4月初，一位美區(qū)大賣創(chuàng)始人在結束了對墨西哥的實地考察后，用一句話總結了這片市場的潛力：“遍地機會但又荊棘叢生，這是一座面向勇敢者的金礦。”今年2月，TikTok Shop首次進入拉美市場，從墨西哥切入，四個月后的今天，關于墨西哥站的更多消息和數(shù)據(jù)逐漸浮出水面，展現(xiàn)出其巨大的市場潛力。

墨西哥市場的爆發(fā)力初現(xiàn)

過去四個月，TikTok Shop墨西哥站已經(jīng)吸引了眾多商家入駐，各類品牌紛紛在這片新市場中開墾富礦。曾在美國市場表現(xiàn)亮眼的品牌，如今在墨西哥市場延續(xù)著火爆的銷量。例如，某款去角質(zhì)凝膠憑借成熟的原創(chuàng)內(nèi)容制作能力和本地化的達人合作手段，成功將美國市場的爆款經(jīng)驗復刻至墨西哥，去年在美創(chuàng)下日銷3000單的佳績后，在墨西哥再度掀起銷售熱潮。

另一出海美妝品牌的底妝產(chǎn)品也在墨西哥市場表現(xiàn)出色。近段時間墨西哥入夏，氣溫濕熱，其主推款定妝粉餅聚焦“控油持妝”和“微遮瑕”的痛點，深受易出汗、出油用戶群體的歡迎，從競爭激烈的底妝品類里走出了差異化定位。通過在當?shù)剡_人聯(lián)合發(fā)起“油光急救”等話題挑戰(zhàn)，用場景化的方式直觀呈現(xiàn)粉餅的賣點，擴大圈粉的廣度和速度。

本土品牌的成功案例

墨西哥本土品牌的大膽顛覆，也給出了“出海教科書”之外的走紅靈感。來自墨西哥的獨立美妝品牌Sinless Beauty，從墨西哥本土文化出發(fā)，融合多元美作為核心敘事。其中一款熱銷眼影盤視覺沖擊極強，包含拉丁傳統(tǒng)節(jié)慶中的骷髏白、瑪雅綠、石榴紅、神圣藍等高飽和色號。第三方數(shù)據(jù)顯示，Sinless Beauty上架TikTok Shop墨西哥短短一個月，就已售出7200件商品。

跨境商家即將入場

墨西哥市場為什么值得這些商家肉身調(diào)研，重金投入？一位服飾商家道出他的理由：“下注墨西哥，就是投資可預期的未來。”從市場規(guī)模看，據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會（AMVO）最新發(fā)布的調(diào)查報告，2024年墨西哥在線零售市場規(guī)模達到7897億比索，約合391億美元，同比增長約20%。這是墨西哥電商市場連續(xù)第6年保持2位數(shù)增速。