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小紅書順勢而為

藍海億觀網2025年03月12日 0

小紅書在正式推出跨境電商業務之前,已經在事實上參與了“跨境電商”。

小紅書在正式推出跨境電商業務之前,已經在事實上參與了“跨境電商”。

多年以來,大量華人和留學生因為海外商品的價格較高,選擇也有限,經常在小紅書購物,通過集運服務商郵寄到手。此外,東南亞活躍著大量的華人,許多本土商家為了吸引華人客戶,也會經常在小紅書上進行營銷。一批做集運、轉運的貨代公司,經常在小紅書的各種帖子下留言,以招攬生意,或者直接自己發帖子,引導海外用戶如何利用自己的服務在中國國內購物。

從這個角度來看,小紅書跨境購物的鏈路,實際上被用戶打通了。

小紅書也看到了“反向海淘”的趨勢,開始有計劃地為海外華人的電商生意提供一系列的支持。

TikTok在美國遭遇封禁危機之時,大量美國“TikTok難民”涌入小紅書,單日新增用戶峰值達70萬。小紅書迎來的巨大的流量,1月19日,美區DAU達到了峰值。小紅書也順勢在美國紐約時代廣場投放廣告。

在流量暴漲之際,深圳一批跨境電商賣家嗅覺林敏,在小紅書搞直播,然后引流到獨立站,由此收獲了一波流量。

然而,特朗普宣布TikTok的“緩刑令”之后,大部分外國人從小紅書回歸到了TikTok,小紅書也暫停了投放廣告。

雖然如此,小紅書看到了一個新的業務模式的可能,開始全力推動跨境電商業務。

春節后,小紅書發布了招聘跨境業務管理培訓生(MT)、跨境物流的信息。其中,跨境物流員工需要“負責跨境出口物流履約產品的規劃與設計,有跨境電商物流、供應鏈產品經理相關工作經驗,對于出口電商全鏈路有深入的理解”。

2月10日,小紅書啟動海外MCN機構招募計劃,要求機構具備TikTok、Instagram等平臺合作經驗。小紅書此舉旨在通過引入本土創作者,以彌補其本地化短板。

另外小紅書租下銅鑼灣時代廣場7000平方英尺的辦公區,旨在依托香港成熟的金融法律體系,優化數據跨境流動和支付框架,以應對歐美政策的不確定性。

可以看出,小紅書為了推進跨境電商業務,下了很的功夫,但它接下來也將面臨一系列挑戰。

小紅書在海外要面臨許多對手,其中,Instagram就是一個很難繞過的對手,小紅書要打造一個讓海外消費者更舒適的本土化的生態,會有相當的難度,例如,直譯信息可能會發生錯誤,需要應對各國文化禁忌(如宗教敏感內容),把握產品安全標準(如FDA認證)等。此外,小紅書在海外面臨不同文化、習俗的用戶,存在社區管理與電商業務平衡等方面的挑戰。

小紅書確實沒有準備好。近日,一些著急出海的商家,專門咨詢了小紅書,但小紅書方面回答稱,暫時無需過度關注,因為非常具體規則還沒有出來,還需要時間。

無論如何,又多了一個出海平臺,跨境電商賣家們還是非常期待。

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