當時，其賬號并沒有粉絲基礎(chǔ)，而這條視頻吸引了上萬海外粉絲的關(guān)注，并獲得了5000多個點贊。

如今，再次打開Fan Beauty Diary的TikTok主頁，雖然粉絲已經(jīng)漲到5.6萬，然而，在TikTok這個“貨帶人”的平臺上卻看不到其“明星產(chǎn)品”和帶貨表現(xiàn)。

「藍海億觀」了解到，范冰冰旗下還有另外一個美妝品牌FAN BEAUTY SECRET，其在TikTok印尼站的銷售表現(xiàn)慘淡，小店總銷量2.1萬單，總銷售額9.5萬美金。而且，小店關(guān)聯(lián)的TikTok官方賬號已經(jīng)停止更新。

相比之下，國內(nèi)眾多網(wǎng)紅出海的表現(xiàn)相當搶眼。

辛巴在東南亞的第一站泰國，直播賣當?shù)氐乃⑷槟z墊等特色產(chǎn)品，收獲了8.3億元的銷售成績。三只羊出海東南亞市場，在短短三個月便收獲了200萬粉絲，并迅速沖到東南亞跨境MCN榜單前十。

那么，為何范冰冰出海卻不見起色？

01

明星效應(yīng)失效？5.6萬粉絲背后的流量困局

表面上，F(xiàn)an Beauty Diary的粉絲確實有了可觀的增長，然而，實際上其作品內(nèi)容存在發(fā)布頻率低、不垂直、播放量過低等諸多問題。

1.內(nèi)容不垂直，發(fā)布頻率低。Fan Beauty Diary發(fā)布首條視頻后，賬號發(fā)布頻率明顯不足。截至目前，賬號只有24條視頻，扣除6月只有一條視頻，其賬號平均每個月發(fā)布6-7條視頻左右。

相比其他在TikTok上活躍的品牌，F(xiàn)an Beauty Diary的發(fā)布頻率顯然不夠頻繁，無法持續(xù)吸引觀眾。

此外，其在內(nèi)容上也缺乏統(tǒng)一的風格，且視頻時長太長。其視頻內(nèi)容從產(chǎn)品分享、節(jié)日問候到近14分鐘的產(chǎn)品種草，缺乏明確的定位和一致性，導(dǎo)致用戶難以形成品牌認知。對于一個以明星背書的品牌而言，持續(xù)、穩(wěn)定的輸出尤為重要。

2.粉絲與視頻互動量不匹配，雖然賬號粉絲數(shù)量達到了5.6萬，但播放量和互動率卻極低。最新發(fā)布的多條視頻，播放量甚至不到1000次，遠遠低于粉絲基數(shù)。

TikTok的推薦算法主要依賴于用戶互動（如點贊、評論、分享）來決定視頻的傳播范圍，低頻次的互動使其內(nèi)容難以進入TikTok的“推薦流”，從而無法被更多用戶看到。側(cè)面反映其內(nèi)容未能有效激發(fā)粉絲的興趣和參與。

3.缺乏本地化運營。在全球市場，尤其是東南亞等區(qū)域，成功的品牌通常會采取本地化的內(nèi)容和產(chǎn)品策略。如辛巴在東南亞直播賣當?shù)厮⑷槟z墊等特色產(chǎn)品，短時間內(nèi)就獲得了8.3億人民幣的銷售成績。這種本地化思維成功地吸引了大量粉絲和銷售額。

相比之下，F(xiàn)an Beauty Diary的內(nèi)容顯得過于“一般”，沒有抓住特定市場的消費心理和趨勢，且沒有利用TikTok流行的挑戰(zhàn)、熱點和濾鏡功能。導(dǎo)致其品牌影響力難以擴展。

4.明星效應(yīng)沒有轉(zhuǎn)化為帶貨能力。范冰冰的明星效應(yīng)無疑為品牌帶來了初期的流量，但其內(nèi)容質(zhì)量和頻率跟不上，流量的積累和轉(zhuǎn)化就會變得困難。范冰冰的視頻內(nèi)容雖然吸引了上萬粉絲，但后續(xù)的互動和帶貨表現(xiàn)未能保持與其知名度相匹配。

此外，國際市場對范冰冰的知名度相對國內(nèi)較弱，這也影響了其明星效應(yīng)的全球帶貨能力。而像羅永浩，盡管主要在國內(nèi)市場發(fā)揮影響力，但其直播團隊通過精準的內(nèi)容策劃和高頻次的發(fā)布，積累了大量粉絲，京東直播的首秀更是收獲了1.5億人民幣的銷售額。

02

同樣出海東南亞電商市場，辛巴、三只羊為什么能成功？

辛巴（辛有志）憑借其在國內(nèi)的直播電商成功經(jīng)驗，早早瞄準了海外市場。于2023年正式啟動“辛選國際出海計劃”，首站就是泰國。

在泰國的首次直播中，辛巴直播間推出的榴蓮、山竹等泰國特產(chǎn)，引發(fā)了搶購狂潮，單場帶貨銷售額突破8.3億元，訂單數(shù)量超過678萬單。其中，泰國榴蓮的銷售極其亮眼，共售出162萬顆，銷售額高達3億元，泰國山竹售出126萬單，銷售額近1億元。

辛巴選擇泰國作為其出海的首站并非偶然。

此次出海經(jīng)過了多次實地考察和供應(yīng)鏈整合，特別是在泰國的榴蓮、山竹等農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的把控方面，辛巴團隊多次與當?shù)仡^部企業(yè)進行合作，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。

除了亮眼的銷售數(shù)據(jù)，辛巴還通過一站式冷鏈運輸系統(tǒng)和嚴密的售后服務(wù)，據(jù)悉，辛選有強大的售后服務(wù)體系，擁有2000多名在線客服，在保證水果鮮度和口感的同時，增強了消費者的購物體驗。

一方面，泰國是重要的農(nóng)業(yè)大國，能夠為辛選提供豐富的產(chǎn)品資源；另一方面，辛巴希望通過“一帶一路”倡議，將國內(nèi)的直播帶貨經(jīng)驗經(jīng)驗和資源引入泰國，幫助泰國進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，并為未來的全球化布局積累經(jīng)驗。

與辛巴的泰國首站類似，三只羊網(wǎng)絡(luò)也選擇了東南亞作為其出海的試驗田。

三只羊創(chuàng)始人張慶楊（瘋狂小楊哥），于去年通過建立海外MCN機構(gòu)“Three Sheep Network”，在東南亞積累了200萬粉絲，并迅速沖到東南亞跨境MCN榜單前十。今年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)在新加坡與本地達人合作，首次直播帶貨不僅刷新了新加坡本地電商平臺的GMV記錄，更是一度將直播間推上了新加坡電商排行榜的榜首。

與辛巴類似，為了及時相應(yīng)市場需求，三只羊網(wǎng)絡(luò)同樣在供應(yīng)鏈上進行了高效的優(yōu)化，并通過在新加坡設(shè)立本地倉庫，實現(xiàn)了跨境發(fā)貨的能力。

此外，三只羊通過在TikTok和本土電商平臺上發(fā)布有趣、貼近用戶的短視頻和直播片段，迅速吸引了大量的東南亞粉絲。

受出海浪潮的影響，越來越多國內(nèi)頭部網(wǎng)紅相繼出海。

03

一句話讓李佳琦跌落抖音直播帶貨的“神壇”：“貴？有時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？”。

近日，李佳琦公司美ONE正式啟動了出海業(yè)務(wù)布局，并新成立了國際發(fā)展部。

「藍海億觀」了解到，早在8月底9月初，美ONE官方網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布了包含TiKTok平臺運營、印尼語相關(guān)的多個職位。

其中，根據(jù)招聘的TiKTok運營的崗位職責，主要包括起號和日常的內(nèi)容運營，而且需要對TiKTok、Instagram以及Facebook等海外主流社交媒體平臺的運作方式和資源部署有自己的理解。另外，直播中控職位需要求職者掌握印尼語，而且能接受1-2次海外出差的頻率。

TikTok將是美ONE出海戰(zhàn)略中的關(guān)鍵平臺。作為全球范圍內(nèi)增長最快的短視頻平臺，尤其是在東南亞和歐美等市場，TikTok已經(jīng)成為電商直播的主要陣地之一。

艾媒咨詢的報告顯示，中國跨境直播電商市場正處于高速增長期，預(yù)計2023年市場規(guī)模將達到2845.8億元，同比高達155%。這意味著包括李佳琦、三只羊、辛巴等電商直播在TikTok等國際平臺上的布局，可能會成為下一個出海爆發(fā)點。