“叮叮叮......墨西哥Buen Fin大促完美收官!一起來看今年大促又打破了哪些紀錄吧~~~”
距離2023年結束還有最后一波購物旺季——圣誕季。接下來,就由美客多廣告經理帶你復盤Buen Fin,學習圣誕大促的廣告投放策略,持續引爆Q4旺季!
銷量猛猛漲,費比哐哐掉
廣告帶來了30%的銷售額,出單轉化率提升0.62%,而ACOS下降了2.5%,投入產出比上升了22%!
大賣小賣,雨露均沾
除了頭部賣家群體領漲400%,不少中小賣家依托廣告和自然流量良性增長,成為了Buen Fin大促期間的銷量黑馬,超800位賣家從日銷不到3千美金實現了銷量翻倍!
布局越早,效果越好
提前4到6周做足廣告預熱的賣家,銷量普遍多上升30%,預算添加100%以上的賣家比加10%~100%的賣家銷售額多增長45.96%。
全站在11月24日到12月10日迎著黑五網一進入圣誕預熱期, 即將迎來本年度最后一波購物狂潮。
時間緊湊,除了要快速補貨,建議從11月下旬即刻預熱廣告。錯過預熱的賣家,普遍在流量峰值時成交量低近2到3成。
以消費電子類目為例,預算添加100%以上的賣家銷量比僅加10%到100%的賣家多漲30%以上。
關閉或被迫中斷廣告的賣家,競爭力明顯疲軟,銷量跌落近100%。務必要盤點好貨物周轉率并維護Listing健康,規避因為不可抗力導致的廣告中斷。
對比單一Deal推廣,在圣誕促銷期間加碼廣告的流量和銷量增長可多9.6%~19.8%。不同廣告費比的疊加Deal效果有差異,其中費比為4%~6%和8%以上的兩個區間,增幅更明顯。
不同的熱銷類目在進行年末廣告優化和設置時,可以根據類目走勢,商品特性及競爭情況進行調配,建議如下:
78%的消費者年齡在24-34歲。下單前,約52%的人會進行品牌搜索,高頻詞一半為品牌名稱,另一半則為大詞(如“celulars”);
每年人均產生3次購買,每次為2.1件商品。從熱銷款來看,中高內存產品更受歡迎(如手機128和256GB)可側重推廣;
按全年走勢,11-12月為銷量高峰,尤以Buen Fin大促的2周內及12月中上旬為最佳,較平時月均漲80%-120%。
每年人均產生3次購買,每次為2.1件商品。從熱銷款來看,中高內存產品更受歡迎(如手機128和256GB)可側重推廣;
建議設置年末廣告時,可以將預算添加120%~150%,出價(即目標ACOS)上調3%~5%,保持周期為11月底到12月末,同步獲得更有利的曝光和排名。
38%的消費者為24-34歲,年人均會產生1.1次購買, 而每次下單為1.1件單品,因此吸引新客對于手表耳機等的賣家來說尤為重要;
從熱銷產品來看,藍牙、防水、運動和品牌等產品屬性更熱賣。按銷量走勢,該品類旺季屬性明顯,年末大促比日常上漲70%-85%,智能手表在12月甚至高于11月近30%;
據往年圣誕及今年Buen Fin的廣告情況,中等客單價的消費電子類新客競爭相對激烈;
本輪的預算添加建議可相對穩健些,漲約30%。但廣告出價(即目標ACOS) 提升幅度可相對高一些為10%,利于挽回因排名而損失的曝光,周期建議維持到次年1月上旬。
女性消費者主導約占65%,近70%的消費者瀏覽行為是泛搜索(非品牌導向),因而國內商家的高性價比和好質量的選品容易脫穎而出;
類目間的復購率高,40%的消費者進行回購次數為2.5~3.6,年末和換季時回頭客更明顯;
季節屬性強的單品,如大衣夾克、靴子和背包等, 一般在11月底-12月的銷量上漲明顯為80%~150%
當下,消費者對該品類的品牌忠誠度大體不高,對于促銷推廣,及產品外觀質量更受用,因此廣告對該品類帶量能占據30%-40%;
年末旺季期間此類目單品可在預算加多25%~30%,季節屬性單品(如大衣夾克)可加多60%~80%,出價上揚5%。
純季節性產品, 女性消費者為購買主力軍,因此產品的美觀度和氛圍感營造非常重要。同樣也不存在品牌歸屬感,推廣力度很大程度影響成交額,約為30~35%;
下單時一般為2、3件產品一起購入,混搭購買圣誕燈(燈帶)、人工雪景、圣誕裝飾品、氣球和禮品包裝;
值得注意的是消費者一般在12月10號前就完成購買,因此推廣和促銷活動要提前設置,11~17號則為”查缺補漏“式購買,適合推廣滯銷尾貨。
預算添加建議35%~60%按時間循序添加,11月中旬即可開始大力推廣到17號結束,切記產品時效性強所以推廣節奏很重要;
據本身競爭力來出價, 若預算花費力度已在70%以上的產品, 則ACOS出價建議上調1%~5%;若低于70%,則建議出價上調10%~15%。
仍然有大促余熱,有庫存商品適當建議保持預算和出價,做返場推廣,收割復購 ;
大部分品類可適當下調廣告預算和出價(目標ACOS),適合下調的廣告組類型:
流量下跌低于10%但成交訂單下降超25%,意味著消費者購買意向(轉換率)下降明顯。
此外廣告賬戶經理準備了2022年12月銷售增量最高的20個子品類(亦是2023年11月上升快)的廣告參數,供設置參考。
預祝各位賣家爆單不斷,完美收官2023!(來源:MELI-CN 美客多拉美電商)