藍海億觀網2023年12月27日 0
“作為一個生活方式品牌,Stanley非常重視品牌營銷。”
雖然其在Facebook上的關注量不多,僅為27萬左右,但Stanley的品牌內容遍布互聯網的每個角落。 一些是Stanley主導的,一些是用戶自發的。
圖/Stanley的Facebook賬號
TikTok作為流量爆發的超級陣地,已經成為了Stanley的福地。目前,關于Stanley保溫杯的視頻在TikTok上已積累了超過10億次的播放次數。
Stanley保溫杯之所以成為社交媒體用戶的寵兒,尤其是女性用戶(包括上文中汽車杯燒的女博主)的熱捧,在于其一次產品的調整。
一直以來,Stanley保溫杯的形象剛硬有余而柔和不足,同時其曾經被用作軍用品,因此,其產品總是與男性用戶聯系在一起,被用于廠礦、戶外旅行、探險等場景。
因此,其受眾人群以工人、戶外活動這為主。
Stanley也認知到這一不足,試圖將其用戶擴大的女性。因為,女性往往是家庭購物的決策者,同時也是社交媒體內容傳播的推動者,對推動品牌往往走幫助很大。
為此,Stanley推出針對女性用戶的Stanley Quencher系列產品。
圖/亞馬遜上的Stanley Quencher系列產品
不過,這款產品雖然大獲成功,但并非一帆風順,也走了很多彎路,甚至因為銷售不理想,在2019年Stanley想下架這款產品。
然而,也是一個偶然的機會,讓這一系列產品命運得到改寫。
當時,Instagram超級V賬號和導購博客TheBuyGuide的三位創始人(LinleyHutchinson等)看到了這款產品的女性市場潛力,并將其推薦為TheBuyGuide購買指南上的王牌產品之一。
結果,該款保溫杯在TheBuyGuide非常火爆,得到了許多粉絲的支持。
TheBuyGuide上架了Stanley Quencher的團購計劃。第一批5000杯在四天內售光,在重新上架后,一小時內就售出了第二個5000杯。
Stanley對此結果感到意外,開始重新審視Quencher產品的價值和潛力,并研究了TheBuyGuide的購買數據發現,團購訂單中有97.7%是女性,其中年齡最大的是35歲至44歲的女性。
為此,Stanley重新鼓起信心,持續加碼該款產品,并進行了海陸空的營銷,讓Stanley真正成為了擁有眾多女性用戶支持的一個生活方式品牌。
一時間,在TikTok、Instagram上,女性用戶自發創作的圖文、視頻,鋪天蓋地地涌來,成為了拉升Stanley品牌的“潑天富貴”。
總結說來,無論是上文中汽車燃燒事件引發的巨大流量,以及Quencher系列產品差點被放棄又迎來了巨大的支持,兩者似乎都有“偶然性”,但其背后又有其“必然性”。
那就是,Stanley扎扎實實地做好了產品,同時沒有輕言放棄。
「藍海億觀」認為,對于我們出海的中國品牌和賣家來說,我們無需過度羨慕別人的“潑天富貴”而應該以“一米寬千米深”的精神,扎扎實實地做好產品,同時,要像董宇輝那樣,沒有流量也不要放棄,堅持不懈地做品牌營銷。
或許,哪天我們也會迎來那個轉折點和那“潑天的富貴”。(億觀品牌組)
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