，因?yàn)檫@些渠道信息繁雜，真假難辨。

此時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈思維變得尤其重要。

我們要分析產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，弄清上下游需求、合作等關(guān)系，知道如何找到關(guān)鍵人，并非常清晰地做好自己定位，讓上下游的人和機(jī)構(gòu)，知道我們能夠做什么，不能做什么，這是將是成功的關(guān)鍵。

比如，打入美國(guó)、日本或者歐洲人道救援協(xié)會(huì)、紅十字等圈子，提前布局，占據(jù)位置，并通過(guò)這個(gè)圈層打開(kāi)二度人脈、三度人脈資源，并源源不斷地深層挖掘。

而這一挖掘，可能就一頭扎了進(jìn)去。悉知，任何行業(yè)，沒(méi)有人可以隨隨便便成功。

3.深諳口罩等防護(hù)產(chǎn)品的出口標(biāo)準(zhǔn)、流程等：口罩作為專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，所有國(guó)家出臺(tái)了嚴(yán)格的產(chǎn)品和資質(zhì)檢驗(yàn)、進(jìn)出口清關(guān)流程。

以韓國(guó)為例：

(1)口罩關(guān)稅：海關(guān)編碼HS CODE 6307.9000， 韓國(guó)關(guān)稅10%， 中國(guó)產(chǎn)地證韓國(guó)關(guān)稅4%，韓國(guó)進(jìn)口增值稅10% ；

(2)所需文件和備案：提單、箱單、發(fā)票、韓國(guó)進(jìn)口商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。韓國(guó)收貨人需要到韓國(guó)藥監(jiān)局Korea Pharmaceutical Traders Association提前備案進(jìn)口資質(zhì)。備案網(wǎng)址為 www.kpta.or.kr。

注意，不管是民用還是醫(yī)用在韓國(guó)都需要提前在藥監(jiān)局備案，而無(wú)沒(méi)有開(kāi)通綠色通道。

(3)原產(chǎn)地標(biāo)志和說(shuō)明：提供詳細(xì)原產(chǎn)地標(biāo)志，中國(guó)制造的，則務(wù)必有標(biāo)簽“Made in China ”, 且不能只印在外包裝上，沒(méi)有這一標(biāo)識(shí)，不能在韓國(guó)清關(guān)。還有生產(chǎn)廠(chǎng)家信息、保質(zhì)期、還要準(zhǔn)備成分含量說(shuō)明、制造工藝流程和衛(wèi)生證明等。

(4)提交用品檢測(cè)：口罩到了韓國(guó)，需要進(jìn)行精監(jiān)化驗(yàn)。送交樣品到實(shí)驗(yàn)室，化驗(yàn)合格后，拿到韓國(guó)的KC認(rèn)證，方可進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售流通。

結(jié)語(yǔ)：歸根結(jié)底，口罩和防護(hù)用品作為特殊類(lèi)目的產(chǎn)品，臨時(shí)利用“口罩慌”哄抬價(jià)格，坐地漁利，根本無(wú)法走得太遠(yuǎn)，只有一頭扎進(jìn)去，深耕產(chǎn)業(yè)鏈的人，才能成為真正的贏家。生意經(jīng)比生意精，更重要。（藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。