亞馬遜IPI庫存績效指標旨在為平臺上的賣家設定庫存表現(xiàn)的標準。根據(jù)亞馬遜的說法，IPI評分計算出亞馬遜賣家通過囤積流行產(chǎn)品和管理庫存來推動銷售的程度。

藍海億觀網(wǎng)了解到，作為一個FBA賣家，在定位和存儲流行產(chǎn)品方面的效率越高，IPI庫存績效指標就越高。

一、亞馬遜IPI指標過低會怎樣？

亞馬遜IPI分數(shù)范圍為0至1000。得分在500以上的賣家通常生意很好。那些得分低于450分的人通常需要解決選品或庫存管理問題。

雖然亞馬遜并沒有向賣家解釋他們是如何計算IPI分數(shù)的，但低庫存績效指數(shù)分數(shù)有幾個缺點。例如：

1.當賣家的IPI低于最低閾值時，亞馬遜可能會限制賣家對倉庫存儲的訪問。庫存績效控制面板IPI最低閾值是350或400，取決于每個亞馬遜賣家的地理位置。

2.IPI指數(shù)得分在500分或以上的賣家，可以將產(chǎn)品存儲在亞馬遜的FBA倉庫中。亞馬遜還可以為標準尺寸和超大尺寸的物品提供無限的存儲空間。

為了獲得這些福利，賣方必須保持IPI得分在500以上。同時，將IPI分數(shù)保持在500分以上，賣家將在今年剩余時間里避免被限制存儲。

二、跟蹤IPI庫存績效指標的挑戰(zhàn)

盡管大多亞馬遜賣家相信他們可以保持一個完美的IPI分數(shù)，但要保持高績效仍有許多挑戰(zhàn)。據(jù)Datahawk報道，IPI得分難以保持的原因有三點，其中包括：

1.亞馬遜只告訴賣家最重要的IPI指標，而不告訴他們?nèi)绾斡嬎鉏PI得分。

（1）Amazon用一個只提供最關(guān)鍵指標的公式，計算Seller performance性能得分。例如，如果賣家的銷量下降，那么無論賣家在其他領(lǐng)域的表現(xiàn)如何，亞馬遜都會扣分。因此，賣家很難知道該采取什么具體行動來提高分數(shù)。

（2）缺乏透明的計算方法

此外，賣家也不知道亞馬遜是如何計算IPI得分的。例如，沒有足夠的信息說明為什么一個賣家的分數(shù)很低，而另一個賣家的評分很高。由于亞馬遜無法解釋他們的分數(shù)，賣家很難知道他們在衡量庫存表現(xiàn)時，需要關(guān)注哪些因素。

2.亞馬遜IPI評分低導致存儲成本高。IPI增加了亞馬遜FBA賣家的成本，而他們已經(jīng)為物流和倉庫服務支付了很多錢。

亞馬遜會優(yōu)先考慮具有高IPI指標的賣家。因此，那些獲得優(yōu)秀評級的賣家，支付的費用更低。那些IPI指標高但難以維持的賣家，支付的價格最高。

這一成本對小企業(yè)來說是不利的，而且很難負擔得起。

3.IPI分數(shù)在亞馬遜之外不是很有用，尤其是多渠道的FBA賣家。

IPI分數(shù)在亞馬遜以外的地方并不是很有用。在其他平臺上銷售的FBA賣家發(fā)現(xiàn)，他們的分數(shù)與在亞馬遜上獲得的分數(shù)無法相提并論。IPI分數(shù)與其他電子商務指標不兼容，這使得賣家很難衡量庫存績效，不了解哪些地方需要改進。

亞馬遜FBA賣家不需要在亞馬遜上銷售，就可以加入Fulfillment By Amazon項目。雖然向eBay、沃爾瑪或其他渠道上購物的客戶發(fā)貨，成本更高，但這仍然是可行的。

IPI不會反映其他網(wǎng)站對FBA產(chǎn)品的需求。因此，IPI分數(shù)會限制賣家對企業(yè)整體庫存的理解。藍海億觀網(wǎng)獲悉，考慮到所有這些因素，很明顯跟蹤IPI庫存績效指標并不容易。

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