叮！您有一本“網(wǎng)購星期一”廣告秘籍待領(lǐng)取！

藍海億觀網(wǎng)2023年09月21日 0

“隨著“網(wǎng)購星期一”（Cyber Monday）,這個黃金銷售機會臨近”

，如何有針對性地優(yōu)化廣告、設(shè)置預算、提高品牌可見度以及獲得消費者的青睞？這些問題成為了賣家最為關(guān)心的話題之一。本期小編將為您帶來大促專屬的廣告優(yōu)化技巧，幫助您更好地備戰(zhàn)即將到來的“網(wǎng)購星期一”。

歷史優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)自帶說服力

根據(jù)美客多內(nèi)部數(shù)據(jù)及世界權(quán)威市場調(diào)研公司Kantar Metalearning的研究，在“網(wǎng)購星期一”期間，美客多平臺日訪問量與活動前幾周相比，搜索量和點擊量分別增長了20%和16%，更為關(guān)鍵的是，銷售額的增幅遠超前兩者，達到了57%。毋庸置疑，拉美消費者在這一時期的購買需求和購買熱情極度高漲，掘金機會也因此無處不在。

同時，美客多廣告對于品牌的提升，起到了至關(guān)重要的作用。相較于2021年，利用美客多廣告的賣家通過投放廣告后，實現(xiàn)了167%品牌認知度的增長，用戶購買意愿也因此增加了447%。伴隨提升的還有品牌聲譽，增長了400%，為后續(xù)的品牌持續(xù)銷售打下了良好基礎(chǔ)。（凱度，2023）

根據(jù)美客多內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，2022年“網(wǎng)購星期一”期間，相較于平日，整體流量增長近50%，廣告總銷售額增長近55%，訂單量也提升了45%。此外，廣告花費占銷售額的比例（ACOS）和出單成本在活動期間都顯著降低，因此廣告投入的回報率（ROI）將明顯提高。大促期間，廣告投入增加了45%，但出單成本降低了25%，ACOS也降低了近15%。

這些平臺整體數(shù)據(jù)表明，“網(wǎng)購星期一” 對于美客多平臺來說，從日訪問量、銷售額、品牌認知度到廣告投入回報率等各個方面都取得了卓越的成績。

三步式策略性廣告投放，致勝“網(wǎng)購星期一”

廣告雖好，但沒有可靠的策略支持，投放效果必定不能最大化。因此，一個優(yōu)秀的廣告策略將助力大家致勝“網(wǎng)購星期一”。這一策略被稱為三步式策略。

第一步策略

按照時間來制定,這是一個三段式的子策略。

根據(jù)去年的對比數(shù)據(jù)可以看出，增加廣告預算的商家比沒有提升預算的產(chǎn)品銷量高出2.7倍。因此，活動期間增加預算是重中之重。除了活動期間的必上廣告之外，頭尾策略也不能少。據(jù)2022年“網(wǎng)購星期一”的數(shù)據(jù)顯示，用戶通常在提前15天到三個月的時間內(nèi)就已經(jīng)開始搜索網(wǎng)購節(jié)的產(chǎn)品了。我們建議商家至少在活動開始前60天開啟廣告活動預熱。而在節(jié)日結(jié)束之后，有93%的消費者仍然會回到美客多進行回購。所以，即使在活動結(jié)束后長達半年的時間內(nèi)，我們依然建議大家保持廣告的活躍度。

第二步策略

按照過往銷售數(shù)據(jù)來制定，這是一個雙輪數(shù)據(jù)驅(qū)動的子策略。

關(guān)于品類方面，在2022年“網(wǎng)購星期一”活動期間，美客多平臺銷量最高的前五大品類依次是：手機和智能手機、小型家用電器、電動工具、轎車和SUV型汽車的零配件、筆記本電腦及配件。而從具體商品角度來看，前五大最暢銷的產(chǎn)品分別為：1.電子游戲機，2.手機，3.智能電視，4.焊接工具，5.奶粉。因此，根據(jù)品類把握最新的消費趨勢，在第一時間調(diào)整您的廣告投放品類與產(chǎn)品預算，增加廣告策略的靈活性。

第三步策略

按照品類來制定，這是一個Listing優(yōu)化的子策略。

為了確保廣告在大促期間表現(xiàn)出色，Listing的極致優(yōu)化是至關(guān)重要的。以下是一個優(yōu)秀的范例，展示如何通過標題、圖片、產(chǎn)品描述等方面來優(yōu)化您的Listing。

標題

好的標題需要通過簡明的詞匯盡可能全面地展示產(chǎn)品特性。可以包含：產(chǎn)品名稱、類型、特征、功能、數(shù)量（如有）、型號（如有）、尺寸（如有）等關(guān)鍵賣點，吸引潛在消費者。

圖片

首圖從正面的角度清晰的展示產(chǎn)品的全貌，多張輔圖展示產(chǎn)品細節(jié)。如標注尺寸，產(chǎn)品功能、優(yōu)勢，應用場景等方面的展示，激發(fā)潛在消費者的購買意愿。

產(chǎn)品描述

01 分點陳述，通過描述產(chǎn)品特性，如防水功能，多種運動模式等展現(xiàn)產(chǎn)品。

02 描述格式和篇幅的控制，要有子標題給予產(chǎn)品更多的輔助性描述，輔助性描述可以是分段或列表式的展現(xiàn)，篇幅不宜過長，在100-500字之間。

03 描述內(nèi)容包括：店鋪介紹，產(chǎn)品特性，產(chǎn)品質(zhì)量，主要賣點，產(chǎn)品使用說明，產(chǎn)品注意事項，售后服務等。

這三個策略的有機結(jié)合，能夠讓大家的廣告投放效果最大化。首先，采用三段式投放策略，能夠在不同階段吸引潛在客戶，提高廣告的曝光率和點擊率。其次，雙輪數(shù)據(jù)驅(qū)動策略將幫助您根據(jù)實際數(shù)據(jù)調(diào)整廣告預算和定位，確保廣告投放的高效性。最后，Listing優(yōu)化策略可以根據(jù)不同商品的特點，精細地優(yōu)化Listing設(shè)置，確保廣告能夠更好地表現(xiàn)出商品的吸引力。

總結(jié)

在“網(wǎng)購星期一”這一重要的電商活動期間，搶占先機的賣家能獲得的，不僅僅是產(chǎn)品銷量的上升，還有諸如品牌認知度與知名度上升、回頭客以及忠實粉絲等重要品牌資產(chǎn)。故而，請賣家們抓住機會，布局美客多產(chǎn)品廣告，贏在起跑線。（來源：mercado ads 美客多拉美電商）

版權(quán)說明：藍海億觀網(wǎng)倡導尊重與保護知識產(chǎn)權(quán),未經(jīng)許可不得用于商業(yè)活動。如當前文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系客服申訴處理。