5月31日，由藍(lán)海億觀攜手SHEIN主辦的“SHEIN第三方賣家閉門交流會(huì)”圓滿結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，SHEIN官方團(tuán)隊(duì)對(duì)賣家感興趣的問題進(jìn)行了答疑，詳情

近期藍(lán)海億觀接觸到一位SHEIN平臺(tái)模式的賣家，進(jìn)行了交流。

SHEIN平臺(tái)模式推出之后，引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

根據(jù)藍(lán)海億觀了解，無論是具有自主品牌&品控能力、具備獨(dú)立運(yùn)營能力的中大型賣家，還是有好的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈而“只想省心運(yùn)營”的中小型賣家，都可以在SHEIN平臺(tái)上找到適合自己的合作模式。

首批賣家“嘗鮮”

童臻是首批嘗鮮SHEIN平臺(tái)的跨境賣家。

童臻主營節(jié)慶派對(duì)用品，產(chǎn)品包括氣球、拉旗、道具等。這些節(jié)慶派對(duì)用品看起來小而不起眼，卻蘊(yùn)藏著大商機(jī)。

童臻已在該領(lǐng)域耕耘了七年，逐漸建立了豐富的產(chǎn)品體系以及遍及海內(nèi)外的銷售渠道。

然而，童臻也面臨了眾多瓶頸，其中最重要的是已布局的跨境平臺(tái)流量增長(zhǎng)乏力。因此，它急需一個(gè)“流量處女地”，以繼續(xù)擴(kuò)大銷量。

SHEIN正式宣布開啟平臺(tái)模式之后，立即吸引了童臻的注意。

童臻選擇了更為省心的托管合作模式，自己團(tuán)隊(duì)專心負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)和上線，其他由平臺(tái)團(tuán)隊(duì)提供支持服務(wù)，因申請(qǐng)入駐的早，再加上產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，童臻很快就通過了開店審核。

托管合作形式有幾個(gè)特點(diǎn)：1.賣家可以專注提供產(chǎn)品開發(fā)&上線，其他均可由平臺(tái)提供支持服務(wù)；2.沒有入駐費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)，投入成本低；；3.SHEIN平臺(tái)隨時(shí)提供提供產(chǎn)品在途、已售以及預(yù)估的銷售情況；4.月結(jié)（也有機(jī)會(huì)升級(jí)雙周結(jié)）的快速結(jié)款周期；5.平臺(tái)自主發(fā)貨，保障時(shí)效保障。

入駐首周童臻就出現(xiàn)了爆款。

“賣的非常好，很快就爆單了，我們第二周非常忙。因?yàn)槲覀冏龅氖菤馇蜓b飾的套裝，需要人工組合，頂峰的時(shí)候10個(gè)手工都忙不過來，”童臻團(tuán)隊(duì)透露。

作為裝飾類產(chǎn)品，童臻通過增加創(chuàng)意去開發(fā)組合套裝，以來提升售價(jià)和產(chǎn)品的附加值。

在多重因素推動(dòng)下，童臻入駐SHEIN第一個(gè)月就取得了近20萬的銷售業(yè)績(jī)，第二個(gè)月業(yè)績(jī)更是翻了4倍，賣出了70-80萬。

事實(shí)上，童臻業(yè)績(jī)的爆發(fā)離不開其背后的產(chǎn)品研發(fā)能力以及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：

一、不賣常規(guī)貨，以創(chuàng)新方式組裝產(chǎn)品：童臻在節(jié)慶派對(duì)領(lǐng)域擁有豐富的產(chǎn)品線、并且有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，童臻本著不賣常規(guī)產(chǎn)品的宗旨，逐漸建立了在創(chuàng)新組裝產(chǎn)品（對(duì)氣球、拉旗、道具等產(chǎn)品進(jìn)行組合）上的優(yōu)勢(shì)。

二、供應(yīng)鏈穩(wěn)定：童臻合作的工廠也比較成熟完善，這保障了童臻充足、流暢的備貨，基本上不會(huì)出現(xiàn)斷貨等影響銷售的問題。

三、有一套貫穿全年的產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間線：在畢業(yè)季、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日，童臻都會(huì)提前準(zhǔn)備，專項(xiàng)生產(chǎn)獨(dú)家產(chǎn)品，建立起產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

SHEIN平臺(tái)的諸多政策和優(yōu)勢(shì)，給童臻負(fù)責(zé)人曹女士留下了深刻的印象。

SHEIN平臺(tái)沒有入駐費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)，投入成本低；在省心模式下，曹女士的團(tuán)隊(duì)只要專心負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線、提供產(chǎn)品圖片，非常省心省力，其他SHEIN平臺(tái)都能提供支持服務(wù)；SHEIN平臺(tái)也可以提供產(chǎn)品在途、已售以及預(yù)估的銷售情況等信息，這為童臻安排備貨提供了有益參考；月結(jié)甚至未來雙周結(jié)的快速結(jié)款周期，提升了資金周轉(zhuǎn)率；而平臺(tái)自主發(fā)貨的時(shí)效保障，也提升了用戶體驗(yàn)。

對(duì)于發(fā)貨時(shí)效的重要性，曹女士感觸頗深：“我們以前做的其他平臺(tái)就被發(fā)貨時(shí)效問題逼到了死胡同，甚至是平臺(tái)官方推薦的物流時(shí)效都越來越差，這容易導(dǎo)致很多糾紛，客戶不信任，流量就會(huì)越來越少。SHEIN給我最大的感受就是站在消費(fèi)者的角度去考慮問題，不僅為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，也會(huì)提供包括交付速度在內(nèi)的諸多優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。

在曹女士看來入駐SHEIN不僅僅是“多一個(gè)平臺(tái)、多一份收入”，SHEIN持續(xù)拓展的市場(chǎng)，不斷增加的用戶，是賣家收入持續(xù)增長(zhǎng)的巨大后盾，未來，童臻也會(huì)以將SHEIN列為核心發(fā)展的跨境平臺(tái)去深耕。（注：文中童臻、曹女士均為化名）。

童臻不是個(gè)例，獨(dú)立運(yùn)營的平臺(tái)賣家，在SHEIN龐大的力量紅利下，也正體驗(yàn)到一波訂單潮。

平臺(tái)模式的正向反饋

一位已經(jīng)開店賣家稱“SHEIN模式完善，流量目測(cè)也還行，上架即出單。”另一位剛開店三周的賣家，在0傭金下賣了5000美元，不由大呼過癮。

一位做家居類目的賣家上架了9個(gè)產(chǎn)品，客單價(jià)在40美刀左右，也感受了“上架就出單”的快感。該賣家最近感受到，SHEIN平臺(tái)的流量和訂單量比一些老牌二線電商平臺(tái)還更好。

目前，平臺(tái)自然流量下產(chǎn)生的訂單不錯(cuò)，許多對(duì)平臺(tái)的前景抱著美好預(yù)期。

有第三方銷售渠道、貿(mào)易商、檔口商、工貿(mào)一體等，眾多類型賣家都可以根據(jù)自身實(shí)際選擇合適的SHEIN平臺(tái)合作方式。

SHEIN平臺(tái)招商的重點(diǎn)類目：