我們也不得不承認(rèn)，過去“中國之外遍地是金礦”的繁榮景象已成為歷史，與諸多巨頭落幕一起，埋葬在那個“你若上架，單量自來”的黃金時代。

許多業(yè)內(nèi)人士感嘆，跨境電商似乎已步入了一個充滿挑戰(zhàn)的末法時期，資源稀缺，存量競爭愈發(fā)激烈，日復(fù)一日地消磨著從業(yè)者的信心。

但在這股唱衰的浪潮中，一位賣家卻在逆流而上。

旁人談之色變的內(nèi)卷，他只道不過是尋常。別人殫精竭慮突破瓶頸，他選擇躺平卻輕松躺贏。

以亞馬遜為主平臺，持續(xù)擴(kuò)張新興站點(diǎn)，穩(wěn)中有進(jìn)，自2021年開始跨境運(yùn)營以來，如今人效已達(dá)到3.3萬美金。

處在行業(yè)的“末法時代”，對跨境賣家而言，什么才是制勝的關(guān)鍵？億客億談專訪覃總，來看看他走出內(nèi)卷，輕裝上陣的故事。

覃總的松弛感源于12年的電商經(jīng)驗(yàn)，2012年他就開始在鄉(xiāng)村小別墅艱苦創(chuàng)業(yè)，探索電商道路，在精品領(lǐng)域積累了深厚的底蘊(yùn)。與此同時，國內(nèi)電商的激烈競爭已司空見慣，對于他而言，廣闊的世界反而成了自由馳騁的天地。

對于跨境行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象，覃總認(rèn)為這再正常不過：“賺錢確實(shí)不如從前容易，但這都是正常的，任何一個成熟的電商平臺不卷是不可能的。”

跨境行業(yè)內(nèi)卷的本質(zhì)，首先源于市場的飽和，尤其是歐美等市場，增長空間有限，但是跨境賣家卻趨之若鶩，不得不承認(rèn)，中國賣家在海外電商市場確實(shí)具備優(yōu)勢，據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜的頂級賣家群體中，高達(dá)50%來自中國。

然而，大量賣家的涌入也會讓市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競爭等問題隨之浮現(xiàn)。加上消費(fèi)者個性化需求的日益增長，產(chǎn)品力和價格力的競爭終究讓賣家們不堪重負(fù)，許多賣家面臨單量下滑的困境。

要突破內(nèi)卷，關(guān)鍵在于看透其本質(zhì)。對覃總而言，他的破局路徑在于精細(xì)化運(yùn)營。全力提升運(yùn)營效果，以實(shí)現(xiàn)利潤增長；同時精準(zhǔn)管控庫存水平，減少成本損耗。

“相比十年前，我們進(jìn)入市場是抓住了紅利期的尾巴，這個時候?qū)τ谫u家會有更多的要求，需要把所有的事情做得更細(xì)一些”覃總?cè)缡钦f。

轉(zhuǎn)行做跨境電商，最重要的是什么？

覃總自2019年起便著手搭建跨境業(yè)務(wù)線，歷經(jīng)兩年的努力，才終于實(shí)現(xiàn)盈利。這背后是覃總在精品領(lǐng)域的深厚積累和對電商本質(zhì)的深刻理解。

但在這個艱難的過程中，覃總也深切體會到傳統(tǒng)運(yùn)營思維與跨境電商之間的巨大差異。跨境行業(yè)的長鏈路、復(fù)雜的報關(guān)流程以及跨文化的客服溝通，無一不挑戰(zhàn)著他的固有觀念，促使他形成全新的認(rèn)知。

轉(zhuǎn)行做跨境電商，究竟什么最重要，覃總給出了答案——是時間。

在注冊賬號都需耗時半年的情況下，如何有信心把握瞬息萬變的市場？隨著時間的推移，行業(yè)紅利的只會日益減少，入局門檻卻越來越高。越往后，需要投入的成本越大。

如果日復(fù)一日將精力放在優(yōu)化組織、系統(tǒng)和備貨邏輯等等基礎(chǔ)工作上，在瞬息萬變的跨境市場，結(jié)局可想而知。

“我們自己來做的話，可能未來的某一天可以做得很好，但是我們可能等不了”。

看清跨境電商的底色，覃總選擇“躺平”：“我們希望有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)讓我們可以直接復(fù)制”

他始終將易佰網(wǎng)絡(luò)視為學(xué)習(xí)的榜樣。為何易佰能在行業(yè)低谷期實(shí)現(xiàn)營收與利潤的雙增長？為何它能在眾多鋪貨賣家中脫穎而出？覃總堅信，易佰有其獨(dú)特的優(yōu)勢。他明白，復(fù)制一個模式很難，但是靠近它卻簡單的多。

因此，他借鑒了易佰的組織架構(gòu)，對庫存進(jìn)行極致管控，并高度重視數(shù)字化系統(tǒng)的運(yùn)用。學(xué)習(xí)并復(fù)制易佰的運(yùn)營打法，成功實(shí)現(xiàn)了利潤規(guī)模的擴(kuò)大。

當(dāng)易佰對拉美市場及新興平臺投入重金時，覃總也毫不猶豫地跟隨其步伐。依托億邁的拉美海外倉，覃總對開拓拉美市場充滿了信心。

“作為我們這種小微企業(yè)，最好的方式就是站在成功者的這個肩膀上，自身成功的幾率會越大。”

覃總很贊同易佰胡董的一個觀點(diǎn)：“把錢花在該花的地方，需要花的地方，去做正確的事情”。

對于業(yè)務(wù)初創(chuàng)的小白來說，初期生存的關(guān)鍵在于將精力聚焦于運(yùn)營，迅速實(shí)現(xiàn)利潤增長。

人的精力有限，與利潤增長無關(guān)的事務(wù)應(yīng)適當(dāng)放手。唯有輕裝上陣，方能打破利潤束縛，釋放增長潛力。

覃總的“輕裝上陣”策略分為三個方面：

1. 運(yùn)營減負(fù)

使用億邁云系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效刊登、智能備貨、智能調(diào)價、智能AI廣告、24h侵權(quán)風(fēng)險排查等功能，提升運(yùn)營效率和精確度，最大程度地降低錯誤率，排除潛在經(jīng)營風(fēng)險。億邁云接入全球三十多家電商平臺，覃總可以借助它高效進(jìn)行多平臺運(yùn)營。

2. 貨盤減負(fù)

覃總最開始選擇億邁，就是因?yàn)槠浜Ａ慨a(chǎn)品庫。億邁百萬級SKU產(chǎn)品庫覆蓋18大品類，最大細(xì)分到5級子類目，為賣家提供豐富選擇。產(chǎn)品庫向億邁商戶開放，賣家可以通過億邁云系統(tǒng)一鍵下單發(fā)貨。

3. 供應(yīng)鏈減負(fù)

當(dāng)問及億邁對客戶最大的價值時，覃總說：“最大的價值主要還是后端供應(yīng)鏈”。他打了一個比方，初創(chuàng)型賣家在市場上想要低運(yùn)量發(fā)貨是很難的，賣家需要跟物流商建立多年合作關(guān)系，達(dá)到一定的體量才能享受這種服務(wù)。但在億邁生態(tài)平臺，賣家可以享受10公斤起發(fā)。這對新賣家來說能夠極大地降低投入成本，有利于加速資金周轉(zhuǎn)。

在億邁半托管服務(wù)中，供應(yīng)鏈下的采購、備貨、物流、倉儲等環(huán)節(jié)，全程都由億邁負(fù)責(zé)。時效性更高，出錯率更低，精準(zhǔn)性也更高。

任何一個貿(mào)易型的生意，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，凈資產(chǎn)都會越來越高。但是借助億邁的供應(yīng)鏈，賣家就能實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營，將成本轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流。普通賣家也能形成規(guī)模效應(yīng)，突破原來的利潤天花板。

覃總之所以能在跨境電商的“末法時代”跑贏內(nèi)卷，關(guān)鍵在于他抓住了生意的本質(zhì)，集中精力提升業(yè)務(wù)利潤。未來，我們有理由相信，覃總將繼續(xù)在跨境電商領(lǐng)域書寫新的輝煌篇章。億邁也將攜手更多跨境伙伴，共同邁向更加廣闊的發(fā)展道路，共繪跨境電商的美好藍(lán)圖。