本篇內(nèi)容將介紹如何在產(chǎn)品的不同階段有效進(jìn)行相關(guān)性篩查，并重點(diǎn)講解如何構(gòu)建精準(zhǔn)的【參照系競(jìng)品庫】——這也是發(fā)揮本功能價(jià)值的基石。

核心原理： 篩選相關(guān)性功能是通過分析你選定的【一組代表性競(jìng)品ASIN】（即你的“參照系競(jìng)品庫”）在特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前列的【綜合占位率】，來判斷該關(guān)鍵詞與這類產(chǎn)品的“相關(guān)性”。

? 實(shí)時(shí)抓取亞馬遜搜索結(jié)果，數(shù)據(jù)0延遲

? 自定義競(jìng)品庫，精準(zhǔn)鎖定“真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)”

? 分階段制定策略，讓每一分廣告費(fèi)都花在刀刃上

重要提醒：?? 相關(guān)性≠絕對(duì)好詞！ “相關(guān)性”得分是關(guān)鍵詞評(píng)估的重要參考，但絕非唯一決策依據(jù)。必須結(jié)合關(guān)鍵詞搜索量（沒人搜的詞，相關(guān)性再高也白搭）、競(jìng)爭激烈度（SPR、PPC）、實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、ACOS、訂單量）進(jìn)行綜合判斷。競(jìng)品庫是你的“標(biāo)尺”，但最終決策要“用數(shù)據(jù)說話”！

一、一切的開始：構(gòu)建精準(zhǔn)的【參照系競(jìng)品庫】

在開始任何階段的關(guān)鍵詞策略之前，首要任務(wù)是構(gòu)建一個(gè)高質(zhì)量的【參照系競(jìng)品庫】。這個(gè)競(jìng)品庫的質(zhì)量直接決定了“實(shí)時(shí)篩查相關(guān)性”功能輸出結(jié)果的準(zhǔn)確性和參考價(jià)值。

1、競(jìng)品庫的核心意義：定義你的“戰(zhàn)場(chǎng)”和“標(biāo)尺”

你選擇的競(jìng)品ASIN庫，代表了你想要分析的【特定細(xì)分市場(chǎng)】或【特定競(jìng)爭層面】。工具會(huì)基于這個(gè)“參照系”來判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

2、明確你的分析目標(biāo) (The “Why”)

在開始選擇競(jìng)品之前，問自己：我希望通過這次相關(guān)性篩查達(dá)到什么目的？

為新品尋找初期易于切入的流量詞？

增長期產(chǎn)品是不是可以開始投放流量大詞了，哪些流量大詞是首選？

成熟期產(chǎn)品有哪些新的長尾關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)？

了解一個(gè)特定細(xì)分品類的關(guān)鍵詞格局？

優(yōu)化廣告投放，驗(yàn)證潛力出單詞或否定詞的準(zhǔn)確性？

不同的目標(biāo)，會(huì)直接影響你選擇競(jìng)品ASIN的策略。

3、根據(jù)分析目標(biāo)，制定競(jìng)品選取策略 (The “Who” & “How”)

競(jìng)品數(shù)量建議： 通常建議20-48個(gè)ASIN（最佳是 48 個(gè)）。少于20個(gè)可能偶然性太大，超過60個(gè)可能不夠聚焦。48個(gè)是一個(gè)理想?yún)⒖贾担s等于亞馬遜PC端一頁的自然搜索結(jié)果數(shù)量。

動(dòng)態(tài)維護(hù)： 市場(chǎng)在變，競(jìng)品在變，你的競(jìng)品庫也需定期（如每月）審視和更新，移除衰退的，加入新興的。

以下將結(jié)合產(chǎn)品生命周期，詳細(xì)闡述不同階段的競(jìng)品庫構(gòu)建策略與關(guān)鍵詞測(cè)試方法。

二、不同階段的競(jìng)品庫構(gòu)建與關(guān)鍵詞策略

階段1：新品冷啟動(dòng)——用“小詞”破局

本階段目標(biāo)： 找到與新品高度匹配、競(jìng)爭相對(duì)溫和的【精準(zhǔn)長尾詞】和【細(xì)分市場(chǎng)詞】，為產(chǎn)品冷啟動(dòng)、Listing優(yōu)化和早期PPC廣告奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，開始建立基礎(chǔ)的廣告否定詞邏輯。

1、構(gòu)建【新品期競(jìng)品庫】—— 尋找“踮腳能夠到”的精準(zhǔn)機(jī)會(huì)

分析目標(biāo)聚焦： 為新品尋找初期易于切入的流量詞。

競(jìng)品特征與選取策略：

高度相似性是基礎(chǔ)： 嚴(yán)格遵循“5個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)”（類目節(jié)點(diǎn)一致、外觀高度相似、功能高度相似、價(jià)格相差±15%以內(nèi)、用戶買了它就不會(huì)買你）。這是確保相關(guān)性判斷精準(zhǔn)的前提。

選擇“階段性對(duì)手”：

避免類目Top 10的“大神”，選擇那些BSR排名略好于你當(dāng)前階段，或你希望在未來3-6個(gè)月內(nèi)追趕上的賣家。例如，目標(biāo)小類目前100，可選排名50-200之間的相似ASIN。

關(guān)注銷量不錯(cuò)但并非頭部壟斷、Review數(shù)量和評(píng)分良好但并非遙不可及的ASIN。

關(guān)注新品榜上表現(xiàn)較好，或近期排名有明顯上升趨勢(shì)的相似ASIN。

競(jìng)品挖掘渠道（通用，適用于各階段，新品期尤其關(guān)注新品榜和細(xì)分搜索）：

前臺(tái)關(guān)鍵詞搜索采集： 用你的核心詞或目標(biāo)詞去搜索，在前3頁初步篩選。

BSR榜單交叉分析： 查看目標(biāo)類目的BSR榜單，尋找與你產(chǎn)品相似且表現(xiàn)符合“階段性對(duì)手”定位的ASIN。

新品榜單（New Releases）： 重點(diǎn)關(guān)注！

賣家精靈工具輔助： 利用【找相似】、【產(chǎn)品查詢】、【關(guān)聯(lián)流量】等功能發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)品。

競(jìng)品數(shù)量： 建議20-48個(gè)（48 個(gè)最佳）。

2、關(guān)鍵詞測(cè)試方向

所選【新品期競(jìng)品庫】中ASIN的流量詞（通過賣家精靈【拓展流量詞】等功能批量反查）。

若產(chǎn)品已上架，廣告系統(tǒng)在投放時(shí)的推薦關(guān)鍵詞。

你自己調(diào)研的、認(rèn)為適合新品的精準(zhǔn)長尾詞、細(xì)分市場(chǎng)詞（如基于核心詞根在亞馬遜前臺(tái)的搜索框下拉推薦詞等）。

3、“相關(guān)性”結(jié)果應(yīng)用

高相關(guān) (≥60%)： 優(yōu)先采納！ 表明你選擇的這批“階段性對(duì)手”們確實(shí)在這個(gè)詞下占據(jù)較多坑位。是Listing優(yōu)化核心詞和PPC精準(zhǔn)匹配投放詞的優(yōu)質(zhì)備選。務(wù)必結(jié)合搜索量驗(yàn)證其價(jià)值。

中相關(guān) (20%-59%)： 值得考慮。可作為Listing補(bǔ)充詞或PPC詞組匹配測(cè)試詞。

低相關(guān)/不相關(guān) (<20%)： 新品期應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待。優(yōu)先確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類型的直接匹配度。若核心競(jìng)品在此無占位，可能說明該詞不適合當(dāng)前階段或競(jìng)品庫選擇有偏差。

4、廣告否定詞的初步建立與驗(yàn)證（早期應(yīng)用）

來源： 自動(dòng)廣告或廣泛/詞組匹配廣告的搜索詞報(bào)告中明顯不相關(guān)的搜索詞。

初步否定： 直接加入否定詞庫。

“相關(guān)性”驗(yàn)證（可選）： 對(duì)稍有疑慮的詞，用【新品期競(jìng)品庫】測(cè)試。

“低相關(guān)/不相關(guān)”：增強(qiáng)否定信心。

“中/高相關(guān)”：思考匹配原因，可能需調(diào)整競(jìng)品庫認(rèn)知或否定策略。

5、新品期核心提示

用此功能驗(yàn)證你找到的詞是否真的被“你這類產(chǎn)品”（由你的競(jìng)品庫定義）所占據(jù)。

競(jìng)品庫的“階段性”和“高度相似性”是關(guān)鍵，避免用“頭部大神”的競(jìng)品庫來篩選新品期的機(jī)會(huì)詞。

階段2：增長期突圍——搶占核心大詞

本階段目標(biāo)： 在精準(zhǔn)流量基礎(chǔ)上，向流量更大、競(jìng)爭更激烈的【核心大詞】和【品類拓展詞】滲透。同時(shí)，系統(tǒng)性地分析和優(yōu)化廣告表現(xiàn)，處理潛力出單詞和完善否定詞庫。

1、構(gòu)建【增長期競(jìng)品庫】—— 監(jiān)控核心市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)頭部

分析目標(biāo)聚焦： 分析我的產(chǎn)品在核心市場(chǎng)的競(jìng)爭力，了解頭部對(duì)手的關(guān)鍵詞布局，評(píng)估核心大詞的競(jìng)爭環(huán)境。

競(jìng)品特征與選取策略：

高度相似性是鐵律： 嚴(yán)格遵循“5個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)”。

選擇“直接頭部對(duì)手”：

選擇與你產(chǎn)品在同一細(xì)分市場(chǎng)、構(gòu)成最直接競(jìng)爭的ASIN，通常是BSR排名靠前、銷量大、品牌有一定知名度的產(chǎn)品。

包括在你核心出單詞的搜索結(jié)果頁常年占據(jù)好位置的ASIN。

兼顧“高相似高銷量”： 務(wù)必同時(shí)覆蓋與你產(chǎn)品特性高度吻合的ASIN，以及該細(xì)分領(lǐng)域銷量最高的ASIN（即使特性上略有差異，但仍屬同一用戶選擇范疇）。

競(jìng)品挖掘渠道（通用，增長期更關(guān)注BSR頭部和核心詞搜索結(jié)果）：

BSR榜單（Top 100甚至Top 50）： 重點(diǎn)挖掘。

核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁： 仔細(xì)甄別前2-3頁的產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)流量挖掘： 查看與你產(chǎn)品或核心競(jìng)品強(qiáng)相關(guān)的ASIN。

競(jìng)品數(shù)量： 建議48個(gè)左右，確保能代表這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的頭部競(jìng)爭格局。

2、關(guān)鍵詞測(cè)試方向

廣告攻堅(jiān)： 類目核心大詞、二級(jí)核心詞、品類拓展詞（可通過【拓展流量詞】反查你的“頭部競(jìng)品庫”）。

廣告表現(xiàn)優(yōu)化：

潛力出單詞： PPC報(bào)告中【有點(diǎn)擊、有轉(zhuǎn)化（哪怕是零星）】但尚未重點(diǎn)關(guān)注的搜索詞。

疑問否定詞： 否定詞庫中可能“誤傷”或有潛在價(jià)值的詞。

競(jìng)品策略： 通過競(jìng)品分析發(fā)現(xiàn)的、頭部競(jìng)品正在重點(diǎn)競(jìng)爭的詞。

3、 “相關(guān)性”結(jié)果應(yīng)用

對(duì)于核心大詞/品類拓展詞：

高相關(guān)： 兵家必爭之地，頭部競(jìng)品高度集中。制定策略攻堅(jiān)。

中相關(guān)： 潛力戰(zhàn)場(chǎng)，可能有突破機(jī)會(huì)。分析具體競(jìng)爭構(gòu)成。

低相關(guān)/不相關(guān)： 警惕！若用【頭部競(jìng)品庫】測(cè)試核心大詞仍低相關(guān)，可能：① 你選的競(jìng)品庫未能完全代表該詞下的主流產(chǎn)品類型；② 該詞競(jìng)爭格局非常分散；③ 該詞比你想象的更廣泛或更細(xì)分。

對(duì)于廣告詞分析（結(jié)合廣告數(shù)據(jù)）：

潛力出單詞（有點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化）：

高/中相關(guān)： 值得加大投入！考慮加入手動(dòng)精準(zhǔn)，提升競(jìng)價(jià)，并納入SEO。

低相關(guān)/不相關(guān)： 仔細(xì)分析！結(jié)合廣告數(shù)據(jù)（ACOS, CVR）。可能是藍(lán)海詞（重點(diǎn)關(guān)注！），也可能是偶然轉(zhuǎn)化。

疑問否定詞：

高/中相關(guān)： 嚴(yán)重警惕“誤傷”！可能需從否定列表中移除，測(cè)試投放。

低相關(guān)/不相關(guān)： 增強(qiáng)否定信心，大概率否定正確。

4、增長期核心提示

用此功能判斷攻堅(jiān)“大詞”的合理性，以及你的產(chǎn)品與頭部市場(chǎng)格局的匹配度。

競(jìng)品庫必須能代表你所定義的“核心市場(chǎng)”或“頭部對(duì)手”。

階段3：成熟期穩(wěn)贏——精細(xì)化運(yùn)營放大ROI

本階段目標(biāo)： 鞏固核心優(yōu)勢(shì)，深度聚焦于廣告數(shù)據(jù)的精細(xì)化分析與優(yōu)化，驗(yàn)證和放大高潛力廣告詞，精準(zhǔn)否定無效流量，同時(shí)發(fā)掘新的細(xì)分機(jī)會(huì)，最大化盈利。

1、構(gòu)建【成熟期競(jìng)品庫】—— 核心監(jiān)控 + 廣告驗(yàn)證 (+趨勢(shì)探索)

分析目標(biāo)聚焦： 精細(xì)化廣告運(yùn)營，驗(yàn)證廣告詞的真實(shí)市場(chǎng)匹配度，監(jiān)控核心市場(chǎng)競(jìng)爭，探索新機(jī)會(huì)。

競(jìng)品庫策略：

核心監(jiān)控/廣告驗(yàn)證庫：

與增長期類似，由【直接頭部競(jìng)爭對(duì)手】組成。這個(gè)庫是判斷廣告詞相關(guān)性的基準(zhǔn)。

選擇在你主要出單詞的自然搜索結(jié)果中長期穩(wěn)定在前列、與你產(chǎn)品高度相似、銷量和品牌聲譽(yù)良好的ASIN。

確保這個(gè)庫能準(zhǔn)確反映“如果一個(gè)關(guān)鍵詞與我的產(chǎn)品高度相關(guān)，那么這些競(jìng)品也應(yīng)該在這個(gè)詞下有良好表現(xiàn)”的邏輯。

定期（如每月）審視更新。

(可選) 趨勢(shì)探索庫：

目標(biāo)： 了解新興趨勢(shì)或細(xì)分品類的關(guān)鍵詞格局。

競(jìng)品特征： 選擇能代表某個(gè)【新趨勢(shì)】、【新場(chǎng)景】或【新興細(xì)分品類】的頭部或代表性ASIN。此時(shí)的“相似性”可能更側(cè)重于“趨勢(shì)代表性”而非與你當(dāng)前產(chǎn)品的絕對(duì)一致。

例如，分析“eco-friendly water bottle”市場(chǎng)，競(jìng)品庫就應(yīng)包含這類產(chǎn)品的代表。

競(jìng)品數(shù)量： 核心庫48個(gè)左右。趨勢(shì)探索庫可靈活調(diào)整，15-30個(gè)。

2、關(guān)鍵詞測(cè)試方向（以廣告精細(xì)化運(yùn)營為絕對(duì)重心）

A. 深度分析【廣告跑出來的各類搜索詞】：

高潛力搜索詞： 持續(xù)帶來穩(wěn)定轉(zhuǎn)化、ACOS良好但可能尚未達(dá)到極致表現(xiàn)的搜索詞。

零星出單搜索詞： 訂單量小，但有轉(zhuǎn)化記錄的搜索詞。

高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化搜索詞： 需要判斷是相關(guān)性問題還是Listing/價(jià)格問題。

測(cè)試對(duì)象： 以上各類來自你廣告報(bào)告的實(shí)際搜索詞。

B. 徹底審查和優(yōu)化【廣告否定詞庫】：

測(cè)試對(duì)象： 定期回顧整個(gè)否定關(guān)鍵詞列表，特別是長期存在或早期添加的否定詞。

C. 監(jiān)控核心出單詞的“相關(guān)性”變化： 定期用【核心監(jiān)控庫】測(cè)試核心出單詞，警惕競(jìng)爭格局變化。

D. 探索新興趨勢(shì)詞/場(chǎng)景詞（結(jié)合【趨勢(shì)探索庫】）： 測(cè)試其與新興市場(chǎng)代表產(chǎn)品的匹配度。

3、 “相關(guān)性”結(jié)果應(yīng)用（務(wù)必與廣告數(shù)據(jù)深度結(jié)合）

對(duì)于廣告搜索詞（使用核心監(jiān)控/廣告驗(yàn)證庫）：

高/中相關(guān)：

有轉(zhuǎn)化： 重點(diǎn)優(yōu)化和放大對(duì)象（調(diào)整競(jìng)價(jià)、匹配方式、納入SEO）。

高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化： 檢查Listing質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭力、Review狀況；若相關(guān)性高，說明詞本身與產(chǎn)品類型匹配，問題在轉(zhuǎn)化端。

低相關(guān)/不相關(guān)：

有轉(zhuǎn)化： 重點(diǎn)關(guān)注！ 可能是你獨(dú)特的藍(lán)海/利基詞，即使主流競(jìng)品不在此競(jìng)爭，但你的產(chǎn)品能轉(zhuǎn)化。需結(jié)合搜索量和利潤評(píng)估。

高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化： 大概率是無效流量，果斷否定。

對(duì)于否定詞庫審查（使用核心監(jiān)控/廣告驗(yàn)證庫）：

高/中相關(guān)： 重點(diǎn)排查！是否因市場(chǎng)變化或認(rèn)知偏差導(dǎo)致“誤傷”。考慮移除否定，甚至測(cè)試投放。

低相關(guān)/不相關(guān)： 確認(rèn)否定，這些詞確實(shí)與你的核心細(xì)分市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度不高。

4、成熟期核心提示

此階段，“實(shí)時(shí)篩查相關(guān)性”是你精細(xì)化管理廣告活動(dòng)、提升ROI的強(qiáng)大輔助工具。

將相關(guān)性分析與廣告數(shù)據(jù)分析（CTR, CVR, ACOS, Orders, Spend等）緊密結(jié)合，形成“假設(shè)-驗(yàn)證-優(yōu)化”的閉環(huán)。工具提供洞察，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。

三、總結(jié)：避坑與最佳實(shí)踐（通用）

1、不要只輸入自己的ASIN： 功能不是用來檢測(cè)你自己單個(gè)ASIN的占位。

2、不要只輸入1-2個(gè)ASIN： 樣本太小，無法代表“一群競(jìng)品”的占位情況，結(jié)果不穩(wěn)定。

3、輸入與輸出要匹配： 不要期望用“低端/非相關(guān)競(jìng)品庫”去驗(yàn)證“高端核心大詞”的相關(guān)性。你用50名開外的ASIN作為競(jìng)品庫，去測(cè)類目核心大詞，結(jié)果很可能是“不相關(guān)”或“低相關(guān)”，這是符合邏輯的，因?yàn)樗鎸?shí)反映了“這群50名開外的ASIN在核心大詞下確實(shí)沒啥位置”。

4、理解“相關(guān)性”是相對(duì)的： 它是相對(duì)于你【所選定的競(jìng)品庫】而言的。同一個(gè)關(guān)鍵詞，用不同的競(jìng)品庫去測(cè)試，結(jié)果可能完全不同，這正是功能的價(jià)值所在——幫你從特定視角洞察市場(chǎng)。

5、多維度思考： “相關(guān)性”得分高 ≠ 絕對(duì)好詞；得分低 ≠ 絕對(duì)差詞。務(wù)必結(jié)合搜索量、CPC、競(jìng)爭度以及你自身的運(yùn)營數(shù)據(jù)綜合判斷。

6、從小處著手，逐步熟練： 新手可以先從【新品期】的用法開始實(shí)踐，熟悉后再逐步應(yīng)用到其他階段。

通過以上詳細(xì)的策略與步驟，你可以構(gòu)建出更有針對(duì)性、更能反映你分析意圖的競(jìng)品ASIN庫，從而讓“實(shí)時(shí)篩查相關(guān)性”功能在你產(chǎn)品運(yùn)營的各個(gè)階段都發(fā)揮出最大的價(jià)值。記住，工具是輔助，核心在于你對(duì)市場(chǎng)的理解和策略的制定。

四、高頻問題解答

1、為什么實(shí)時(shí)爬取數(shù)據(jù)？

Q：為什么“實(shí)時(shí)篩查相關(guān)性”功能采用插件端實(shí)時(shí)爬取亞馬遜搜索結(jié)果，而不是直接調(diào)用系統(tǒng)內(nèi)的歷史數(shù)據(jù)？

A：我們選擇插件端實(shí)時(shí)爬取數(shù)據(jù)，主要基于以下幾點(diǎn)核心考量，旨在為你提供最接近“人工判斷”的精準(zhǔn)度和時(shí)效性。

數(shù)據(jù)的時(shí)效性：亞馬遜的搜索結(jié)果排名是動(dòng)態(tài)變化的，受廣告競(jìng)價(jià)、銷量、轉(zhuǎn)化率、季節(jié)性甚至是一天中不同時(shí)間段等多種因素影響。實(shí)時(shí)爬取能確保你獲取的是【當(dāng)下】特定關(guān)鍵詞的真實(shí)競(jìng)爭格局，這與你手動(dòng)去亞馬遜前臺(tái)搜索看到的幾乎一致。

模擬真實(shí)用戶判斷邏輯：我們的目標(biāo)是盡可能模擬經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營人員在判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性時(shí)的思路。運(yùn)營人員通常會(huì)直接在亞馬遜上搜索關(guān)鍵詞，觀察當(dāng)前哪些類型的產(chǎn)品排在前面，從而判斷該詞與自己產(chǎn)品的匹配度。實(shí)時(shí)爬取正是復(fù)現(xiàn)了這個(gè)“眼見為實(shí)”的過程。

避免數(shù)據(jù)偏差問題：歷史數(shù)據(jù)可能因?yàn)椴杉呗浴r(shí)間點(diǎn)等因素帶有一定的“快照偏差”。實(shí)時(shí)爬取則避免了依賴可能已過時(shí)或有偏差的歷史匯總數(shù)據(jù)。

靈活性與針對(duì)性：你可以隨時(shí)針對(duì)任何你感興趣的關(guān)鍵詞和你自定義的競(jìng)品組合進(jìn)行即時(shí)查詢，這種靈活性是歷史數(shù)據(jù)庫難以比擬的。

簡單來說，實(shí)時(shí)爬取是為了給你提供在【此時(shí)此刻】、【針對(duì)你選定的競(jìng)品群體】下，某個(gè)關(guān)鍵詞最真實(shí)的“相關(guān)性”畫像，讓你的決策基于最新鮮、最直接的市場(chǎng)反饋。

2、為什么不能自動(dòng)匹配競(jìng)品？

Q：為什么“實(shí)時(shí)篩查相關(guān)性”功能不直接提供相關(guān)的競(jìng)品ASIN，而需要賣家自行去尋找和定義競(jìng)品庫？

A：我們堅(jiān)持讓賣家自行定義競(jìng)品庫，是因?yàn)檫@賦予了功能極大的靈活性和精準(zhǔn)度，使其能夠真正服務(wù)于你多樣化和個(gè)性化的分析需求。

“相關(guān)性”的相對(duì)性與主觀性:

沒有唯一的“標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)品”： 對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品，在不同的運(yùn)營階段、針對(duì)不同的分析目標(biāo)（如新品探索、核心市場(chǎng)監(jiān)控、廣告詞驗(yàn)證），其“相關(guān)競(jìng)品”的定義是不同的。例如，新品期可能關(guān)注“踮腳能夠到”的對(duì)手，成熟期則關(guān)注“直接頭部對(duì)手”。

你最懂你的細(xì)分市場(chǎng)： 你作為賣家，對(duì)自己產(chǎn)品所處的細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)用戶、以及真正的競(jìng)爭對(duì)手有最深入的理解。工具很難完美替代這種基于經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察的判斷。

賦予用戶定義“參照系”的權(quán)力: 此功能的核心是通過你定義的【競(jìng)品庫】這個(gè)“參照系”來判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

如果你想分析“我的這類中端產(chǎn)品在某個(gè)大詞下的表現(xiàn)”，你就需要輸入中端定位的競(jìng)品。

如果你想知道“某個(gè)細(xì)分功能的產(chǎn)品，哪些詞是它們的主戰(zhàn)場(chǎng)”，你就需要輸入該細(xì)分功能代表性的競(jìng)品。

只有你自己選擇的競(jìng)品庫，才能確保“相關(guān)性”的分析結(jié)果是針對(duì)你【真正關(guān)心的那個(gè)維度】。

提升分析的精準(zhǔn)度和洞察深度:

如果由系統(tǒng)推薦競(jìng)品，可能無法完全契合你當(dāng)下的具體分析意圖，導(dǎo)致分析結(jié)果“失之毫厘，謬以千里”。

例如，系統(tǒng)推薦的可能是泛泛的“同類目熱銷品”，但你可能想分析的是“與我材質(zhì)、價(jià)格、特定功能都高度相似”的那些競(jìng)品。

雖然自定義競(jìng)品庫需要你投入一些時(shí)間和精力，但正是這份“自定義”確保了分析結(jié)果的針對(duì)性和價(jià)值。我們會(huì)不斷優(yōu)化工具的輔助篩選功能，幫助你更高效地構(gòu)建出符合你分析意圖的競(jìng)品庫。

3、為什么需要手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞？

Q：在使用“實(shí)時(shí)篩查相關(guān)性”功能時(shí)，為什么系統(tǒng)不直接幫我?guī)С鏊x競(jìng)品的流量詞，而是需要我自己手動(dòng)輸入或粘貼要查詢的關(guān)鍵詞？

A：我們?cè)O(shè)計(jì)成需要你手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞，是基于以下考慮，旨在讓功能更聚焦于其核心價(jià)值——【驗(yàn)證】而非【挖掘】。

功能定位的清晰化: “實(shí)時(shí)篩查相關(guān)性”功能的核心定位是幫助你【驗(yàn)證】你已有的、或通過其他渠道（如關(guān)鍵詞挖掘工具、廣告報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研等）發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞，與你定義的【特定競(jìng)品參照系】的相關(guān)程度。它是一個(gè)“判斷器”而非“挖掘器”。我們有其他專門的關(guān)鍵詞挖掘工具（如拓展流量詞、關(guān)鍵詞反查等）來承擔(dān)“找詞”的任務(wù)。

避免信息過載與提升效率: 如果自動(dòng)帶出所有競(jìng)品的流量詞，可能會(huì)產(chǎn)生海量的關(guān)鍵詞列表，其中許多可能與你當(dāng)前的具體分析目標(biāo)不符，反而降低了分析效率。手動(dòng)輸入能讓你更聚焦于你當(dāng)下最關(guān)心的那一批關(guān)鍵詞。

賦予用戶主導(dǎo)權(quán)與靈活性: 你可能想測(cè)試的是：

一個(gè)全新的、你認(rèn)為有潛力的詞。

廣告報(bào)告中跑出來的一些特定搜索詞。

你正在考慮是否要優(yōu)化的長尾詞。

甚至是某個(gè)你懷疑其相關(guān)性的“大詞”。

手動(dòng)輸入確保了你可以根據(jù)自己多樣化的分析需求，自由輸入任何想要驗(yàn)證的關(guān)鍵詞。

我們鼓勵(lì)你先通過賣家精靈的其他關(guān)鍵詞研究工具或你自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)獲取候選關(guān)鍵詞列表，然后再使用“實(shí)時(shí)篩查相關(guān)性”功能，針對(duì)性地驗(yàn)證這些詞與你定義的細(xì)分市場(chǎng)或競(jìng)爭對(duì)手的匹配度。這樣分工明確，效率更高。