廣告支出回報率（RoAS）是品牌用來衡量廣告活動有效性的一個指標。亞馬遜RoAS幫助企業(yè)準確確定它們產(chǎn)生了多少收入，或者它們是否從亞馬遜廣告投資中產(chǎn)生了收入。

據(jù)Feedvisor報道，盡管亞馬遜使用廣告銷售成本（ACoS）作為其PPC活動平臺的關(guān)鍵指標，而不是RoAS（Return on advertising spend），但品牌應該從不同的角度計算RoAS來衡量自己的成功。

一、如何計算RoAS

1.RoAS =廣告支出收入/廣告支出成本

如上所示，品牌能夠?qū)V告支出的收入，除以廣告支出成本，來計算其RoAS。藍海億觀網(wǎng)了解到，這個數(shù)字將揭示一個品牌的廣告是否有利可圖。

例如，如果亞馬遜賣家花了2000美元進行廣告宣傳，但當月產(chǎn)生了8000美元的收益，那么RoAS就是4倍。4倍的數(shù)字（也就是4美元或400%）代表4:1的比例，這意味著一個品牌分配給廣告活動的每1美元，將產(chǎn)生4美元的收益。

RoAS和ACoS是用來幫助品牌衡量其廣告活動回報的指標。

2.ACoS =廣告支出/廣告收益x 100

RoAS和ACoS公式是倒置的，因為每一項衡量都是基于品牌的優(yōu)先級計算的。RoAS顯示了一個品牌從廣告支出中獲得了多少收入，而ACoS則顯示了廣告支出占總收入的百分比。

花費2000美元的廣告活動，產(chǎn)生了8000美元的收入，RoAS是4倍（4美元或400%）。將這些數(shù)字代入ACoS公式（2000美元/ 8000美元×100），結(jié)果是25%。最終，4倍的RoAS是25%的ACoS。

二、什么是良好的RoAS？

一個好的RoAS將根據(jù)企業(yè)目標和行業(yè)而有所不同。根據(jù)Feedvisor的數(shù)據(jù)：

例如，玩具和游戲類的RoAS是4.5倍，而消費性電子產(chǎn)品的RoAS是9倍。使用亞馬遜廣告的品牌可以參考產(chǎn)品類目基準下載報告，以獲得更深入的了解。

如前所述，對于每個品牌來說，良好的RoAS是不同的，這取決于企業(yè)目標和所在行業(yè)的競爭程度。

1.想要提高品牌和產(chǎn)品曝光度的中小型企業(yè)，其RoAS目標通常較低，因為他們需要在廣告上投入大量資金，以獲得更多用戶。

2.行業(yè)競爭激烈的品牌，如在線雜貨，其目標RoAS也較低。

品牌的RoAS還受到不同因素的影響，如利潤率、運營費用和整體企業(yè)健康狀況。

利潤率高的企業(yè)能夠在低的RoAS中生存下來，而低利潤率將促使品牌減少廣告投資。較小的企業(yè)可以通過提高知名度，以較低的RoAS實現(xiàn)品牌增長，但它們無法長期保持同樣的低增長率。

三、如何計算產(chǎn)品利潤率和盈虧平衡RoAS

1.產(chǎn)品利潤率=（（銷售價值-涉及成本）/銷售價值）× 100

產(chǎn)品利潤率是指銷售產(chǎn)品所獲得的利潤百分比。

例如，如果亞馬遜賣家以100美元的價格銷售一件產(chǎn)品，而生產(chǎn)一件產(chǎn)品的成本是40美元，那么利潤率是60%。60%的利潤率是非常高的。雖然理想的利潤率因行業(yè)而異，但良好利潤率的標準基準是20%。

2.Break-Even RoAS（盈虧平衡RoAS）= 1 /利潤率

Break-Even RoAS指的是一個品牌在廣告支出上沒有盈利或虧損。參考上面的例子，60%的利潤率意味著166%的盈虧平衡RoAS。藍海億觀網(wǎng)獲悉，在這種情況下，品牌必須產(chǎn)生超過166%的RoAS才能盈利。

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