藍海億觀網2025年05月22日 0
“海外618還沒啟動,速賣通Aliexpress平臺上一家主營婚慶仿真花的廣東商家志鵬迎來了一輪小爆發——短短一周不到時間,來自美國的客戶已經在他的店鋪買走了60萬元的婚慶用仿真花。”
一周之后,這些花材將被精心布置在美國當地的婚禮中。
志鵬在廣東深圳一家仿真花藝公司負責跨境電商業務,公司員工40余人,通過速賣通平臺向美國市場銷售跨境電商產品,涵蓋婚禮花藝、節日裝飾等多個品類。
幾乎同時,在速賣通上經營婚紗禮服的商家邱國情發現,關稅調整后,來自美國紐約布魯克林的那位囤了好幾件婚紗在購物車的客戶,也在昨晚果斷付款了。
邱國情在速賣通上經營婚紗禮服,美國是商品銷售的一大主要市場,關稅升高后,有客戶因此下單變得遲疑,邱國情的生意在短時間內收到了一些影響。這位來自布魯克林的這個美國姑娘邱國情有印象,“對婚紗詢問的問題很多,也有自己的想法?!标P稅暫時回落后,邱國情發現店鋪后臺有一批美國客戶果斷下單了,這位布魯克林客戶也在其中,“都非常著急,付完款就著急問自己什么時候到貨”。
這讓邱國情想搞清楚原因,溝通之后邱國情了解到了大多數美國客戶的想法:婚還是要結的,大家之前都在等一個合適的付款日期。而且海外618也快到了。
圖:邱國情展示了美國客戶分享給自己的婚紗“買家秀”,記載了他們的幸福時刻
無論是志鵬還是邱國情,他們的共同點在美國婚慶市場深耕多年,積累了大量的客戶,既有美國當地的婚慶公司、婚禮策劃師等小型批發類客戶,也有口口相傳而來的籌備婚禮的新人們,用志鵬的話說“一環扣一環,大家共同組成了這個圍繞婚禮的生態”。
盡管關稅上調帶來了一定的成本壓力,但讓志鵬感到欣慰的是,多年積累的老客戶并沒有流失,反而第一時間下單。深夜,志鵬盯在電腦屏幕上一個名叫Khurana的買家閃爍的頭像上。Khurana是他們家的老客戶——一家美國婚慶公司的員工。5月12日關稅調整后,她在志鵬店鋪里一口氣又補貨了近2萬元的仿真花,并且告訴志鵬:不用擔心,生活永遠都需要花朵。
圖:美國婚慶老客戶趁關稅窗口期在速賣通花店上補貨
同樣做美國市場的邱國情也有一樣的經歷。5月14日,中美相互調整后的關稅正式實施,關稅暫時的降低無疑是兩國人民的一股暖流。這也讓邱國情感受到了變化“最近有不少美國客戶果斷下單,有人一口氣買了好幾件”。
無論關稅如何,生意總要繼續做,婚禮也只有一次。成為了邱國情和美國的合作伙伴的一條共識?!岸荫R上就海外618了,又是關稅窗口期,很多美國客戶會選擇這個時間來補貨。”
邱國情介紹,從婚紗、禮服到布置的各式人造花卉,美國的各類婚慶用品大多數都來自中國,作為跨境電商的賣家,優勢就在于響應速度快、設計能力強、價格合理,有時候客戶有一些自己的小設計,我們也會盡量滿足,這些來充滿人情味的小細節,都是無法被替代的。
目前,速賣通覆蓋全球200多個國家和地區市場,平臺上的商家通常都有2-3個主流市場,采訪中也有商家提到:“除了美國市場,近年來店鋪在中東和歐洲的市場銷量也有所上升?!?/span>
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