Shopee創立不到4年，就已成為東南亞訪問量最多的電商網站，對于東南亞手機高度普及的深刻認識和利用，造就了Shopee的成功。

另辟蹊徑，重點發展本地化、移動端App，一躍而起

2015年，新加坡電商平臺Shopee成立，當時其他電商平臺以網站為主，而Shopee另辟蹊徑，開發移動端App，并重點發展，完美利用了東南亞地區手機普及率高的優勢，現在Shopee有90%以上的訂單通過App生成。

藍海億觀網獲悉，目前，在東南亞購物類App中，無論是下載量，還是月度活躍用戶數，Shopee都名列第一。

當然，Shopee的成功不僅只是因為重點開發移動端App，還有一個重要戰略在于，針對東南亞不同國家和地區，包括新加坡、印尼、馬來西亞、泰國、中國臺灣、越南和菲律賓，推出本地化和定制化APP，滿足特定需求，增大對各地區消費者的吸引力。

比如，針對印度尼西亞，Shopee專門開設“伊斯蘭產品和服務”板塊，迎合穆斯林消費者；而在泰國和越南等地，消費者購物習慣深受名人效應影響，Shopee則推出由名人策劃或開設的店鋪。

雖然我們把東南亞地區當作一個整體，但其中各個國家的情況有很大差別，包括語言、貨幣，甚至是購買力，即使Shopee根據國家差異推出定制化APP，需要花費更多精力和金錢，但最終結果證明，這是值得的。

隨著“購物娛樂”趨勢的崛起和發展，Shopee不甘落后，緊跟潮流，相繼在APP內推出移動小游戲、直播和聊天功能，更好地讓買家參與互動，并鼓勵消費。

雖多個平臺收益，但面臨激烈競爭，尤其是Lazada、Tokopedia

此外，Shopee也運營著多個平臺，包括Shopee Mall（品牌直銷平臺）和C2C平臺，其中C2C平臺尤其受到小賣家喜愛，這類賣家之前一般在Facebook、Instagram等社交平臺上銷售商品。

入駐Shopee后，小賣家在各方面獲得強有力的支持，尤其是支付和物流方面，還能免費獲得大量消費者（Shopee用戶）。

于Shopee自身而言，也可通過交易傭金（針對部分市場）、廣告、服務收費等獲得收益。

Shopee在東南亞的成功是不可否認的，但是，面臨的市場競爭也日益激烈，比如阿里巴巴旗下的Lazada，以及印度尼西亞的Tokopedia，都在爭奪東南亞電商市場這塊大蛋糕。尤其是Lazada，藍海億觀網獲悉，截至去年，Lazada已經獲得阿里40億美元投資。

目前，Shopee訪問量和下載量在整個東南亞仍居第一，但是Lazada在馬來西亞、新加坡、泰國和菲律賓市場的月度活躍用戶數最多。

盡管如此，Shopee首席商務官對未來充滿信心，相信Shopee的高效發展能夠使其立于不敗之地，競爭越大，動力越大，發展前景越廣闊。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。