關稅政策下，如何用賣家精靈快速掌握亞馬遜市場價格波動？

藍海億觀網2025年04月25日 0

““美國關稅又漲了！”——最近一個月，這句話成了亞馬遜賣家圈的高頻關鍵詞。從家居用品到電子產品，新一輪關稅政策讓跨境賣家的利潤空間持續承壓。”

“不少賣家發現，原本穩定的類目價格開始頻繁波動，競品突然降價搶流量，甚至頭部賣家的定價策略也變得難以捉摸。

一位主營戶外家具的賣家曾向我們吐槽：“關稅調整后，競品價格一周變三次，我跟不上節奏，轉化率直接腰斬。”另一位做廚房小電器的賣家更是無奈：“明明成本漲了15%，但同行還在降價，我漲還是不漲？”

關稅波動帶來的核心問題是什么？

價格敏感度提升：消費者對價格變動更敏感，小幅漲價可能導致訂單流失。

競品策略混亂：部分賣家為保銷量“虧本跟跌”，打亂市場平衡。

運營決策滯后：手動跟蹤競品效率低，難以及時調整策略。

面對這些問題，今天就給大伙分享怎么用賣家精靈快速判斷細分市場和競品在關稅影響下的價格波動，根據市場實際情況做出應對策略，用數據對抗不確定性，安全渡過關稅波動期。

一、鎖定細分市場：分析整體漲跌

“庭院園藝類目價格最近漲了還是跌了？我的產品該不該調價？”
要回答這個問題，賣家精靈的【選市場】功能只需3步，幫你從海量數據中提煉關鍵趨勢。（以下操作步驟僅作為思路參考，賣家朋友還需自行結合產品本身的季節性等影響哦~）

1、下載數據

這里以Patio, Lawn & Garden類目為例，使用網頁端【選市場】功能下載這個一級類目下所有細分市場最近30天的數據及3月的數據。

? 近30天數據每日更新，能掌握最新動態；3月（關稅風波前）數據用來做對比，看看價格趨勢。

? 【選市場】功能支持一次導出最多200個細分市場的數據，因此每次分析的細分類目數量為200，如果有更多的分析需求，可設定不同的過濾條件，分別進行下載，匯總后繼續分析。

2、初步處理數據

我們已經為大家準備好了Excel分析模板，按步驟復制粘貼就完事兒~

2.1 將下載好的近30天數據粘貼到表格中的 [sheet1]，3月數據粘貼到 [sheet2]（僅粘貼數據，表頭可以不動）

2.2 提取 [sheet1-近30天] 中A列(細分市場)和H列(平均價格)的數據，粘貼到 [分析表] 中的 A列和B列

2.3 C/D/E/F列會根據已經填好的公式自動填充數據，給出每個細分市場對應的3月平均價格以及價格是上漲還是下降

到這一步，我們已經可以看到各個細分類目的漲跌情況，但這還不夠，接下來的數據分析則是從統計的思路進行，目的是為了對大類整體情況有更清晰的評估。

3、調用AI進行數據分析

推薦使用豆包，直接將上一步處理好的的數據發給AI并附上下述提示詞，務必開啟深度思考。

Markdown
提示詞：
你是一位專業的數據分析師，附件是一份在賣家精靈上下載的亞馬遜細分市場數據報告，幫我進行如下統計：
1.計算價格上漲和下降的「細分市場」數量占比，并用統計圖展示。
2.統計「漲價幅度」在 -20 到 20 之間，步長為 2 的分布情況，繪制統計圖。
3.統計「漲價幅度 %」在 -50% 到 50% 之間，步長為 10% 的分布情況，繪制統計圖。
結果以一份 HTML 格式輸出

生成的效果如下（可交互）：

類目漲跌占比圖：一眼看清市場整體走向（例如：60%類目上漲，30%下降，10%持平）。

價格波動區間分布：發現“-10%至+10%”為密集區間，說明小幅調整是主流策略。

二、緊盯競品價格：搶占市場先機

“為什么頭部賣家敢漲價？他們的調價規律是什么？”
答案藏在競品的價格歷史中。以“lunch bag（午餐包）”為例，用賣家精靈【選產品】功能深度拆解：

1、下載數據

這里以lunch bag這個產品為例，使用網頁端【選產品】功能篩選出這個類目，并導出類目下所有產品最近30天的數據及3月的數據。

如截圖所示

建議填寫篩選條件

? 近30天的數據是每日更新的，因此如果需要高頻的分析，可以定期進行下載。

? 此處導出一次最多2000個，因此建議設置一些篩選條件控制一下總數。

? 篩選條件可以是銷量，也可以是BSR排名，因為一定是以頭部賣家的價格變化作為主要分析參考，因此此處是以銷量舉例。

2、初步處理數據

處理邏輯與細分市場的處理邏輯一致，最終處理結果如下：

3、調用AI進行數據分析

同樣推薦使用豆包的深度思考：

Markdown
提示詞：
你是一位專業的數據分析師，附件是一份在賣家精靈上下載的亞馬遜產品數據報告，幫我進行如下統計：
1.計算價格上漲，不變和下降的「ASIN」數量占比，并用統計圖展示。
2.提取價格上漲及價格下降的行，統計「漲價幅度」在 -20 到 20 之間，步長為 2 的分布情況。繪制統計圖。
3.提取價格上漲及價格下降的行，統計「漲價幅度 %」在 -50% 到 50% 之間，步長為 10% 的分布情況。繪制統計圖。
結果以 HTML 格式輸出，繪制到一份文件中。

生成效果（可交互）：