華凱易佰“爆改”通拓半年后，真正的挑戰來了

藍海億觀網2025年04月25日 0

“華凱易佰與通拓，都是“鋪貨模式”的頭部玩家。”

華凱易佰與通拓，都是“鋪貨模式”的頭部玩家。

然而，通拓流年不利，連遭挫折，最終，通拓在2024年7月，以7億元的超低價，賣給了華凱易佰。

華凱易佰對通拓進行了一番“爆改”，如今，半年多過去了，通拓的表現如何了？在特朗普關稅新政下，鋪貨模式遭到了巨大的沖擊，華凱易佰與通拓的SKU，超過了130萬款，它們的業務將遇到什么挑戰？

01.

被收購半年后，通拓表現如何？

華凱易佰能夠看上通拓，是原因的。

通拓跟華凱易佰一樣，曾經都是手持數十萬SKU的大鋪貨能手，因此，華凱易佰很明白通拓的核心資產是什么，并且知道如何使用這些核心資產。

通拓的核心資產在于其多年苦心經營的供應鏈體系，以及大量的店鋪資源（亞馬遜、eBay店鋪）、常年沉淀下來的商標（品牌）、專利。

華凱易佰收購通拓之后，對其供應鏈、系統、店鋪、團隊等進行了一些的整合與改造，如今半年多過去了，通拓怎么樣了？

華凱易佰的財報披露了結果：2024年7月-12月，通拓實現營收約為13.128億元，歸母凈利潤為-1111.18 萬元。雖然還虧損，但相比去年同期有較大的改善。

這說明，華凱易佰對其的改造，起到了一定的成效。

在店鋪方面，華凱易佰依然讓通拓維持著較大數量的亞馬遜店鋪。在2024年7月-12月，通拓的店鋪數量為286個，新增了13個，但關掉了60個店鋪，目前尚不知是因為業績問題被華凱易佰關掉的，還是被亞馬遜關掉的。這多少反映出，在鋪貨模式下，哪怕像華凱易佰這樣的店群老手，也要隨時準備店鋪“陣亡”，并隨時準備開新店。

亞馬遜依然是通拓的主要收入來源渠道。在2024年7月-12月，通拓在Amazon平臺的營收約為5.7113.64億元，訂單總數229.61萬個。

與此同時，通拓的獨立電商網站TOMTOP繼續發揮作用，在近半年的時間里銷售收入達到了2.004.06萬元。

值得注意的是，TOMTOP的平均訂單金額為798.43元，遠高于其在亞馬遜上248.74元。這主要通拓在亞馬遜走的是“低價+白牌”的路線，在亞馬遜平臺上集中競爭的場景下，只能維持較低單價。

圖/通拓的獨立網站TOMTOP

在經歷過幾輪封店之后，通拓的在售產品SKU依然達到了14.8萬款左右。

在從產品類別來看，戶外運動類產品為通拓貢獻了最大量的訂單，達到了162萬單，儀表儀器及工具的單量，雖然訂單量不如戶外運動，但貢獻了最大的銷售額（2.538億元）。

這些成績，比通拓巔峰時間來說，確實小了很多，但鑒于通拓接連遭遇2021年亞馬遜封號事件、平臺代扣代繳VAT政策影響，同時疊加Paypal事件、創始團隊內斗的影響，通拓陷入了巨大困境，華凱易佰需要時間來改造。

在特朗普關稅政策的沖擊下，帶著通拓往前沖的華凱易佰，將面臨巨大的挑戰。

02 .

通拓與易佰網絡的挑戰

華凱易佰收購通拓并整改半年多之后，至少還面臨著三個挑戰，包括美國取消T86清關模式對鋪貨的沖擊、通拓旗下品牌的運營和龐大店群的管理。

一、美國取消T86清關模式之后，強烈沖擊重鋪貨模式：

美國總統特朗普已經取消T86清關模式，即價值為800美元以下小額包裹，不再享受關稅豁免待遇。這對于華凱易佰旗下子公司易佰網絡和通拓，都形成了巨大影響。

華凱易佰是一個大殼子，其主要收入自于子公司易佰網絡和通拓。2024年，兩者分別為母公司貢獻了77.05億元和13.13億元的收入。

兩者的大量的訂單，是從國內倉發貨，通過郵政小包、國際專線發給海外消費者。在2024年全年，這類訂單的銷售額（22.38億元），約占母公司總營收額24.83%。

國內倉發貨的訂單，占了易佰網絡和通拓的很大比重。

如今，特朗普政府要取消T86清關模式，即將在5月2日生效，那么，易佰網絡和通拓近130萬款的SKU（易佰網絡的116萬+通拓的14.8萬），將無法通過小包清關模式獲得關稅豁免，如果要繼續發送小包，則要承受高額成本——白宮官網曾發布行政令，宣布來自中國的跨境產品（小包），需繳納其價值90%的關稅或每件75美元的關稅（2025年6月1日后增加到每件150美元）。

在這種情況下，易佰網絡和通拓不得大幅度提高海外倉發貨模式的比重，然后以T11和T01等清關模式出口，然而，這將導致大大提高關稅成本，其“低價+白牌”的泛品鋪貨模式的利潤，根本無法支撐。

當然，易佰網絡和通拓也可能像許多中小賣家那樣，選擇“雙清包稅+低申報”的模式，即讓物流商將貨物拆散，與其他賣家的貨物混在一起，將不同種類的貨物，不同海關編碼，拼成一個柜，以低申報的方式，少交關稅。

然而，易佰網絡和通拓的母公司華凱易佰已經上市了，如果使用（尤其是規模化使用）“雙清包稅+低申報”的模式出口，將產生巨大的合規性問題，勢必給上市公司造成負面影響。

因此，易佰網絡和通拓不得不提高“第三方海外倉”和“平臺倉”發貨的比重，接下來，130款SKU中的許多商品，可能要面臨重新選款、定價，乃至淘汰、放棄的局面。

4月24日，華凱易佰公布的2025年第一季度財報，多少可以反映出一些問題。今年1-3月，華凱易佰營收22.91億元，實現了超35%的同比增長，但凈利潤卻大跌超118%，虧損超1500萬元。

圖/華凱易佰財報

這一虧損，很大程度上是因為華凱易佰進行了大規模的庫存清理，而要清理庫存，只能降價，而降價則導致了虧損。

毫無疑問，特朗普政府的關稅新政，將持續沖擊華凱易佰的鋪貨經營模式。華凱易佰在2024年財報中承認，如果美國政府持續提高關稅稅率，公司無法及時通過供應鏈優化和價格調整等方式完全對沖影響，可能對公司在美國市場的銷售情況和經營利潤造成不利影響。

二、對通拓品牌管理的挑戰：通拓雖然是一個鋪貨大賣家，但多年來，也注重品牌的打造，已經培育了一些具有一定聲量的品牌，包括GOOLSKY（無人機及周邊）、ANSELF（美妝工具）、TOOARTS（泛品類）、TOMTOP（泛品類）、KOOGEEK（插頭，插板）、DODOCOOL（藍牙周邊，多孔USB接口）等。

相比之下，華凱易佰（易佰網絡）是“技術+財務驅動型”的跨境電商公司，依托龐大的IT系統和嚴密的財務系統，海量鋪貨，讓財務人員深入到業務的具體環節中，決定具體SKU的上架、廣告投放、清倉等業務操作。在這一運作機制之下，華凱易佰（易佰網絡）在SKU眾多，利潤極低的情況下，依然可以殺出一條血路來。

然而，這種海量鋪貨的模式下，單個商品出單量很低，很難培養固定的客群，更難在客戶心智中留下品牌心智，因此，華凱易佰運作多年，沒能培養出自己的品牌來。

如今，通拓將一系列品牌交給了華凱易佰，要將這些品牌運作好，對于華凱易佰來說，是一個挑戰。

為了應對這一挑戰，華凱易佰在泛品模式之外，開拓了精品業務板塊，并由專門的團隊獨立運作，推動品牌化產品和精細化運營深度結合，希望在Amazon、Tik Tok、WalMart 等構建更為穩固的品牌矩陣。

在2024年，華凱易佰重點打造了寵物用品、家電、戶外、家居以及母嬰等多個品類品牌，精品業務在售產品SKU約6685款，銷售客單價約314元。

三、更多店鋪和SKU管理的挑戰：這一挑戰，對于華凱易佰來說，應該壓力不會太大，其旗下易佰網絡原本在售SKU超過了100萬款，增加通過的14.8萬款SKU，不算是一個大事。

多年來，易佰網絡已經構建了一個龐大的IT系統，對各個環節進行數字化處理，讓計劃部門、開發部門、倉儲部門、物流部門與供應商緊密配合，實現少量多批、快速響應的模式。

比如，在SKU管理方面，易佰網絡大量采用AI工具，比如商品刊登方面，實現智能化的刊登、文案翻譯、標題取用、敏感詞檢測、單價計算等，實現了一個業務員可以管理上百個賬號；在廣告投放方面，可以用AI輔助，生成優質關鍵詞、品牌廣告創意文案、創意圖片等，同時可以根據大促活動、新品上市等，靈活切換投放策略，確保流量優先、銷量優先、利潤優先等。

早在2023年，易佰網絡通過 AIGC 引擎，在各大電商平臺文案生成400萬次，類目匹配度評估1000萬條，生成廣告關鍵詞 300 萬條，郵件分類優化30萬條，以及采購價格優化和找貨信息分析60萬條。

從這些角度來看，在華凱易佰的龐大的數字化系統支撐下，增加通拓的14萬多的SKU，不算是一個挑戰。

在2024年，華凱易佰帶著通拓，除了亞馬遜、eBay等老渠道上銷售，同時在Temu、TikTok等商有了新突破。

其中，在Temu的收入達到了3.52億元，TikTok上的收入也達到了1.88億元。