一周之后，這些花材將被精心布置在美國當(dāng)?shù)氐幕槎Y中。

志鵬在廣東深圳一家仿真花藝公司負(fù)責(zé)跨境電商業(yè)務(wù)，公司員工40余人，通過速賣通平臺(tái)向美國市場(chǎng)銷售跨境電商產(chǎn)品，涵蓋婚禮花藝、節(jié)日裝飾等多個(gè)品類。

幾乎同時(shí)，在速賣通上經(jīng)營婚紗禮服的商家邱國情發(fā)現(xiàn)，關(guān)稅調(diào)整后，來自美國紐約布魯克林的那位囤了好幾件婚紗在購物車的客戶，也在昨晚果斷付款了。

邱國情在速賣通上經(jīng)營婚紗禮服，美國是商品銷售的一大主要市場(chǎng)，關(guān)稅升高后，有客戶因此下單變得遲疑，邱國情的生意在短時(shí)間內(nèi)收到了一些影響。這位來自布魯克林的這個(gè)美國姑娘邱國情有印象，“對(duì)婚紗詢問的問題很多，也有自己的想法?！标P(guān)稅暫時(shí)回落后，邱國情發(fā)現(xiàn)店鋪后臺(tái)有一批美國客戶果斷下單了，這位布魯克林客戶也在其中，“都非常著急，付完款就著急問自己什么時(shí)候到貨”。

這讓邱國情想搞清楚原因，溝通之后邱國情了解到了大多數(shù)美國客戶的想法：婚還是要結(jié)的，大家之前都在等一個(gè)合適的付款日期。而且海外618也快到了。

圖：邱國情展示了美國客戶分享給自己的婚紗“買家秀”，記載了他們的幸福時(shí)刻

無論是志鵬還是邱國情，他們的共同點(diǎn)在美國婚慶市場(chǎng)深耕多年，積累了大量的客戶，既有美國當(dāng)?shù)氐幕閼c公司、婚禮策劃師等小型批發(fā)類客戶，也有口口相傳而來的籌備婚禮的新人們，用志鵬的話說“一環(huán)扣一環(huán)，大家共同組成了這個(gè)圍繞婚禮的生態(tài)”。

盡管關(guān)稅上調(diào)帶來了一定的成本壓力，但讓志鵬感到欣慰的是，多年積累的老客戶并沒有流失，反而第一時(shí)間下單。深夜，志鵬盯在電腦屏幕上一個(gè)名叫Khurana的買家閃爍的頭像上。Khurana是他們家的老客戶——一家美國婚慶公司的員工。5月12日關(guān)稅調(diào)整后，她在志鵬店鋪里一口氣又補(bǔ)貨了近2萬元的仿真花，并且告訴志鵬：不用擔(dān)心，生活永遠(yuǎn)都需要花朵。

圖:美國婚慶老客戶趁關(guān)稅窗口期在速賣通花店上補(bǔ)貨

同樣做美國市場(chǎng)的邱國情也有一樣的經(jīng)歷。5月14日，中美相互調(diào)整后的關(guān)稅正式實(shí)施，關(guān)稅暫時(shí)的降低無疑是兩國人民的一股暖流。這也讓邱國情感受到了變化“最近有不少美國客戶果斷下單，有人一口氣買了好幾件”。

無論關(guān)稅如何，生意總要繼續(xù)做，婚禮也只有一次。成為了邱國情和美國的合作伙伴的一條共識(shí)。“而且馬上就海外618了，又是關(guān)稅窗口期，很多美國客戶會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間來補(bǔ)貨?！?/span>

邱國情介紹，從婚紗、禮服到布置的各式人造花卉，美國的各類婚慶用品大多數(shù)都來自中國，作為跨境電商的賣家，優(yōu)勢(shì)就在于響應(yīng)速度快、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、價(jià)格合理，有時(shí)候客戶有一些自己的小設(shè)計(jì)，我們也會(huì)盡量滿足，這些來充滿人情味的小細(xì)節(jié)，都是無法被替代的。

目前，速賣通覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū)市場(chǎng)，平臺(tái)上的商家通常都有2-3個(gè)主流市場(chǎng)，采訪中也有商家提到：“除了美國市場(chǎng)，近年來店鋪在中東和歐洲的市場(chǎng)銷量也有所上升。”