據(jù)了解，當(dāng)年HoverAir的X1在Indiegogo平臺(tái)上線后，僅用數(shù)月便吸引超過(guò)5000名支持者，籌集資金超過(guò)180萬(wàn)美元，成為當(dāng)年全球第二大集資項(xiàng)目。2024年，X1 Pro和Pro Max再次上線Indiegogo，首日即突破210萬(wàn)美元，45天累計(jì)籌得逾470萬(wàn)美元，創(chuàng)下平臺(tái)年度最高眾籌紀(jì)錄。

這一策略不僅驗(yàn)證了市場(chǎng)需求，還給品牌積累了大量種子用戶，為品牌后續(xù)的全球化布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。HoverAir在日本、臺(tái)灣等地也通過(guò)本土化眾籌取得佳績(jī)。如X1 Smart在日本Makuake平臺(tái)眾籌金額達(dá)到2.12億日元(約141萬(wàn)美元)，刷新了該平臺(tái)相機(jī)類目歷史紀(jì)錄。

產(chǎn)品力解析：重新定義飛行相機(jī)

HoverAir產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其"減法創(chuàng)新"策略，即通過(guò)極致輕量化降低使用門檻，同時(shí)通過(guò)AI智能算法把航拍技術(shù)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)合二為一實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)操作。

旗下的X1配備1/1.3” CMOS傳感器和定制7層鏡頭，支持8K/30fps視頻錄制，而X1 Promax則進(jìn)一步升級(jí)至8K 30fps，專為運(yùn)動(dòng)和專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作設(shè)計(jì)。兩款產(chǎn)品均搭載10種可定制飛行模式，包括跟隨模式、環(huán)繞模式和鳥瞰模式，用戶無(wú)需復(fù)雜操作即可捕捉動(dòng)態(tài)畫面。

在硬件設(shè)計(jì)上，HoverAir采用HEM框架和接近傳感器，確保在復(fù)雜地形(如水、雪、懸崖)中安全飛行。其最大跟隨速度達(dá)26英里/小時(shí)(約42公里/小時(shí))，AI算法可精準(zhǔn)追蹤人體，實(shí)現(xiàn)"解放雙手"的體驗(yàn)。

渠道布局：從眾籌到主流零售的跨越

作為一個(gè)自帶技術(shù)基因的品牌，HoverAir通過(guò)最適合新品冷啟動(dòng)的路徑——眾籌，但不同于大多數(shù)"上線及撤離"的投機(jī)型品牌，HoverAir更像是在通過(guò)眾籌測(cè)試需求強(qiáng)度與場(chǎng)景接納度。

在眾籌轉(zhuǎn)量后，HoverAir陸續(xù)上線獨(dú)立站及亞馬遜等線上渠道，提升品牌控制力與曝光面。2025年4月，HoverAir X1 PROMAX登陸Costco.com，標(biāo)志其品牌正式進(jìn)入北美主流家庭用戶的日常購(gòu)物場(chǎng)景。

至此，HoverAir逐步搭建起更立體的銷售網(wǎng)絡(luò)。在亞馬遜上，Hover X1 flymore blk是目前HoverAir銷售量最高的產(chǎn)品，已累積1069條評(píng)論，其中五星好評(píng)占比75%。

品牌傳播：精準(zhǔn)鎖定戶外運(yùn)動(dòng)人群

在品牌傳播維度上，HoverAir并沒(méi)有走典型的數(shù)碼硬件路徑——堆參數(shù)、講技術(shù)、卷價(jià)格，而是清晰地錨定了兩個(gè)關(guān)鍵詞："戶外運(yùn)動(dòng)"和"視覺(jué)記錄"。

這背后是對(duì)目標(biāo)人群使用動(dòng)機(jī)的精準(zhǔn)判斷：他們不一定是攝影專家，但一定是滑雪者、騎行者、探險(xiǎn)者。他們不追求技術(shù)權(quán)威，而追求場(chǎng)景的真實(shí)還原和情緒的即時(shí)捕捉。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球騎行愛(ài)好者和滑雪愛(ài)好者分別已達(dá)5億與1.3億，歐美市場(chǎng)占比超過(guò)60%。HoverAir明確將這兩大戶外運(yùn)動(dòng)人群設(shè)為核心用戶畫像，圍繞其典型使用需求構(gòu)建內(nèi)容和功能錨點(diǎn)。

線下聯(lián)動(dòng)：用展會(huì)鏈接全球

在ToC觸點(diǎn)不斷精細(xì)化的同時(shí)，HoverAir也沒(méi)有忽視ToB側(cè)的信任建設(shè)，他們頻繁參與CES、IFA等國(guó)際消費(fèi)電子展，不僅是對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新力的展示，更是獲取渠道資源、媒體資源的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

同時(shí)，與美國(guó)滑雪協(xié)會(huì)達(dá)成官方合作，在某種意義上獲得"專業(yè)認(rèn)證"，也同步強(qiáng)化品牌在核心用戶中的專業(yè)形象。

結(jié)語(yǔ)：場(chǎng)景化創(chuàng)新的成功范例

總的來(lái)說(shuō)，HoverAir的品牌營(yíng)銷路徑清晰且具有可復(fù)制性——通過(guò)眾籌打爆口碑，以主流零售平臺(tái)夯實(shí)消費(fèi)認(rèn)知；通過(guò)社媒達(dá)人傳播強(qiáng)化場(chǎng)景鏈接；再以線下互動(dòng)與社群運(yùn)營(yíng)持續(xù)提升品牌生命力。

在DTC品牌普遍焦慮"獲客成本高""品牌壁壘低"的今天，HoverAir的打法提供了一個(gè)方向，不是泛化賣點(diǎn)，而是深度打透場(chǎng)景；不是單點(diǎn)爆發(fā)，而是長(zhǎng)期內(nèi)容耕耘。他們不是在賣飛行器，而是在解決"一個(gè)人如何拍攝自己"這個(gè)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則復(fù)雜的命題。