曾經(jīng)熙熙攘攘的亞馬遜平臺(tái)，如今竟有這么多賣(mài)家悄然離場(chǎng)。這背后到底發(fā)生了什么？今天我們就來(lái)聊聊這個(gè)話題。

亞馬遜賣(mài)家生態(tài)的"冰與火之歌"

賣(mài)家數(shù)量腰斬，但頭部賣(mài)家更堅(jiān)挺

報(bào)告顯示，四年前亞馬遜全球活躍賣(mài)家還有240萬(wàn)，如今只剩190萬(wàn)。乍一看數(shù)字觸目驚心，但仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這50萬(wàn)消失的賣(mài)家中，大部分是中小賣(mài)家和跟風(fēng)者。

值得注意的是，亞馬遜排名前1萬(wàn)的賣(mài)家里，超過(guò)60%是2019年前就入駐的老玩家。這說(shuō)明什么？說(shuō)明在亞馬遜這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)上，能堅(jiān)持下來(lái)的都是真金白銀。那些盲目跟風(fēng)、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)家，終究敵不過(guò)平臺(tái)規(guī)則的演變和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

流量分配的"馬太效應(yīng)"

雖然賣(mài)家數(shù)量減少了，但亞馬遜整體流量卻在上漲。每個(gè)活躍賣(mài)家的月平均訪問(wèn)量從2021年的2162次增長(zhǎng)到現(xiàn)在的2837次，增幅達(dá)31%。這就像一塊蛋糕，分蛋糕的人少了，每個(gè)人能分到的自然就多了。

不過(guò)有意思的是，美國(guó)站雖然流量最大，但一些新興市場(chǎng)如沙特、南非、新加坡的賣(mài)家流量比率更高。沙特站每位賣(mài)家月均訪問(wèn)量高達(dá)8228次，是美國(guó)的3倍多！但這并不意味著新興市場(chǎng)就更好做。這些地區(qū)整體流量基數(shù)低，限制了收入上限，利基市場(chǎng)機(jī)會(huì)也相對(duì)有限。

第三方賣(mài)家：亞馬遜的"衣食父母"

營(yíng)收與貢獻(xiàn)的倒掛

過(guò)去四年，亞馬遜總營(yíng)收從4700億增長(zhǎng)到6380億美元，增幅超過(guò)36%。其中第三方賣(mài)家貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額占比突破62%，創(chuàng)下歷史新高。按照這個(gè)趨勢(shì)，三年內(nèi)第三方賣(mài)家服務(wù)和廣告收入總和將超過(guò)自營(yíng)零售業(yè)務(wù)。

這組數(shù)據(jù)很有意思——亞馬遜表面上是個(gè)電商平臺(tái)，實(shí)際上更像是一家廣告公司。第三方賣(mài)家既是平臺(tái)的"衣食父母"，又是被平臺(tái)各種費(fèi)用"吸血"的對(duì)象。

費(fèi)用高企，生存艱難

報(bào)告指出，亞馬遜賣(mài)家總費(fèi)用率已超過(guò)50%。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、附加費(fèi)、廣告費(fèi)、傭金等開(kāi)支，吞噬了賣(mài)家大半收入。更雪上加霜的是，越來(lái)越多工廠賣(mài)家涌入和低價(jià)平臺(tái)的崛起，讓亞馬遜賣(mài)家面臨巨大價(jià)格壓力，"低價(jià)換銷(xiāo)量"成了無(wú)奈之舉。

賣(mài)家生存法則：如何在夾縫中求存？

精準(zhǔn)定位，避開(kāi)紅海

與其在已經(jīng)飽和的類目里死磕，不如尋找細(xì)分市場(chǎng)。比如智能家居、戶外運(yùn)動(dòng)裝備等新興品類，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，利潤(rùn)空間更大。記住，在亞馬遜上，與其做"大池塘里的小魚(yú)"，不如做"小池塘里的大魚(yú)"。

品牌化運(yùn)營(yíng)，提升溢價(jià)

單純靠低價(jià)走量已經(jīng)行不通了。建立自己的品牌，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升產(chǎn)品溢價(jià)，才是長(zhǎng)久之計(jì)?？纯碅nker、澤寶這些成功案例，無(wú)一不是走的品牌化路線。

多渠道布局，分散風(fēng)險(xiǎn)

把所有雞蛋放在亞馬遜一個(gè)籃子里風(fēng)險(xiǎn)太大。不妨考慮多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，比如eBay、Walmart、Shopify等，或者開(kāi)拓獨(dú)立站業(yè)務(wù)。多渠道布局不僅能分散風(fēng)險(xiǎn)，還能觸達(dá)更多元化的客戶群體。

寫(xiě)在最后

亞馬遜賣(mài)家的生存環(huán)境確實(shí)越來(lái)越嚴(yán)峻，但這并不意味著機(jī)會(huì)減少。相反，那些能適應(yīng)變化、持續(xù)創(chuàng)新的人，反而能在危機(jī)中找到轉(zhuǎn)機(jī)。

"剩者為王"在亞馬遜上永遠(yuǎn)是真理，但如何成為那個(gè)"剩者"，需要我們不斷思考和調(diào)整策略。希望每一位賣(mài)家都能在這場(chǎng)生存游戲中找到自己的位置，活下來(lái)，然后活得更好。